Međunarodna konferencija The Wolf Strikes Again, koja se održava 17. studenoga 2023. u Mozaik Event Centru u Zagrebu, kruna je projekta Prodajni mindset, jedinstvenog koncepta evenata, edukacije i networkinga, osmišljenog kako bi pomogao u unaprjeđenju prodajnih vještina.
Glavna zvijezda ovogodišnje konferencije je Jordan Belfort, prodajni mag prema čijim je memoarima nastala svima poznata holivudska uspješnica Vuk s Wall Streeta.
Tim povodom donosimo intervju s već uigranim dvojcem, osnivačima Prodajnog mindseta, Sašom Tenodijem i Vedranom Sorićem, koji su uz Ognjena Bagatina, ravnatelja Poliklinike Sinteza, partnera u tvrtki Futura Partners i vlasnika medijske platforme Poduzetnik, ujedno i govornici na konferenciji.
Najiščekivaniji je ovo poslovni događaj u regiji nakon 2007. i posjeta pokojnog Jacka Welcha, jednog od najpoznatijih menadžera 20. stoljeća, Zagrebu. Kako ste uspjeli dobiti pravog Vuka s Wall Streeta?
Saša: Ubrzo nakon uspješnog završetka prošlogodišnje konferencije bacili smo se na planiranje sljedeće i vođeni stavom “mi sve možemo”, odlučili smo poslati poruku upravo Jordanu Belfortu, a već nakon nekoliko dana dobili smo odgovor.
Vedran: Iako je počelo kao zezanje, pretvorilo se u realnu priču, a kako to obično bude, tada je Saša dopisivanje prebacio meni. Nakon osam mjeseci pregovora, dogovorili smo njegov dolazak.
Za one koji ne znaju ili nisu gledali film Vuk s Wall Streeta, koja je priča Jordana Belforta i zašto ga vrijedi poslušati?
Saša: Postoji li itko da nije gledao taj film!?
Šalimo se, ali film je postigao zaista velik uspjeh, o čemu dovoljno govori činjenica da je bio peterostruki pretendent za Oscara. Ovisno o kutu gledanja, Belfort može biti pozitivni negativac ili negativni pozitivac, no činjenica jest da je zbog prijevara završio u zatvoru te i dalje plaća financijsku kaznu. Neovisno o osobnom stavu, zaista je jedan od najvećih prodajnih magova 21. stoljeća.
Vedran: Kod Belforta je super što otvoreno i bez dlake na jeziku progovara o svemu što je napravio. Master je komunikacije, verbalne i neverbalne, i tu se zaista puno toga može naučiti, a onda je na vama odabir na koji način ćete ta znanja koristiti. Prateći njegovu karijeru, vjerujem da je krenuo s dobrom namjerom i negdje putem zabrazdio. Smatram da se od Belforta može puno naučiti kako koristiti prodajne metode i strategije, ali i kako ih i ne koristiti, a rijetko tko se može pohvaliti da ima to iskustvo – kako ih ne koristiti. Ja danas kroz svoje edukacije upravo dajem primjere gdje je zeznuo i koliko je danas toga svjestan.
Kakve su bile reakcije na vijest da dovodite čovjeka koji se obogatio na prijevari i odležao u zatvoru?
Saša: Upravo onakve kakve smo i očekivali – podijeljene. Iz marketinške perspektive, idealne! Najbolji marketing je onaj koja polarizira i pomalo provocira.
Vedran: Nije sve za svakoga, tako nije niti Belfortov dolazak. S druge strane, oni koje Belfort zanima odmah će se dokopati karata, a to pokazuju i prvi rezultati prodaje.
Iza konferencije “The Wolf Strikes Again” stoji Prodajni mindset, koji ste osnovali zajedno. Možete li nam približiti što je zapravo Prodajni mindset i kako je nastao?
Vedran: Ideja se rodila još u ljeto 2020. kada mi je Ognjen Bagatin, koji s nama organizira konferenciju, rekao da bi radio emisiju o prodaji. Saša se prisilno priključio krajem godine (smijeh) i tada je i krenula priča o emisiji Prodajni Mindset, koju danas uspješno vode dva ćelavca koja su se prije toga jedva poznavala. Uslijedila je knjiga, a ja sam ubrzo isforsirao i prvi event (moram naglasiti kako dvojac iz priče nije mislio da je moguće skupiti 120 ljudi na event), pa drugi, pa treći… Prava je istina da je Saša shvatio kako mu je sve u životu bolje otkad je mene upoznao.
Saša: Od tada se sve relativno brzo počelo odvijati. Na Valentinovo 2022. odlučili smo organizirati prvu konferenciju Prodajnog Mindseta, organizirali smo desetak edukativno-zabavnih evenata, osnovali klub i tko zna što još što smo zaboravili spomenuti.
Kome biste preporučili dolazak na konferenciju i što posjetitelji mogu ondje očekivati?
Vedran: Svima otvorenog uma koji vjeruju da se iz tuđih pogrešaka može puno naučiti, a osim u prostorijama Mozaik Event Centra, konferencija se može pratiti i online, za što se karte izvrsno prodaju.
Saša: Zeznuto je raspravljati o očekivanjima. Dosad smo uvijek podizali letvicu i ne sumnjamo da će biti doživljaj za pamćenje.
Što je za vas dvojicu prodajni mindset?
Vedran: Na početku smo to sebi lijepo definirali. Ako napravimo korak unazad i kažemo da je prodaja jednako komunikacija, onda bi prodajni mindset zapravo bio stanje uma koje je spremno prihvatiti takav način komunikacije.
Saša: Prodavači su upravo ti koji moraju naučiti prodajno komunicirati, a ne samo pričati o proizvodima i uslugama koje nude – to nije prodajna komunikacija i nema veze s prodajnim mindsetom.
Saša, vi ste profesor i socijalni pedagog, jedini NLP trener pod originalnom licencom na ovim prostorima educiran u SAD-u kod Dr. Richarda Bandlera (2007.) te začetnik NLP zajednice u Hrvatskoj. Što je NLP i kako pomaže ljudima?
Saša: NLP je model komunikacije koji vas na najbrži mogući način dovodi od točke A do točke B, odnosno do željenog ishoda u komunikaciji. Riječ je o procesnoj edukaciji, što znači da komunikacijski alati koje poučavam imaju naglasak na proces, odnosno na set koraka, koji dovodi do željenog cilja u komunikaciji, a taj proces može se seliti iz okvira u okvir. Primjerice, tehnike uvjeravanja će jednako funkcionirati u poslovnim pregovorima, kao i u situacijama kada dijete trebate motivirati na učenje ili pospremanje. Ono što će se mijenjati je sadržaj koji komunicirate, dok je proces u pravilu identičan.
Koliko je komunikacija važna za prodavače?
Saša: Sve je komunikacija, od odijevanja i stava tijela, preko gestikulacija i mimike, do glasa, što znači da je komunikacija prodavača puno važnija od proizvoda koji predstavlja. Znajući da je proces važniji od sadržaja i ako imate izvrsnog komunikatora, koji razumije proces komunikacije, onda je svejedno prodaje li taj komunikator police osiguranja, usisavače, NLP ili konferenciju Wolf Strikes Again. Važno je samo da je isti u svojoj glavi kliknuo s time što predstavlja.
Vedrane, diplomirali ste na Prometnom fakultetu u Zagrebu. Kako se rodila ljubav prema prodaji?
Vedran: Budući da sam u prodaji počeo raditi još prije fakulteta, moje formalno obrazovanje nema nikakve veze s time. Tako da, neovisno o završenom fakultetu, siguran sam da bih prije ili kasnije opet završio tu gdje sam sada.
Koliko je prodaja važna kao struka?
Vedran: Odlično pitanje, na koje ću možda malo i negativno odgovoriti: jednom kada prodaja postane prepoznata struka, što je nešto čemu mi težimo, bit će izuzetno važna. Prvenstveno zbog toga što će se prodaja i prodavači cijeniti, što danas nažalost nije slučaj. No do toga nas još dijeli jaaako dug put, a mi smo tek počeli!
Ulaznice za konferenciju The Wolf Strikes Again možete nabaviti putem Entrio sustava.
