On je predan, druželjubiv, najbolji prijatelj, a sve to je i copywriter prema njemu. Riječ je dakako o psu, odnosno o PAS formuli s kojom se posebno obožavaju družiti pisci reklamnih tekstova. Zašto?
PAS je zapravo skraćenica od Problem – Agitate – Solve, odnosno od njezine tri razine:
- identifikacije problema
- “uzburkanja” problema i
- ponude rješenja.
Kako koristiti ovu formulu da biste poboljšali sadržaj koji pišete, saznajte u nastavku.
Kroz tri faze do prodaje
Da bismo nešto mogli prodati našem potencijalnom kupcu, moramo ga provesti kroz najmanje tri faze. Prva od tih triju faza je svakako pobuditi interes i to je, vjerujte mi na riječ, najveći izazov jednog copywritera. U moru raznih reklama, danas je zaista teško isplivati kao zlatna ribica. Da bi vas primijetili, vi morate biti drugačiji.
Kako onda privući pozornost? Kako uhvatiti tračak reflektora na pozornici zvanoj tržište? Odgovor na to pitanje krije se u prvoj fazi PAS formule; identificirajte problem koji imaju vaši potencijalni kupci. Poželjno je da najprije prepoznate, a zatim im otvoreno kažete da znate što ih to muči. Tako ćete im dati do znanja da ih razumijete.
Nakon što ste uspješno riješili taj prvi korak, samopouzdano krenite na drugi – uzburkajte problem koji ste prepoznali. Namjerno ga preuveličajte. Odite u detalje. Opišite scenarij koji bi im se mogao dogoditi, ne poduzmu li nešto po tom pitanju.
Upamtite dobro, ovo je faza u kojoj morate iz potencijalnih kupaca izvući emocije. Oni će djelovati ne samo kad čuju/pročitaju što bi se moglo dogoditi kao posljedica njihova nedjelovanja, već kada OSJETE što bi se moglo dogoditi. Kada osjete istinski strah od propuštene prilike li uspjeha. Te emocije koje ćete pobuditi u njima dovest će ih do unutarnje motivacije i tada će biti spremni da im predstavite i posljednju fazu.
Kako pak ih uvesti u treću fazu? Ponudite im rješenje za identificirani problem. Da vas umirim, ovo je najlakša faza. Budući da svoj proizvod ili uslugu najbolje poznajete, trebali biste moći lako prenijeti činjenice o tome kako im možete pomoći.
Uspije li vaš potencijalan kupac kroz ova tri koraka prema vama izgraditi povjerenje, sigurna sam da ćete ostvariti željene prodajne rezultate.
Upamtite dakle; prepoznajte problem, uzburkajte ga, a zatim potencijalnim kupcima ponudite toliko neodoljivo rješenje da će na vašu ponudu rado odgovoriti – DA.
