Pisati za svoje klijente i riješiti im “problem” više nije dovoljno. Takav sadržaj osim AI-a sada može isporučiti i prosječni pisac.
Ono što je drugačije je marketinško pisanje koje se temelji na komunikaciji vrijednosti, stavova i transformacija kao snage osobe i biznisa.
Autoritet se danas ne gradi količinom sadržaja, nego ciljanim marketing pisanjem i jasnoćom u komuniciranju vlastitih snaga. Snage svi imamo, marketing pisanje pomaže da one ostvare cilj, dugoročno.
Lajkovi nisu mjerilo uspjeha, poruke u inbox jesu
Ne bilo kakve, čak ne ni prodajne, već poruke koje upućuju da netko čita i razmišlja o onome što nudimo.
Npr. komentar na lead magnet (besplatni sadržaj kao dio strategije potencijalnim klijentima) ili inbox poruka vezana uz raspravu o objavi ili direktna pitanja za više informacija o objavama.
Lajk je postao najlakša, ali i najpovršnija reakcija i zato nije mjerilo uspjeha. Zašto netko ne lajka ima dublju pozadinu poput promjene ponašanja čovjeka na društvenim mrežama (brži život i pretrpanost informacijama), ovisi i o npr. branši i „osjetljivosti“ teme, samom sadržaju i kvaliteti stvarne koristi za čitatelja. Prodaja kroz sadržaj je proces od stvaranja interesa do kupnje.
SWOT kao temelj sadržaja koji gradi na duge staze
Savjet: “Piši za klijenta i riješi mu problem” iskače na sve strane, a dosta se i površinski “zagrebe” u priču s brendom.
Tek ponekad priča se o SWOT modelu koji bi trebao prethoditi.
SWOT je ništa nego akronim (eng.) od snaga, slabosti prilika i prijetnji kod procjene potencijala biznisa. On je temelj za sadržaj koji prodaje bez algoritma, dugoročno. I iako na prvu ne djeluje prodajno i privlačno jer je mnogima taj pojam nepoznat (a ostatku nije tako zanimljiv kao brza prodaja), pisanje prema SWOT modelu pomaže privući naše ljude. Ne nužno kroz viralne objave i veći doseg, već ljude koji dijele naše stavove i vrijednosti, pa čak i životna iskustva.
U komunikaciji, u interesu nam je istaknuti naše snage („S“ iz akronima SWOT). Snage mogu biti godine iskustva (ovisi i o branši), znanje specifičnog alata, jezika ili specifična vještina, prednost u broju recenzija.
Kada se prije povezujemo, prije i prodajemo, ali i uživamo u onome što radimo jer su nas naši ljudi pronašli.
Nije do inspiracije, ona je već u tebi
Ideja je da se pronađu snage koje imamo i da su one dijelovi objava kroz različite tipove i formate. Snage nisu samo godine iskustva ili diploma, snage mogu biti i specifična znanja, situacije i životne okolnosti. U komunikaciji zato, do izražaja dolazi poznavanje marketing pisanja.
Mnogim poduzetnicima inspiracija je izazov, ipak inspiracija može doći svuda oko nas, jesmo li spremni pogledati je u nama? SWOT u tom kontekstu mijenja način pisanja.
Autentičnost je izlizana, osobine nisu
Ništa ne prodaje (ili gubi) klijente brže od jasno iskomuniciranog stava, vrijednosti i vašeg stila i tona komunikacije.
Npr. ako svi pišu zašto vježbaju u 5 h, što ako za našu branšu i ponudu savršeno možemo opisati zašto mi to ne radimo i tako pokazati našu stručnost, ali i sebe.
To ne samo da je mudro, već je i indirektno prodajno.
