Jednom kada odlučite kupiti neku tvrtku, ne možete si priuštiti da ostanete uhvaćeni u emocije procesa i zatvoriti oči ni pred čim. Svaki pojedini dio mora se ogoliti, analizirati i pažljivo razmotriti. Ako to ne učinite, velika je šansa da će rezultirati lošim ulaganjem koje vas može na kraju i skupo koštati.
Dok radite dubinsku analizu, postoje određene “crvene zastavice” koje bi vas trebale na određeni način alarmirati i staviti u stanje pripravnosti. Ne znače nužno da ne možete kupiti tvrtku, ali izazivaju sumnje. U ovom ćemo članku objasniti što su i zašto ih ne smijete izbjegavati.
Istraživanja, nažalost, pokazuju kako većina poduzeća propadne. I to je surova, neugodna istina. Oko 20% poduzeća propadne unutar prve godine, dok ih otprilike polovica propadne do pete godine postojanja. Nakon desetljeća samo jedna trećina poduzeća još uvijek radi.
Dakle, iako je posao za koji ste zainteresirani prošao kroz prvih nekoliko godina, pred vama su još izazovn(ij)a vremena. Izbjegnite izazove prije nego što se dogode, a u tome će vam pomoći i sljedeći znakovi upozorenja.
1. Pad prodajnih brojki
Pad prodajnih brojki nije problem sam po sebi. Ponekad vam zapravo daje prednost da možete kupiti tvrtku po nižoj cijeni, a zatim napraviti neke jednostavne popravke kako biste vratili prihod na normalnu razinu. Međutim, ako postoji dugoročni trend, malo istražite kako biste saznali zašto.
Primjerice, recimo da su ovo kvartalni prihodi u posljednje dvije godine:
Godina 1, Q1: 1 milijun eura
Godina 1, Q2: 2 milijuna eura
Godina 1, Q3: 3 milijuna eura
Godina 1, Q4: 1 milijun eura
Godina 2, Q1: 750 tisuća eura
Godina 2, Q2: 600 tisuća eura
Godina 2, Q3: 500 tisuća eura
Godina 2, Q4: 350 tisuća eura
Brzi pogled na ove brojke pokazuje vam da nešto nije u redu u poslovanju. Ovo je više nego mali problem jer je očito kako postoji temeljni problem s poslovnim modelom ili tržištem. Čak i ako možete kupiti tvrtku po fer vrijednosti, postavite detaljnija pitanja o tome može li se preokrenuti poslovanje ili ne. A tu često postoje faktori koji su izvan vaše kontrole.
2. Prodajno predstavljanje pod velikim pritiskom
Dobra reputacija tvrtke i bilanca govore sami za sebe. Nema potrebe za velikim prodajnim govorom od strane prodavača. Ako ništa drugo, oni bi trebali biti ti koji imaju prednost dobivajući ponude od kupaca. Ako ste na udaru prodajnog reklamiranja pod velikim pritiskom, zapitajte se zašto je to tako. Velike su šanse da prodavač želi brzo rasteretiti posao. Mogli bi postojati valjani razlozi za to, ali moglo bi postojati i nekoliko prikrivenih razloga.
3. Kašnjenje s plaćanjem poreza
Nemojte uzimati interne financije tvrtke zdravo za gotovo. Uzmite u ruke (barem) porezne dosjee za posljednje tri godine i provjerite jesu li u skladu s onim što je navedeno u financijskim izvješćima tvrtke. Ako se brojevi ne slažu ili nešto čudno miriše, pažljivo to istražite.
4. Upitna prošlost tvrtke
Gledajte dalje od bilance i financijskih podataka. Također, morate uzeti u obzir robnu marku tvrtke i prisutnost u industriji. Jedna od najjednostavnijih stvari jest guglati ime tvrtke i proučiti prvih nekoliko stranica s rezultatima. Pročitajte sve što vam padne pod ruku. To uključuje objave na blogovima, objave na društvenim mrežama, vijesti, slike, videozapise, recenzije, izjave, nezavisne stranice za ocjenjivanje, intervjue s osnivačima itd.
Dok istražujete, zabilježite sve negativno. To može biti nešto jednostavno kao što je recenzija proizvoda s jednom zvjezdicom ili ozbiljno kao neki pravni problem. Evo u čemu je stvar: kada jednom kupite tvrtku, svi problemi prethodnog vlasnika postaju vaši. Nije važno ako niste bili povezani s tvrtkom kad je netko napisao oštru recenziju ili članak, to će vas pratiti uokolo. Naravno, to nije nužno razlog da ne kupite tvrtku, ali bi vas trebalo natjerati da zastanete i razmislite te napravite još pažljiviju procjenu.
Nikad ne podcjenjujte važnost rigorozne dubinske analize prilikom kupnje poduzeća. Iako se ovaj postupak provjere može činiti napornim i dosadnim, on je vitalni dio procesa akvizicije. Ne samo da ćete možda iskopati “kosture u ormaru”, upravo suprotno – možda ćete pronaći i skrivene prednosti i mnoge svijetle točke u koje prije niste bili upućeni.
Foto: Unsplash
