Često poslovne odnose doživljavam kao dating – nekad je neugodno, nekad fenomenalno, a nekad jednostavno svajpaš udesno, u nadi da ćeš naći onu pravu osobu. No koliko god iscrpljujuće to djelovalo, networking je bitan dio mog poslovanja – tako gradim odnose, uspostavljam veze i otvaram vrata novim prilikama.
Definiranje svoga prodajnog argumenta
Prije svega, morate definirati svoj prodajni argument, morate znati svoj “elevator pitch” i primjenjivati ga u poslovnim odnosima. Da, da, čak i ako niste prodajni agent u duši, trebate definirati svoje usluge, istaknuti što vas čini drugačijim i jedinstvenim i prezentirati postojećim i potencijalnim kontaktima na jasan, a istovremeno i suptilan način – priznajem, često mi je muka pri samoj pomisli na to.
No, kako Lou Holtz kaže: “Ptica ne pjeva jer ima odgovor, ona pjeva jer ima pjesmu.” Iako nisam uvijek imala tražena iskustva, usluge ili vještine, znala sam točno koje imam. Tako sam primjerice u sezoni suše (iliti zimski period godine kada se projekti srodni mom poslovanju realiziraju u manjim količinama), kroz jedan sasvim neformalan susret s potencijalnim klijentom, ispjevala “svoju pjesmu” i u roku tri dana dobila marketinšku kampanju u ruke.
Održavanje ostvarenih odnosa i mantra za 2023. godinu
Održavanje ostvarenih odnosa sasvim je logičan slijed u lancu poslovne komunikacije i suradnje. Ponekad moji suradnici i klijenti pred sobom imaju veliku santu leda i samim time ne vide ništa drugo osim toga. U tim sam situacijama uskakala na njihov brod i ponudila pomoć kako ne bi završili kao Titanik i jednostavno ih podsjetila da sam tu. Dobar primjer su i ovogodišnji poslovni pokloni kojima sam dodala personalizirani “touch” i samim time istaknula važnost svojih klijenata u svom poslovanju.
![poslovni-pokloni-somek](https://poduzetnik.biz/wp-content/uploads/2023/02/Danijela-Somek_poslovni-pokloni-2.jpg)
Kao što možete naslutiti prema mojim ovogodišnjim poklonima, smatram da je jedna od najvažnijih vrlina poslovnih odnosa sposobnost slušanja. Zato sam osmislila poklone koji objedinjuju Einsteinovu formulu za uspjeh (x + y + z) – pri čemu x znači posao, y zabavu, a z znati šutjeti. To nije bila kritika mojim suradnicima i klijentima, to je moja mantra za 2023. godinu. Jer, nažalost, previše puta sam se našla u situaciji gdje sam pomislila – “jao, Danči, začepi već jednom!”.
Ne radi se tu samo o razgovoru – radi se i o tome da sam trebala čuti što drugi imaju reći. Ne samo što time pokazujem istinski interes za njih, već time i učim nešto i od njih, saznajem nove informacije, postavljam promišljena pitanja… Jer, na kraju, nikad ne znaš kamo taj razgovor može odvesti. Probajte sami, ugodno ćete se iznenaditi! Kao točku na “i”, u prvi plan stavljam Epikteta koji je zapisao: “Imamo dva uha i jedan jezik kako bismo dvostruko više slušali nego govorili.”
![epiktet-somek](https://poduzetnik.biz/wp-content/uploads/2023/02/Danijela-Somek_motivacija-2.jpg)
Praktičan savjet i pričica za kraj
Za kraj, još jedan praktičan savjet – nemojte se bojati zatražiti pomoć. Ako tražite posao, širi krug ljudi ili samo savjet, nemojte se bojati zatražiti pomoć. Ljudi su često voljni pružiti ruku, sve dok ste puni poštovanja i ljubazni. U najgorem slučaju, neće vam moći pružiti pomoć, a vi ćete ih, kao što sam ranije navela, podsjetiti da ste tu i da mogu računati na vas.
Nedavno sam se prijavila na jedan projekt koji je u mojim očima ekvivalent kralju Charlesu, ajde bar princu Williamu, ako se metaforički mogu izraziti u kraljevskim okvirima. Smatrajući da je u tom slučaju preporuka dobrodošla, odlučila sam je zatražiti od osobe s kojom nisam dugo komunicirala (da, shvaćam ironiju – trebala sam voditi računa o tom odnosu, mogu samo reći – učite na mojim greškama). No, uz malo sreće i truda i veliku susretljivost svoga kontakta, dobila sam preporuku.
Poanta cijele priče? Hustle baby, hustle! Bez truda, konstantnog rada na sebi i na odnosima s ljudima, rezultati će biti teško ostvarivi. Kao i na Tinderu ili nekoj drugoj poznatoj dating aplikaciji – moraš konstantno gledati, isprobavati, komunicirati, raditi na sebi.
Nikad ne znaš koga možeš svajpati. 😉
![danijela-somek](https://poduzetnik.biz/wp-content/uploads/2022/10/Danijela-Somek-1-1.jpg)