Sjedinjene Američke Države oduvijek su bile magnet za poduzetnike. Kako bi bili korak bliže svojim snovima, ambiciozni osnivači startupova iz cijeloga svijeta plaćaju visoku cijenu provodeći besane noći i ulažući mnogo u taj san. Sergej Brin iz Googlea i Elon Musk iz Tesle često se navode kao primjeri imigranata koji su ostvarili “američki san”. Kako su uspjeli unatoč strogim imigracijskim zakonima, jezičnim barijerama i drugim izazovima? Što je potrebno da bi stranci uspjeli u SAD-u?
Izgradnja nove poslovne mreže
Mnogo stranih startupova s druge strane Atlantika propadne, a jedan od glavnih razloga zašto je tome tako jest taj što osnivači koji tek dolaze u SAD, rijetko imaju jaku profesionalnu mrežu. Upravo je to razlog zbog kojeg školovanje u SAD-u nerijetko postaje polazna točka za mnoge strane poduzetnike.
Kaspar Tiri iz Estonije, suosnivač tvrtke Wolf3D koja se 2019. godine pojavila na Forbes 30 Under 30 Technology ljestvici, smatra da fundraising i pronalaženje prvih kupaca uvelike ovise o tome koga poznajte. “Kada ste novi u nekoj zemlji, vaša je poslovna mreža ograničena, a to znatno otežava uspješan početak poslovanja”, rekao je Kaspar.
Španjolac Carlos Reines, suosnivač kompanije RubiconMD, uspio je izgraditi poslovne veze zahvaljujući svom studiju na Sveučilištu Harvard gdje se upoznao s američkim poslovnim praksama i upoznao Gila Adda s kojim je osnovao tvrtku.
U svakom su poslu najvažniji ljudi
Prema Stasu Tushinskomyu, osnivaču tech kompanije Instreamatic.AI koja se bavi oglašavanjem, da biste dobili posao ili prikupili sredstva u inozemstvu, trebate znati na koji način ljudi u drugim kulturama razmišljaju.
“Prvo morate naučiti kulturni kod koji se razlikuje ovisno o tome gdje se nalazite”, rekao je Tushinsky. “U New Yorku, primjerice, postoji veći naglasak na statusu i moći, nego u Silicijskoj dolini.” Uz to, strani se poduzetnici često bore s jezičnim nijansama. “Za uspješno sklapanje posla potrebno je prezentirati ljudima privlačnu viziju”, rekao je Reines.
Mnogi strani poduzetnici često su preskromni i ne znaju privući pažnju ulagača. Skloniji su predstavljati svoju viziju realistično. S druge pak strane, investitori u SAD-u redovito su okruženi savršeno dotjeranim pitchevima i lako ignoriraju pretjerani optimizam startupova.
Prihvaćanje izazova s pozitivnim stavom
Iako poduzetnicima rođenim u inozemstvu često nedostaju storytelling vještine i kvalitetna mreža poslovnih kontakata, ono što je svim uspješnim startup osnivačima zajedničko jest pozitivan stav. Oni se ne bave političkim ili imigrantskim pitanjima, već smatraju da su na pravome mjestu u pravo vrijeme.
“Potrebna vam je dodatna doza fleksibilnosti i spremnosti da učite te da se prilagođavate novoj kulturi i načinima rada. I odluka da nikada ne pokušavate opravdati neki svoj neuspjeh time što ste stranac”, rekao je Reines, koji velik dio svog vremena posvećuje razmišljanju o budućnosti i analiziranju novih prilika, umjesto da se žali na prošla iskustva.
Tushinsky je jedan od poduzetnika koji čvrsto vjeruje da je Amerika još uvijek najotvorenije i najprivlačnije okruženje za vizionare iz drugih zemalja. “Samo u SAD-u možete postati ‘lokalac’ bez obzira na to imate li strani naglasak, i to je ono što Silicijsku dolinu čini tako učinkovitom u usporedbi s drugima koji pokušavaju imitirati ovaj uspjeh”, rekao je Tushinsky.
U globalnoj ekonomiji jedinstvena iskustva i vizija koja se širi izvan granica, često postaju ključna prednost nekog startupa. Strani osnivači u SAD-u usuđuju se biti drukčiji. Možda je baš to prednost koju mogu iskoristiti kako bi, u konačnici, uspjeli.
Prijevod: J. P.
Izvor: Entrepreneur
