Tvrtku za uređenje luksuznih interijera Sinago preuzela je tvrtka Futura Partners. Ta je vijest snažno odjeknula u hrvatskom poduzetništvu i poslovnom svijetu kako zbog mogućnosti koje se sada otvaraju pred izvozno orijentiranom proizvodnom tvrtkom iz Oroslavja tako i zbog koncepta koji stoji iza cijele akvizicije.
Tvrtku Futura Partners, koja novim očima promatra hrvatsko malo i srednje poduzetništvo, predstavio je njezin direktor Filip Jelić.
“Futura Partners je tvrtka nastala iz ideje prijateljskog te ‘smart money’ investiranja u zanimljive poduzetničke priče u segmentu malog i srednjeg poduzetništva. Želimo investirati u zanimljive poslove s visokim potencijalom rasta i visokom dodanom vrijednošću za investitore, ali i zajednicu u cjelini. Naglasak pritom nije samo na prikupljanju kapitala, nego i na ljudima koji predstavljaju i donose kapital. Cilj nam je bio okupiti iskusne poslovne ljude koji, osim novca, mogu podijeliti svoja iskustva i znanje kako bi projekti koje pokrećemo rasli brže od prosjeka. Pogled na ulaganja je dugoročan i fokusirani smo na stvaranje vrijednosti i ‘pravi’ poduzetnički mindset. Važno je istaknuti da su svi partneri izabrani ljudi, visokih privatnih i poslovnih vrijednosti.”
Tvrtka je spojila neka od najjačih imena hrvatskog poduzetništva i poslovnog svijeta. Što od njihove sinergije možemo očekivati idućih godina?
Među osnivačima tvrtke Futura Partners od lipnja su, uz mene, Saša Cvetojević, Luka Abrus Fijačko, Berislav Horvat, Josip Konjevod te od rujna i Ivan Gabrić, Zlatko Knezović te Ognjen Bagatin kao partner i direktor. Sinergija izabranih partnera dat će mnogo znanja, iskustava i podrške zaposlenicima tvrtki u koje Futura Partners planira investirati. Želimo ući u različite djelatnosti s naglaskom na visoku dodanu vrijednost, no područja koja nas u prvom redu zanimaju su specijalizirana proizvodnja i privatno zdravstvo. Bez obzira na navedeno, otvoreni smo i za druge projekte. Nakon preuzimanja Sinaga, javljaju nam se već i neki drugi zanimljivi projekti u različitim industrijama.
Kako se tvrtka Futura Partners odlučila na preuzimanje Sinaga?
Svidjela nam se tržišna pozicija tvrtke, potpuno izvozna orijentacija te sposoban tim koji je u stanju realizirati projekte po cijelom svijetu. Također, udio dodane vrijednosti u proizvodu je relativno visok, što nam daje mogućnost da utječemo na mnogo parametara u poslovanju. Sinago je “project management” tvrtka u segmentu interijera, a takvih tvrtki u Europi i svijetu nema previše. Tvrtka ima zapažene reference, što nam otvara mogućnost da dodavanjem novih znanja i iskustava od nje napravimo lidera u svijetu.
S kojim ste se izazovima u Sinagu prvo suočili?
Pregovarajući s bivšim vlasnikom dulje smo vrijeme bili blizu tvrtke, sagledavali procese i upoznavali tim, stoga ne možemo reći da nas je nešto posebno iznenadilo. Izazovi su slični kao i kod svih izvoznih i projektnih tvrtki, a to su efikasnost i mjerljivost proizvodnih procesa, stabilan novčani tok za realizaciju projekata te misija i vizija tvrtke. Vrlo nam je važno da svi djelatnici Sinaga osvijeste koje su vrijednosti tvrtke, koje ciljeve želimo i možemo postići te sve ono dobro što rade u svakodnevnom poslu.
Prošle je godine čak 89% prihoda tvrtke stiglo iz inozemstva. Može li ta impresivna brojka idućih godina biti i veća?
Može. Planiramo rast izvoza i u relativnim i u apsolutnim veličinama. Kako smo potpuno orijentirani na izvoz, moguće je da će udio izvoza biti i veći od 95% u narednim godinama. Planiramo i ukupan rast prihoda na razini tvrtke.
Što nam još možete otkriti o planovima tvrtke?
Primarni plan je da tvrtka postane profitabilnija u segmentu tržišta na kojem se natječe. To ćemo prije svega pokušati ostvariti unapređenjima u proizvodnim procesima te ciljanim investicijama u ljude, opremu i softver. Također, bitno je istaknuti da ćemo mnogo raditi na kulturi tvrtke kako bi pratila ambiciozne planove koje smo postavili.
Ono što u strategiji vidimo kao sljedeći korak je korištenje znanja i iskustva koje dobivamo radeći s međunarodnim klijentima i partnerima te razvoj palete proizvoda s našim dizajnom i tehničkim rješenjima. Bit će to proizvodi visoke kvalitete i višeg do visokog cjenovnog ranga. Tim proizvodima ciljamo tržišta zapadne Europe i Sjedinjenih Američkih Država.
Koliko je zahtjevna proizvodnja za klijente čiji su luksuzni prodajni prostori diljem svijeta?
Vrlo zahtjevna, više nego što bi promatrač mogao zaključiti na prvi pogled. Kako bi proizveo zahtjevne komade namještaja i interijera, timu su potrebni iskusni i kreativni ljudi – od stolara i bravara preko tehnologa do voditelja projekta. Da dočaramo koliko je to zahtjevno… Čak i da se maknemo od samog proizvoda, postoji veći broj tvrtki koje mogu napraviti određeni komad namještaja, no proizvesti ga u zadanom roku, prevesti, montirati i isporučiti na, primjerice, Petu aveniju u New Yorku na točno određeni dan je jedna potpuno druga razina kompleksnosti. Zato volimo reći da je Sinago „project management“ tvrtka sa svojom vlastitom proizvodnjom.
Sinago je jasno odredio svoju nišu na svjetskom tržištu. Je li to recept i za uspjeh drugih hrvatskih proizvodnih tvrtki u budućnosti?
Mislim da je teško generalizirati. Mnogo toga ovisi o konkretnom segmentu u kojem tvrtka nastupa. Generalno razmišljajući, Hrvatska je mala zemlja s relativno ograničenim pristupom kapitalu te ograničenim brojem zaposlenika u svakom segmentu. Slijedom toga, postaviti tvrtku s velikim obujmom proizvodnje koja napada nekoliko segmenata tržišta istovremeno na mnogo tržišta je, mislim, vrlo težak zadatak. Trebamo biti svjesni ograničenosti resursa svih vrsta. Ako tako sagledamo stvari, bolji smjer je specijalizacija. No nadajmo se da će neke tvrtke i poduzetnici uspjeti stvoriti i velike proizvodne kapacitete. Svima nam je to u interesu jer to za sobom vuče velik broj manjih tvrtki koje rastu s velikima. Hrvatska ima sjajne poduzetnike i nadamo se da će ih biti još više.
Pored namještaja i opreme za uređenje interijera želite pokrenuti i vlastitu liniju proizvoda. O kakvim je proizvodima riječ?
U ovome trenutku rano je govoriti o konkretnim proizvodima o kojima razmišljamo i koje analiziramo. Trenutačno smo potpuno okupirani projektnom proizvodnjom za klijente. Ono što u strategiji vidimo kao sljedeći korak je korištenje znanja i iskustva koje dobivamo radeći s međunarodnim klijentima i partnerima te razvoj palete proizvoda s našim dizajnom i tehničkim rješenjima. Ono što možemo s velikom sigurnošću pretpostaviti jest da će to biti proizvodi visoke kvalitete i višeg do visokog cjenovnog ranga. Tim proizvodima ciljamo tržišta zapadne Europe i Sjedinjenih Američkih Država.
Razvijate suradnje i s arhitektima koji uređuju stambene prostore. Koji je vaš doprinos trendovima u uređenju tih prostora?
U ovome trenutku tvrtka ne dizajnira proizvode nego tehnički i oblikovno unapređuje dizajn naših kupaca i partnera u procesu od ideje do realizacije. Ono što vidimo u našem segmentu tržišta je sve više metala u namještaju, više prirodnih komponenti drva te interijere s više održivosti.
Sinago svoj proizvodni pogon ima u Hrvatskom zagorju. U trenutku kada mnoge tvrtke govore o izazovima s osiguravanjem odgovarajuće radne snage, kako je kod vas?
Tako je, tvrtka se nalazi u Oroslavju što je jako dobro upravo i iz aspekta ljudi koji u tvrtki rade ili bi mogli raditi u budućnosti. Na području Hrvatskog zagorja još uvijek postoji značajan broj ljudi s tehničkim i obrtničkim znanjima te veći broj malih tvrtki i obrta na koje se možemo osloniti u nekim dijelovima proizvodnog procesa. U ovome trenutku imamo stabilan tim od 70 zaposlenika te ga kontinuirano nadograđujemo. Naravno, uvijek nedostaje kvalitetnih ljudi, no to nam zasad ne predstavlja veliki izazov.
Što je sa sirovinama koje koristite u proizvodnji? Kako se na vas odražavaju aktualni ekonomski i geopolitički događaji?
Što se tiče sirovina, nismo imali većih problema izuzev nešto duljih rokova isporuke. Također, rast cijena više je pogađao naše kupce jer cijene materijala u projektnom smislu prebacujemo na kupce. Ono što nam je stvaralo značajne probleme su problemi u području prijevoza i logistike. Kašnjenja u prijevoznim i logističkim uslugama izazivaju kašnjenja projekata, što tvrtki stvara direktne troškove. Cijene prijevoza se vrlo brzo mijenjaju, što može izazvati visoke troškove kojima nije lako upravljati. Nadamo se stabilnijoj situaciji u budućnosti.
Surađujete li s drugim hrvatskim proizvodnim tvrtkama?
Surađujemo s velikim brojem malih i srednjih tvrtki od kojih naručujemo proizvode i usluge. Imamo niz kooperanata koji nam pomažu u proizvodnji i realizaciji projekata. Primjer na koji se možemo ugledati je cjelokupna industrija namještaja u sjevernoj Italiji kao najjačoj regiji u tom segmentu na svijetu. Naravno, Hrvatska je mnogo manja od Italije, no pokušavamo koristiti takav način razmišljanja i povezivati se s kvalitetnim partnerima. Sigurno je da će uz naš rast u budućnosti rasti i takve suradnje.
