Zašto je malim poduzetnicima važno medijsko oglašavanje?

Medijsko oglašavanje i prisutnost u medijima malim poduzetnicima pomaže u poslovanju na bezbroj načina.

andrea-tintor-PR

Medijsko oglašavanje – koja je prva asocijacija koja ti padne na pamet: veliki oglasi u tiskanim časopisima, televizijske reklame koje se danima komentiraju jesu li dobre ili promašene, radio reklame s catchy glazbenom pozadinom, billboardi koje pogledaš krajičkom oka dok se voziš…?

Na pojam medijsko oglašavanje najčešća asocijacija su epiteti poput skupo i nedostupno, a nakon toga negativne konotacije prema medijima u kojima se reklame pojavljuju da “obmanjuju” javnost.

Još tijekom osnovne škole zaljubila sam se u medije i popularnu kulturu. Oduvijek me zanimao magični svijet gdje se stvaraju dobre priče, stvarne i fiktivne. Mislim da je od prvih čitanja priča podsvjesno odlučeno da ću kad odrastem biti novinarka jer želim ispričati priče vrijedne pričanja.

Život me odveo putevima kreative, pisanja kolumni i pomaganju klijentima da upravo pričom transformiraju svoje poslovanje. Marie Forleo navodi kako je bitan čimbenik za uspješan marketing i medijsko oglašavanje rješavanje vlastitih negativnih predumišljaja da je marketing alat koji će ljude zavarati da kupe ono što im nije potrebno ili potroše više novca nego imaju.

Tek kada prestanemo stavljati pretjeranu emociju na vlastiti kreativni rad, proizvod i uslugu te krenemo na isti gledati kao projekt u nastajanju u koji ulažemo trud i ljubav, njega će prepoznati kupci, a zatim i mediji. Jedan od tekstova na svojoj osobnoj stranici posvetila sam upravo tematici kako da kreativni rad bude pozitivno evaluiran od strane medija i uvršten u njihov sadržaj.

Međutim, bez kvalitetne PR strategije i osmišljenih komunikacijskih procesa medijsko oglašavanje gubi svoj smisao.

Što je medijsko oglašavanje?

Oglašavanje u medijima planiramo prema ciljnoj skupini, tj. publici brenda ili tvrtke i pozicioniramo ga u medijima kojima tvoja publika (ciljana skupina) vjeruje. Svrha medijskog planiranja je da se reklame, PR članak, recenzija ili intervju pojave u pravo vrijeme i na pravome mjestu.

Ako ciljana osoba informacije povlači s društvenih mreža, a reklame se vrte na radiju – to je bačen novac. Ako osoba čita lifestyle portale, a oglasi i intervjui izlaze u generalnim medijima, pitanje je do koga će doprijeti poslana poruka!? Hoće li itko uopće kupiti naš proizvod ili se zainteresirati za uslugu koju nudimo? Previše pitanja, premalo konverzija.

Poslati jednako priopćenje za medije na sve medije – generalne (news medije), poslovne, lifestyle, glazbene (…) ne pridonosi brendu, osim ako se ne radi o općenitoj vijesti koja bi mogla zainteresirati sve dobne skupine bez obzira na njihove interese.

Naš zajednički posao jest doznati koji su to mediji koje tvoji trenutni i potencijalni kupci ili klijenti koriste te tomu prilagoditi način i komunikaciju oglašavanja.

Zašto je za male poduzetnike važno medijsko oglašavanje?

Medijsko oglašavanje je važno jer komuniciranjem s medijima gradimo dugoročne odnose i s njima i njihovom publikom. Medijske kuće također žele kvalitetan sadržaj, čitatelje koji će ih čitati ujutro uz kavu, provjeravati što se novo događa u svijetu mode, glazbe ili poduzetništva. Ljudi vole biti pravodobno informirani.

Gledajući iz druge perspektive, svi smo ovisni o nekim medijima. Možda smo ograničili konzumaciju trivijalnih vijesti koje nam osobno ne pridonose, no postoje nišni portali, časopisi koje s užitkom kupujemo i čitamo godinama. Naši potencijalni kupci također imaju slične navike.

Kvalitetno medijsko oglašavanje pridonosi brendu ili tvrtki na ove načine:

1. Širenje svijesti o tvrtki, proizvodu ili usluzi

Kako bi tvoja ciljana skupina trebala doznati o novoj usluzi i proizvodu ako nije vidljiva u medijima koje konzumira? Istina je, dobar glas daleko se čuje, no preporuka ima ograničen doseg. Oglasi i reklame namijenjeni su da informiraju potrošače o novim proizvodima i uslugama na tržištu koji bi potencijalno mogli ispuniti njihove potrebe ili riješiti probleme. Tipični oglas reći će gdje se određeni proizvod ili usluga može kupiti, koliko košta, tko i zašto bi ga trebao kupiti. Mediji imaju milijunsku publiku te je oglašavanjem u medijima moguće dosegnuti velik broj ljudi koji će vidjeti reklamu, PR tekst, intervju. U prvoj fazi oglašavanja cilj je proširiti svijest, informirati da tvrtka, usluga i proizvod postoje na tržištu, dakle raditi na vidljivosti.

2. Populariziranje brenda

Sjeti se svih popularnih brendova, poput Coca-Cole ili McDonald’sa. Ti brendovi su danas tu gdje jesu jer godinama na prave načine koriste oglašavanje te se prilagođavaju trendovima. Popularizacija brenda donosi onaj feel good osjećaj pripadanja zajednici koja ga kupuje i konzumira. Kad je kupac sretan, kad vidi svoj omiljeni proizvod u medijima ili kada naši klijenti podrže naše uspjehe koji su i medijski prepoznati, sve to prikazuje brend kao vrijedan nečije pažnje, vremena i novca.

3. Povećanje potražnje kupaca

Korak prije oglašavanja čini utvrđivanje ciljane skupine kupaca i određivanje medija koje ista konzumira – koristi li više Facebook ili Instagram, čita li lifestyle portale ili portale s generalnim vijestima? Je li isplativije oglašavanje u nišnim medijima ili influencer marketing? Uspješne priče tvrtke uvijek se ispričaju kroz intervjue vodećih ljudi, dok će kreativna PR kampanja proširiti novosti o novoj liniji proizvoda.

4. Povećan prihod tvrtke

Ovaj aspekt nastavak je prethodnog – povećanje potražnje i prodaja dovodi do povećanih prihoda. Čak i s niskom stopom konverzije, dobro razrađen oglasi potaknut će ciljanu skupinu na kupnju.

Na kraju se sve svede na promišljenu komunikaciju, kreativno osmišljen oglas, pomno odabrane medije u kojima se brend oglašava. U oglašavanju nema loših medija, samo neadekvatan način komunikacije prema ljudima koje naš brend ne zanima.

Kvalitetno i promišljeno medijsko oglašavanje jedan je korak prema stvaranju brenda koji će ljudi voljeti, s kojim će izgraditi odnos i godinama mu biti vjerni zato što dijelite zajedničke vrijednosti.

Upravo je to ideja iza programa #budidiopriče koji ima cilj medijski transformirati brend te ga povezati s medijima čija će publika uživati u novom sadržaju, novim poduzetničkim pričama te novim proizvodima.

Mediji nam pružaju otvoren put da dopremo do velikog broja ljudi, od kojih će neki prepoznati naš rad, trud i vrijednosti prema kojima živimo – i radimo.

Ako postoji jedna poruka koju želim da se izdvoji iz ove kolumne, to je da živimo u vremenu kada se promjene događaju svakodnevno. Mali brendovi sve više okreću se personaliziranim marketinškim kampanjama i komunikaciji koja će ih diferencirati od konkurencije jer su prepoznali kako je vrijeme da se prestanu bojati medijske prisutnosti.

Također, prošlo je vrijeme generičnosti jer potrošači sada formiraju vrijednosti koje su im doista važne, što pokazuje cijela ova godina. Ljudi žele čitati dobre vijesti, kupovati proizvode koji su izrađeni s ljubavlju i kreirati životni stil koji će ih svakodnevno ispunjavati. Vrijeme je da upravo to omogućimo – i sebi i zajednici.

Andrea Tintor je PR savjetnica i konzultantica za brending i digitalne komunikacije.
Malim poduzetnicima i kreativcima kroz program #budidiopriče pomaže pri osmišljavanju komunikacijske strategije i izgradnje odnosa s medijima koji ostvaruju poslovne ciljeve. Zaljubljenica je u medije i popularnu kulturu, o čemu piše na osobnoj stranici.