Kad sam prije šest godina slušala modul o poduzetništvu, u okviru svojeg executive MBA na Cotrugli Business School, profesor Brenes je rekao rečenicu koju sam otad nebojeno puta ponovila poduzetnicima i osnivačima startupa koji bi sjedili preko puta mene u uredu i/li pisali e-mailove i/li zvali na mobitel i postavljali pitanje kako zaštititi svoju poslovnu ideju i kada.
Eeh, da mi je kuna za svako ponavljanje te rečenice profesora Brenesa, sada bih imala dovoljno za luksuzan sedmodnevni godišnji odmor.
Budući da imam ovaj čas vašu pozornost, mogu tu rečenicu podijeliti s vama. Slavna rečenica glasi da su poslovne ideje kao vlakovi koje ispraćaš na jako prometnom željezničkom kolodvoru te da samo o tebi ovisi hoćeš li se ukrcati na koji od tih vlakova i upustiti se u svoje poduzetničko putovanje.
Dakle, poanta nije u poslovnoj ideji, nego u načinu na koju mi na svoj autentični poduzetnički način poslovnu ideju razvijamo, jer ideje su kao i misli, dođu i odu, a implementacija svakog od nas razlikuje ih u onom bitnom.
Stoga uvijek ponavljam kada me klijenti pitaju trebaju li i kada štititi svoju poslovnu ideju i trebaju li potpisati ugovor o povjerljivosti, pogotovo kada me to pitaju poduzetnici početnici bez ikakva iskustva, da to nije pitanje zaštite, već pitanje povjerenja.
Sad sam vas zbunila, zar ne? Jer što uopće povjerenje ima s poslovnom idejom. Po mom mišljenju poslovna ideja se štiti povjerenjem, a ne kompliciranim i skupim ugovorima o povjerljivosti, koji uvijek reflektiraju sadašnje stanje i ne uzimaju u obzir dimenziju promjene, kojoj je svaka poslovna ideja podložna sa svakim daljnjim korakom implementacije. Upravo zbog njezine promjenjive i vrckave prirode, poslovnu ideju je jako teško štititi te je stoga po meni povjerenje između poslovnih partnera, osnivača, kupaca i dobavljača te klijenata ključan mehanizam zaštite svake poslovne ideje.
Dugotrajan proces izgradnje povjerenja među dionicima najbolji je put zaštite poslovne ideje i odnosa koji gradite s drugom stranom. Moj je savjet da takav odnos povjerenja gradite brzo, fleksibilno i uvijek na početku malim koracima, pa kada povjerenje naraste, tada skalirajte svoje korake i suradnju, a novac za zaštitu iskoristite za rast i razvoj.
Ne zaboravite učiti na greškama i kada novčani tijek, iliti cash flow, iz prodaje bude značajan, lako ćete implementirati sve potrebne i adekvatne mehanizme zaštite svog intelektualnog vlasništva. To je tema za drugi članak, a dotad gradite povjerenje i svakako brzo prekinite odnos s onima koji ne cijene povjerenje onako kako ga cijenite vi.
koja više od 18 godina pomaže trgovačkim društvima poslovati u Hrvatskoj i šire te aktivno kao mentorica sudjeluje u startup zajednici više od 7 godina, podupirući svojim znanjima i iskustvom tehnološku industriju.
