U prodaji je emocija ključna i o emociji najčešće ovisi hoće li se prodaja uopće zaključiti – naglasio je Emil Pavić na predstavljanju svoje knjige “Prodaja i spoznaja”, čiji je podnaslov – priručnik o prodaji u kojoj je ljudski kontakt nezamjenjiv.
U priručniku je Emil Pavić na temelju svoga 25-godišnjeg iskustva opisao kako ga je prodaja formirala i kako je njegova profesija vezana uz osobni rast. Uz emociju, Emil Pavić naglasio je značaj upornosti i motivacije, a u srčanom nastupu istaknuo je poticajnu poslovnu klimu, pohvalu i podršku koja nam je svima potrebna.
Emila Pavića i njegovu prvu knjigu podržala su dva autoriteta na područjima duhovnosti i edukacije. Nikša Sviličić, sveučilišni profesor s tri doktorata, filmski redatelj, pisac i glazbenik te Zoran Salopek, coach, pisac i motivirajući govornik. Zoran Salopek podsjetio je da je cijeli život poligon za razumijevanje sebe, a u priručniku Emila Pavića nalazi unutarnju mudrost koju autor nesebično dijeli s drugima.
Profesor Nikša Sviličić procjenjuje da će mladi koji tek ulaze u poslovni svijet prepoznati priručnik Emila Pavića kao dragocjeno štivo koje prodaju predstavlja realno. Empatija tek ulazi u prodaju i za nju se treba boriti, ali vrlo brzo pokazat će se prednosti koje donosi, složili su se Sviličić, Salopek i Pavić. U raspravi o budućnosti i primjeni emocionalne inteligencije, u kojoj je sudjelovala i publika, govornici su potvrdili da je umjetna inteligencija koristan alat, ali ima svoja ograničenja te da su ljudska kreativnost i mašta izvor ideja koje umjetna inteligencija može kombinirati. Vidljivi svijet ima brojne nevidljive dimenzije koje su u međudjelovanju te da pri zaključivanju treba uzeti u obzir i metafizičku stvarnost, što može samo čovjek.
Prodaja i posao mogu biti etični, ljudski, prijateljski i može nam biti veliki užitak svaki dan ustati i raditi, dodao je Emil Pavić i najavio seminare i predavanja usmjerene na stvaranje zajednice poslovnih ljudi i prodavača koji sa zadovoljstvom rade svoj posao i napreduju, uz poštovanje i ljubav prema sebi, koji se prenose i na ljude s kojima dolaze i kontakt.
Foto: Vito Kovačević
