Kako prepoznati dobru poslovnu priliku

Sposobnost prepoznavanja vrijednih prilika igra glavnu ulogu u tome hoće li vaš uspjeh biti dugotrajan.

Prema istraživanju organizacije Small Business Association, tek 50 posto tvrtki “doživi” svoju petu godinu. Međutim, isto istraživanje otkriva da je ta stopa preživljavanja uglavnom stalna i više ovisi o odabiru prave poslovne prilike nego o stanju gospodarstva. Premda je važno imati dovoljno temeljnih znanja o vođenju poslovanja, vaša sposobnost prepoznavanja vrijednih prilika igrat će glavnu ulogu u tome hoće li vaš uspjeh biti dugotrajan. Proces identificiranja mogućnosti nema točno definirana pravila, ali uvijek postoje znakovi koje treba tražiti, počevši sa sljedećih pet.

1. Otkrili ste značajnu neučinkovitost tržišta

Ne iznenađuje da najbolje ideje dolaze kada pronađete problem koji je potrebno riješiti. Jedan od najlakših načina da prepoznate takve prilike jest da sagledate probleme u vašoj zajednici ili crpite ideje iz osobnih iskustava. Te metode imaju veliku vrijednost jer vam pomažu prepoznati probleme u čijem ćete se rješavanju angažirati s mnogo većim entuzijazmom. Kao rezultat toga, vjerojatnije je da će vaša poslovna nastojanja biti dobro prihvaćena i imati značajan utjecaj.

2. Identificirajte uspješne poslovne modele na sličnim tržištima

Nedavno sam imao priliku razgovarati s Alexom Cruderom, CEO-om tvrtke Curbie. Tijekom našeg razgovora, on mi je savjetovao: “Pobliže proučite poslovne modele i proizvode koji su uspješni na drugim tržištima, ali trenutno nisu dostupni na vašem području. Pronađite načine da te koncepte prenesete na svoje lokalno tržište jer predstavljaju puno manji rizik od još neisprobanih ideja. Primjerice, vidio sam uspješan poslovni model online salona automobila u SAD-u koji još nije predstavljen u Kanadi. Donijeti uspješnu ideju na novo tržište može rezultirati nevjerojatnim rastom.” Čak i danas, u vrijeme digitalizacije, mnoge su uspješne tvrtke još uvijek ograničene na određenu zemlju ili regiju. To vam otvara mogućnost da pokrenete slično poslovanje na svom području.

3. Novi pristup provjerenoj ideji

Profesor menadžmenta na Whartonu, Raffi Amit, govorio je 2009. godine na podcastu kampusa o tome kako digitalni poduzetnici razvijaju pobjedničke ideje: “Sjetite se početaka eBaya kada je jedan poduzetnik uočio priliku da poveže ljude pokretanjem virtualnog ‘buvljaka’. U tu svrhu ponudio je platformu koja je izravno povezivala kupce i prodavače.” Ovaj opis eBaya kao “virtualnog buvljaka” ne zvuči kao pretjerano jedinstvena ideja, ali to je u suštini ono što joj je donijelo uspjeh. Uzet je koncept koji su ljudi već poznavali i prenesen je u digitalni svijet. Taj isti princip funkcionirao je i u slučaju velikog broja drugih brendova. Pronalaženje načina za digitalizaciju poznatog koncepta potražnje potaknut će brzi rast.

4. To je nešto što ljudi traže

Bez obzira na to vodite li trenutno vlastiti posao ili ste zaposlenik u uredu, posao koji obavljate pruža vam niz prilika da čujete razmišljanja korisnika. Izravni feedback kupaca, trendovi kupovine te različiti zahtjevi i upiti pružaju vam bolji uvid u ono što tržište želi i treba. Ponekad će vaši kupci tražiti nešto što trenutno nije u ponudi. Drugi put će htjeti nešto slično onomu što je već dostupno, ali kvalitetnije. Bez obzira na to nalazi li se prilika u novom proizvodu ili u poboljšanju korisničke usluge, za prepoznavanje poslovnog modela koji će na vašem lokalnom tržištu biti dobro prihvaćen, ključno je posvetiti pažnju onomu što korisnici govore.

poslovnu
Kako biste prepoznali poslovni model koji će na vašem lokalnom tržištu biti dobro prihvaćen, ključno je posvetiti pažnju onomu što korisnici govore.

5. Postoji prilika za brzo djelovanje

Premda je istraživanje tržišta veoma važno, mnoge velike poslovne prilike su one koje omogućuju brzo pokretanje posla i agilni, iterativni pristup. To vam omogućava da brzo reagirate na poremećaje tržišta i napravite potreban zaokret kako biste svoju pobjedničku ideju mogli bolje približiti kupcima.

Biti prvi na vašem tržištu s određenom idejom isto tako je velika prilika da se etablirate kao lider na tržištu. Evaluacija lansiranja farmaceutskih proizvoda na tržište, koju je proveo institut McKinsey, otkrila je da su proizvodi koji su prvi lansirani na nekom tržištu i nakon 10 godina zadržali 40 posto tržišta. Oni proizvodi koji su lansirani kao peti na tržištu ili kasnije, u istom su razdoblju zadržali samo 10 posto tržišta. Prednost je bila još veća kod farmaceutskih proizvoda koji su duže vrijeme bili jedini na tržištu. Sposobnost da se prvi pojave na tržištu igrala je veliku ulogu u uspjehu mnogih velikih brendova – od Amazona do Kellogga.

Ne možete znati hoće li poslovna prilika postići rezultate dok ne testirate tržište, no korištenjem ovih načela za bolju identifikaciju i procjenu ideja, bit ćete spremniji za uspješan ulazak na tržište. Ako imate dobru poslovnu ideju, nemojte ju odgađati. Što prije djelujete, vaš će utjecaj na tržište biti veći.

Izvor: Entrepreneur

Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.