Osnovna pravila uspješne partnerske suradnje

Kako izbjeći “kratki spoj” u poslovnom partnerstvu?

poslovno-partnerstvo-radic-ivana

Nedavno me jedna kolegica pitala je li moguće ostvariti partnersku suradnju između dviju ili više žena? Naime, njezin problem vrlo je uobičajen: ona i kolegica zajednički su osnovale tvrtku i sad imaju problema s “kratkim spojevima”. Što učiniti u takvim situacijama?

Iako se uspješna suradnja ne može dijeliti prema spolu te svi imamo slične probleme kad je u pitanju partnerstvo, čini se da ipak žene teže ostvaruju dugoročniju suradnju.

Kažu da je jedan od najgorih načina da upropastite prijateljstvo taj da počnete s prijateljima i poslovno surađivati. Rečenica je to koju sam čula puno puta. Budući da sam i sama prošla slična iskustva, pokušala sam analizirati u čemu je problem. Uputno je najprije krenuti od sebe.

Naime, svi u odnose ulazimo s nekim očekivanjima. Očekujemo uspjeh, financijsku stabilnost, osobno ispunjenje i druge stvari koje bismo mogli unedogled nabrajati. Uspjeh i sreća za svakog od nas znače nešto drugo i svatko ima svoje poimanje naoko istih stvari.

Ne pretpostavljajte!

Kad je u pitanju poslovno partnerstvo sa ženama, mislim da osim emotivne komponente koju žene uključuju u sve, veliku ulogu ima i to što na vrijeme, tj. na početku, ne postavimo pravila, polazišne točke i očekivanja. Ne razgovaramo o onome o čemu bismo zapravo trebale. Mene osobno ponese ideja i potpuno joj se posvetim ne razmišljajući o nekim drugim komponentama, računajući pritom da je osoba s druge strane nesebična, poštena i iskrena.

Iz ovoga bih mogla izvući prvo pravilo: Ne pretpostavljajte!

Mnoge firme s poslovnim partnerima potpisuju ugovore od nekoliko desetaka stranica u kojima se definiraju odnosi, isplate, dividende itd. Ako mislite da je to rezervirano samo za velike firme, onda morate znati da su mnoge velike firme krenule sa samo nekoliko partnera “iz garaže”.

Utvrdite pravila i držite ih se!

Ako u svijetu postoje predbračni ugovori, kako to da osnivate firmu ili krećete u projekt, a da niste utvrdili osnovna pravila suradnje? Pretpostavka da će netko drugi raditi nešto samo zato što biste vi to napravili je pogrešna. Svatko ima svoju perspektivu i ništa ne bismo smjeli promatrati “iz svojih cipela”. Zato, prije bilo kakve suradnje – pretresite moguće prepreke, utvrdite pravila i držite ih se!

Pretjerana očekivanja

Što se tiče emotivne komponente, opet bih naglasila očekivanja. Posebno se to odnosi na žene. Mi stalno nešto očekujemo, počevši od partnera, prijatelja, pa do poslovne suradnje. Očekivanja “ubijaju” naše projekte, snove, potencijalno dobre ideje. Sasvim je normalno imati očekivanja, ali za sve u životu moramo se itekako potruditi i rekla bih da je važno ostati fokusiran i realan u vezi s time.

Vođenje firme je poprilično zahtjevan posao. Ako uzmemo, na primjer, dvoje partnera, jednog kreativca, a drugog operativca, uloge je naoko jednostavno definirati jer proizlaze iz njihovih karakternih odlika. No u stvarnosti, ljudi se vrlo često bave sličnim poslom i zato odlučuju udružiti snage. Ako na kraju sve ispadne teže, proces se pretvori u mrežu iluzija, promašenih očekivanja i razočarenja.

Utvrdite uloge i odgovornosti!

Ako krećete s poslovnim partnerstvom, svakom od partnera mora biti jasno što je čija uloga i tko je za što odgovoran. Pritom ne zaboravite da je puno lakše kritizirati nego se zaista boriti u poslovnoj areni. Ako se jedan od partnera bavi podučavanjem, a drugi je bolji u prikupljanju klijenata, onda tako podijelite uloge i adekvatnu naknadu. Oko toga se morate dogovoriti i svi morate biti zadovoljni.

Ono što morate biti sigurni jest da se jedna osoba nakon nekog vremena neće predomisliti jer joj se čini da je drugoj lakše. Odabrali ste uloge, igrajte ih do kraja. Uvijek trava izgleda zelenije kod susjeda, ali znajte da to samo tako izgleda.

Trenutačno radim s više firmi koje mi prikupljaju polaznike, a ja odrađujem edukacije. Vrlo smo jasno definirali satnicu, sadržaj i cijenu svoje edukacije kojom sam zadovoljna. Uvijek može bolje, ali to je samo jedan dio onoga što radim i ne želim se zamarati organizacijom prostora, prikupljanjem ljudi, društvenim mrežama, prodajom i naplatom. To radi druga strana i u mom slučaju to prilično dobro funkcionira.

Ako ste u istoj kompaniji i gradite posao oko neke ideje, projekta, proizvoda, onda je važno dijeliti iste ili slične vrijednosti jer ćete se bolje razumjeti. U tom slučaju postupit ćete na sličan način ako klijent ili kupac nije zadovoljan – učinit ćete što je u vašoj moći i ispraviti pogrešku.

Ako s druge strane imate osobu koja misli da je bolje “zgrabiti novac i pobjeći”, onda imate problem jer se tada nećete osjećati dobro. I tako krenu problemi.

Posvetite se zajedničkoj viziji i misiji

Vizija i misija kompanije trebale bi biti dobro definirane kako biste ono što radite i želite postići mogli na pravi način komunicirati. Iako i danas mnoga uspješna poduzeća, nakon xy godina dobro posluju, neki i dalje nemaju definiranu viziju i misiju. Vlasnik je možda ima, ali se problem pojavljuje kad se poveća broj zaposlenika. Ako vaši zaposlenici ne znaju kamo poduzeće ide i koje su im vizija i misija, onda ne mogu biti entuzijastični oko tvrtke u kojoj rade niti joj se mogu posvetiti na način na koji bi mogli.

Mnoge tvrtke su dugoročno na tržištu upravo zato što su njihovi zaposlenici i dalje entuzijastični oko vizije i misije kompanije u kojoj rade. Ona im daje onaj dodatni motiv za rad, kreativnost i lojalnost koja je sve rjeđa među novim generacijama.

Dopustite si pokušaje!

I za kraj, pokušajte, jer ako niste pokušali, nećete znati. Sve lekcije u životu dođu nam upravo onda kada moramo naučiti nešto novo, rasti i razvijati se u nekom smjeru. Osobno mi nije žao pokušaja, životne lekcije su skupe, ali se ne uče u učionicama, nego praksom i iskustvom.



Pretplati se

Prijavite se na naš Newsletter

Saznajte novosti iz svijeta poduzetništva.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.