Moj je mobitel moja valuta! Jedna je to od rečenica koje su odjeknule emisijom Prodajni mindset u kojoj je gostovao Krešimir Ćorić, komercijalni direktor tvrtke Zagato i izvršni direktor tvrtke Quantum Solace Consulting.
Iza tog bivšeg direktora prodaje u tvrtki Rimac Automobili i regionalnog voditelja marketinga za vina i alkoholna pića grupacije Louis Vuitton Moet Hennessy veliko je iskustvo u prodaji luksuznih proizvoda. Putem je izgradio velik broj poznanstava s ljudima koji te proizvode kupuju.
“Za kupnju Ferrarija nećeš se odlučiti zato jer ga je netko objavio na Instagramu. Ti želiš to iskustvo! Želiš biti dio tog unutarnjeg kruga. Želiš biti na eventu gdje su drugi ljudi koji voze Ferrari. Neki brendovi ulažu između 30 i 50 posto marže u iskustveni marketing. Customer experience manager je osoba zadužena za osmišljavanje iskustvenih doživljaja kupaca. Njezin je zadatak pratiti trendove, čitati modne i lifestyle magazine… Kupci luksuznih proizvoda su foodieji, ljubitelji lifestylea… Oni su naučeni na najbolje i očekuju kraljevski tretman. Žele ono što se ne može kupiti novcem! Žele provesti vrijeme s osobom koja im je samima nedostupna – s legendarnim vozačem, dizajnerom, vlasnikom tvrtke…”, otkrio je Ćorić.
Od kriminalistike do LVMH-a
Ćorić je nakon završenog studija kriminalistike radio u Organizaciji za europsku sigurnost i suradnju, no bio je željan drugačije karijere. To ga je odvelo u LVMH. Rad za tu grupaciju donio mu je nova znanja. Učio je o financijama, razvoju proizvoda te marketingu. Budući da u Hrvatskoj oglašavanje alkoholnih proizvoda ima niz ograničenja, ušao je u bit iskustvenog marketinga.
“Sve se vrti oko iskustvenog marketinga, oko doživljaja! Ta je tvrtka 2006. i 2007. godine bila ispred svojeg vremena. Jedna od rijetkih tvrtki koja je tada iz globalne gospodarske krize izašla jača”, rekao je Ćorić. Tamo je bio zadužen za vina i pića iz kategorije uber luxury, one za najbogatije ljude, primjerice, šampanjac čija boca stoji 30.000 eura.
U emisiji Prodajni mindset otkrio je i tajne prodaje najskupljih automobila na svijetu. Objasnio je što znači sudjelovanje u programu “Ferrari Corse Clienti” te zašto je u prodaji luksuznih brendova korisna tzv. balkanska drskost.
“Ako se u Americi želi baviti prodajnim marketingom, mora raditi sedam dana u tjednu 365 dana u godini. Moraš biti posvuduša. Moraš biti tamo. Na putu sam 300 dana u godini. U tri tjedna uživo napravim više nego što bih iz Hrvatske u deset godina”, ispričao je Ćorić.
Pojasnio je da Zagato prodaje automobile skuplje od milijun eura, pa se neke kupce u Italiju dovodi i privatnim mlažnjacima.
“Ljudi koji godišnje na računu imaju više od 30 milijuna eura gotovine, na svijetu ima između 260 i 300 tisuća. Malo ih je zainteresirano za kupnju hiperautomobila, a među njima svega je između 15 i 20 posto spremno preći na električni hiperautomobil”, rekao je Ćorić. Otkrio je da u krizi ljudi koji imaju novca, ulažu u nekretnine, umjetnine te odabrane marke satova i automobila.
Ćorić vjeruje kako se u Svetoj Nedelji kotrlja još jedna dobra automobilska priča. Surađuje s tvrtkom Gorana Turkića Tedson Motors koja stare luksuzne automobile dorađuje novima materijalima i tehnologijom.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica je Dunja Trojan. Partneri emisije su Moj-eRačun, Fidelio, Catering Zvona, Varionica i Croatia Revealed.
