Sve je prodaja! Ne prodaju se samo proizvodi i usluge, nego i ideje te mišljenja. Istaknuo je to Boro Vujović, direktor Operete, najveće agencije za promet nekretnina u Zagrebu, u prvoj emisiji Prodajni mindset. Tu je emisiju medijska platforma Poduzetnik pokrenula kako bi pomogla poduzetnicima, prodajnim menadžerima te drugima u unaprjeđenju njihovih prodajnih vještina.
Emisija koju vode ‘prodajni gurui’ Vedran Sorić i Saša Tenodi objavljuje se na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak od 21 sat.
Boro Vujović posljednjih se dvadesetak godina bavi prodajom nekretnina zahvaljujući čemu je dobio nadimak Vuk iz Operete, no svoje je prodajne vještine brusio još kao student. Bio je prodavač na tržnici, a okušao se i u multilevel marketingu kao prodavač proizvoda Amway.
Već u toj dobi shvatio je vrijednost poslovnog izgleda.
“Odijelo ne čini čovjeka, ali stvara prvi dojam“, kazao je Vujović te podsjetio kako većina ljudi kreira mišljenje o drugima u prve tri sekunde. Poslovno odijelo zato može biti od pomoći. Kazao je i kako se te stvari mijenjaju jer mlađe generacije vole neformalniji izgled.
Vujović u svojem timu trenutačno ima tridesetak ljudi. Svoj tip upravljanja opisuje kao “više liderski, manje šefovski” te zaključuje: “Biti dobar u svojem poslu ne znači nužno i biti dobar menadžer.” To vrijedi kako za kuhare, tako i za prodavače. Kontinuirano uči, a na edukacije potiče i djelatnike. Naime, kao bivši profesionalni nogometaš svjestan je važnosti treninga.
Iako se kaže: “Sporo zapošljavaj, brzo otpuštaj“, Vujović priznaje da je praksa drugačija. Poslodavac se često ne uspijeva tri puta vidjeti s čovjekom prije njegova zapošljavanja, a i davanje otkaza djelatniku nije lako.
Prodaju ne smatra manipulacijom, nego služenjem.
Kako bi voditelji emisije vidjeli koliko je dobar u tome, Vujoviću su dali zadatak da proda čašu rakije slučajnom prolazniku.
Urednica emisije je Dunja Trojan.
