“Momak koji je dobar u zavođenju, dobar je prodavač”, smatra Hrvoje Prpić, predsjednik udruge vozača električnih vozila Strujni krug. Naime, u emisiji Prodajni mindset pojasnio je koliko su prodaja i zavođenje slični. Imaju svoj uvod i teku prema cilju, a komunikacija se prilagođava događajima na tom putu.
“Ljudi osjećaju moj entuzijazam. Ne prodajem stvari u koje ne vjerujem. Odbio sam dosta tvrtki koje prodaju stvari s kojima se ja ne slažem“, otkrio je Hrvoje Prpić, poduzetnik, investitor, nekadašnji poslovni anđeo, danas predsjednik udruge Strujni krug, koji ljude potiče na nabavu električnih vozila.
Pojasnio je i što znači biti prodajni evanđelist: “To su ljudi koji promoviraju stil života s određenim proizvodima. Oni šire priče o tim proizvodima i zapaljeni su za njih kao ja za električne automobile i Apple.” Dodao je da su neki evanđelisti plaćeni za svoj posao, a neki ga odrađuju volonterski.
Iako Prpić vjeruje da postoje ljudi koji su rođeni prodavači, za sebe kaže da je educirani prodavač. Prodaja se, rekao je, uči dugo, kroz život. Osobno je o prodaji zanimljive stvari naučio na edukaciji u SAD-u. Ondje je čuo da prodajom upravljaju dva mozga, tzv. “mozak guštera” i “mozak sisavca”. Jedan je zadužen za “vote”, a drugi za “veto”. Ako se prvi nije zainteresirao za proizvod ili uslugu, do kupnje vjerojatno neće ni doći.
Voditelji emisije Prodajni mindset Vedran Sorić i Saša Tenodi s Hrvojem Prpićem su se složili da je kod suvremenih prodavača izuzetno važna pismenost. Pojasnili su kako je najskuplja prodaja “jedan na jedan” te da se danas sve više koristi pisana prodajna komunikacija.
Emisija Prodajni mindset objavljuje se na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak od 21 sat.
Urednica je Dunja Trojan.
Generalni partner emisije je A1 Hrvatska, a među ostalim su partnerima Varteks, Digital Signage – HSM Informatika, Salesforce, Hrvatska poštanska banka, Porsche Inter Auto Hrvatska, Moj-eRačun, Must Espresso Hrvatska, Impuls-Leasing Hrvatska i Elda Pharm.
