“Vještina prodaje je nešto što će vam najbrže promijeniti život nabolje!” Poruka je to koju je Anita Falamić, stručnjakinja za mrežni marketing, odaslala svima, a posebno poduzetnicama, gostujući u podcastu Prodajni mindset.
Stručnjakinja za MLM primijetila je da mnoge žene zaziru od prodaje. Zato im je poručila: “Prestanite se bojati prodaje! Educirajte se i u njoj postanite bolje!“
Anita Falamić prodaji se posvetila nakon rada za UN. Danas kaže da bi diplomacija imala što naučiti od prodaje, ali da su prodajne vještine važne i za mnoge situacije u životu – od traženja povišice na poslu do pregovaranja s bankom o uvjetima kredita.
“Prodaja je vještina komunikacije. Ako ne znaš razgovarati s drugim ljudima, ne možeš biti uspješan ni u čemu”, naglašava Anita Falamić, koja se već sedam godina bavi mrežnim marketingom s kojim se susrela tijekom studija u Sjedinjenim Američkim Državama. Ističe kako je riječ o prodaji koja se obavlja kroz mrežu zadovoljnih kupaca.
“Mrežni marketing je poslovni koncept u kojem tvrtke umjesto da plaćaju reklame, plaćaju ljudima koji preporučuju proizvode”, pojašnjava Anita Falamić. Posvećeni prodavači u toj vrsti prodaje mogu uspjeti, no onima željnima brze zarade uspjeh izmiče zbog krivog fokusa. Naime, oni imaju fokus na vlastitom cilju, umjesto na klijentu.
Anita Falamić, koja danas svoje znanje o mrežnom marketingu prenosi drugima, naglašava: “Prodaja je rješavanje nekog klijentova problema.”
Sama voli isprobati proizvod koji prodaje kako bi se uvjerila u njegovu kvalitetu te vjerovala u ono što preporučuje drugima. Zato joj je kao nekome tko ne pije pivo, bio izazov osmisliti prodajnu priču za zanatsko pivo koje se predstavlja na sajmu vina. Bio je to zadatak za nju koji su smislili voditelji Prodajnog mindseta Vedran Sorić i Saša Tenodi.
Ovaj se podcast objavljuje na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat. Urednica je Dunja Trojan.
Partneri podcasta: A1, HPB, HSM informatika, Porsche, Impuls Leasing, Elda, Wiener osiguranje, Moj-eRačun, MUST i Varteks.
