Prije nego što krenete s izgovorima zašto to „nije za vas“, samo ću vam reći da je karakteristika uspješnih poduzetnika to da – poduzimaju. Ne traže izgovore, nego aktivno traže i stvaraju mogućnosti.
Piše: Marina Kolar, stručnjakinja za razvoj uspješnih biznisa
Ako želite imati više kupaca i zarađivati više, no nemate ideje što biste mogli prodavati, dijelim s vama profitabilnu ideju koju vjerojatno i vi možete provesti u djelo.
Većinu potrebnog za njezino ostvarenje već imate, ne trebate uložiti puno novca, ne trebate zapošljavati ljude, ne trebate kupovati nove strojeve ni opremu… Idealno, zar ne?
Klijentica mi je nedavno rekla: Pa, evo, nemam pojma što bih mogla prodavati.
Stala sam u čudu jer sam u tom trenutku vidjela najmanje četiri usluge koje bi mogla kvalitetno provesti i prodati. Do ovog trenutka već smo razradile njezinu najperspektivniju ideju – online edukaciju o temi za koju je stručna te smo za nju izradile prodajni lijevak s kojim uskoro kreće.
Ako ste u nečem stručni, zašto ne biste napokon sistematizirali svoje znanje i vještine, pretvorili ih u edukacije i materijalizirali ono što već imate?
To može biti edukacija, tečaj, seminar, webinar, masterclass, mentorski program ili nešto treće.
Na primjer, ako ste sjajni u fotografiji tek rođenih beba, zašto ne biste napravili masterclass o tome? Ako ste samostalna knjigovotkinja, vješta u godišnjim obračunima, zašto ne biste taj specifični dio posla prenosili manje iskusnim kolegama? Ako radite za druge u Canvi, zašto ne biste zainteresirane podučili kako izraditi prezentaciju u Canvi ili možda e-book? Ako izrađujete neke kreativne predmete i radite to jako dobro, zašto ne biste organizirali edukaciju o tome kako ih izraditi? Ako ste trenutno zatrpani individualnim savjetovanjima na određenu temu i već pucate po šavovima, zašto ne biste napravili odmah dostupnu edukaciju o tome i oslobodili si termine?
Ja sam svoje prve online edukacije lansirala 2020. nakon što mi je lista čekanja za individualna savjetovanja bila duga nekoliko mjeseci, a u isto vrijeme dobila sam upalu živca u desnoj ruci te je mjesecima nisam mogla pomaknuti. Sve termine morala sam otkazati i tu sam vidjela da neće biti dobro ako moj posao ovisi o tome da sam ja uvijek fizički prisutna.
Tad sam shvatila da određene teme koje se stalno ponavljaju mogu pretvoriti u odmah dostupne online edukacije koje potencijalni klijenti mogu kupiti i krenuti raditi odmah, bez čekanja, a mogli su ih raditi godinu dana i vraćati im se, kao i kupiti puno jeftinije negoli kada to radimo individualno.
Win-win situacija za obje strane!
• Ako sad mislite –Tko sam ja da učim druge? – ne morate biti na desetoj stepenici da biste pomagali onima koji su na prvoj, zar ne?
• Ako pak mislite da to što znate vi i nije tako važno jer kao to znaju svi – u krivu ste, ne znaju!
• Ako razmišljate – Ali ja nisam nikad podučavala druge i ne znam kako se to radi – fer komentar.
Nisam se ni ja rodila kao stručnjakinja za uspješan biznis i prodaju. Godine 2020. lansirala sam svoju prvu online edukaciju i prvi mentorski program, a u ovom trenutku sam ih prodala na stotine. Odakle krenuti?
Za početak razmislite i odgovorite na ova pitanja:
- Što već znate raditi i u čemu ste dobri, oko čega već imate adekvatno znanje?
- Što izrađujete?
- Oko čega ste strastveni?
- Oko čega vas drugi traže savjete?
- Što bi od vašeg znanja stvaralo vrijednost kupcima koju bi bili spremni platiti?
Od svih odgovora jedna tema vam je sigurno najdraža, oko nje ste najstručniji, a klijente zanima i spremni su je platiti i koristiti. Izaberite nju i razradite svoj edukacijski program, a onda i prodajni lijevak.
9 glavnih razloga ZA – zbog čega je stvaranje edukacija ili online edukacije vrlo mudra i poslovno dobra ideja
1. To je poslovna ideja/usluga koja ima vrlo mali rizik
Glavninu svega što trebate, već nosite u svojoj glavi i rukama. Osim vremena i truda, zapravo nemate previše za izgubiti. Troškovi pokretanja online edukacija vrlo su mali, a povrat može biti jako velik.
2. Tržište e-učenja i potreba za online edukacijama stalno raste
(Online) edukacije možete provoditi ili prodavati iz bilo kojeg dijela svijeta, treba vam samo laptop/mobitel i stabilna internetska veza.
3. Pasivni prihodi i povećanje prihoda općenito
Online edukacije mogu biti vaš pasivan izvor prihoda, usluga koja se prodaje 0-24, čak i kad spavate (ako dobro postavite prodajni lijevak). Kreirat ćete ih jednom, a možete ih prodati bezbroj puta.
4. Ušteda vremena
Možete kombinirati online edukacije s osobnim radom s grupom ili pojedincima i tako si olakšati posao. Sudionici ne troše vrijeme i novac da putuju na fizičku lokaciju održavanja edukacije, zbog čega vašu edukaciju mogu lakše i jeftinije uklopiti u svoj raspored.
5. Povećanje broja klijenata za postojeću ponudu
Provođenjem edukacija možete privući nove klijente koji nakon toga mogu postati kupci vaših drugih usluga i proizvoda. Na online edukacijama mogu sudjelovati ljudi iz cijelog svijeta, čime značajno širite i tržište.
6. Rasterećenje u rasporedu/listi čekanja
Stvaranjem online edukacija na teme koje s klijentima često radite/ponavljate, možete preusmjeriti dio klijenata na pasivne edukacije i rasteretiti si termine/listu čekanja.
7. Stvarate si konkurentsku prednost
Jačate svoj brend i dobivate veću vidljivost, pozicionirate se kao stručnjak/inja u svojoj niši.
8. Učite nove vještine
Sam proces izrade online edukacije natjerat će vas da strukturirate svoje znanje, organizirate se i prezentirate svoje znanje na jednostavan način, što će vam pomoći da u tome što radite i podučavate postanete još bolji.
9. Veći utjecaj – mijenjanje života svojim klijentima
Kreiranje online edukacija omogućava vam da svoju stručnost podijelite s većim brojem ljudi, da utječete na veći broj ljudi na područjima oko kojih ste strastveni i stručni.
Time činite rješenja dostupnima i omogućavate klijentima da na lak i jednostavan način riješe problem ili potrebu koju imaju – nije li to sjajno?
10. Kreirati (online) edukaciju danas je lakše nego ikada
Zamislite da s lakoćom prodajete svoje znanje koje već imate, da pretvorite u profit ono u čemu ste već dobri, bez da ulažete puno novca u postrojenja, zapošljavanja, sirovine i slično.
Radite mudrije, a ne više!
P.S.
Ako ne znate odakle krenuti s analizom, na web stranici www.konekta.hr možete besplatno preuzeti moju e-knjigu Brza analiza biznisa u 5 područja kako biste u samo nekoliko minuta mogli provjeriti gdje se vi i vaš biznis nalazite, definirati prioritete, izraditi svoj akcijski plan i krenuti u akciju koja će ostvariti više prodaje, produktivnosti, vidljivosti, klijenata i slobodnog vremena.
Marina Kolar je stručnjakinja za razvoj uspješnih biznisa. Kroz edukacije, savjetovanja, mentorski program „Uspješna prodaja za male poduzetnice” pomaže poduzetnicama izgraditi svoj biznis u kojem imaju dovoljno profita, zadovoljstva i vremena, u kojem s lakoćom prodaju svoju top ponudu svojim idealnim klijentima (bez da ikoga ganjaju).
