U organizaciji udruge MBA Croatia, u ponedjeljak 18. veljače, u Kongresnom centru Forum Zagreb, gost predavač bio je gospodin Ante Mandić, javnosti poznatiji kao vlasnik i predsjednik Uprave informatičke tvrtke IN2, koji je s brojnom publikom podijelio priču o stvaranju i prodaji IT tvrtke IN2.
Mandić je rekao kako je pravi izazov sažeti 25 godina stvaranja u svega šezdeset minuta jer „teško je tu odvojiti što se odnosi na mene, a što na IN2“, zaključio je. Krenuo je kronološki, u vrijeme prije raspada Jugoslavije, gdje je radio u vojnom sistemu. Po struci je fizičar, školovan je na području nuklearnog oružja za masovno uništenje. Iz JNA izašao je s činom majora, naglasivši kako ga Hrvatska vojska nije trebala. Tako je ostao bez posla i zaposlio se u realnom sektoru, u firmi i kod poslodavca koji je bio daleko od pojma poduzetnika. Kaže Mandić: „Ondje sam naučio više kako se ne treba i ne smije raditi, uz omiljenu izreku moga prvog poslodavca ‘pošteno sam te prevario’“.
Otvaranje tvrtke IN2
Nakon tog iskustva Mandić s nekoliko kolega u srpnju 1992. godine otvara tvrtku IN2. Cijena otvaranja firme iznosila je tada 400 DEM. Značenje imena IN2 dolazi iz vojske. Kada se uz dva slova pridruži i brojka, a IN je skraćenica za informacijski inženjering. Mandić smatra ime zvučnim i pretečom kompujtorizacije. Kasnije, razvojem vlastitih proizvoda, izvodili su nazive za njih tako da bi riječ koja je označavala proizvod implementirali između IN i 2.
Za prvih deset godina poslovanja Mandić kaže da nije bilo hijerarhije, svi su radili sve. Do 2015. godine nisu imali odjel prodaje, on je bio sve, i marketing i prodaja. Prvi posao koji je učinio razliku bio je softver za Zagrebački velesajam, zatim sudski registar za Ministarstvo pravosuđa, a potom za Zagreb osiguranje. Takvi veliki projekti osigurali su im budućnost. Rasli su organski. Sav profit ulagao se u firmu, a tek 2007. godine prvi put su dobili novac na osnovi kreditnog rejtinga. Do tada je više puta privatno posuđivao novac da isplati plaće. „Naše poslovanje više je sličilo na rafting, trudili smo se izbjegavati prepreke“, kaže Mandić.
U humorističnom tonu objasnio je kako je u prvoj hrvatskoj generaciji poduzetnika poslovati bilo jednostavnije nego danas jer nije bilo planiranja. Mandić je sam obnašao funkciju predsjednika uprave i izvršnog direktora, pa su utoliko odluke da se dogovori sam sa sobom bile brže. Sam je selektirao kadrove kroz petnaestominutni razgovor i kaže kako je rijetko pogriješio. U IN2 rado su primali mlade s fakulteta koje bi prvo poslali u tzv. „školicu“ – edukacijski inkubator, koji je trajao od tri do pet mjeseci, a služio je tranziciji iz akademskog u poslovno okružje. O tome ovako govori: „Svi naši rukovoditelji, koje sam razvijao kao neformalne vođe, napredovali su odozdo. Triput smo se reorganizirali, nakon 50, 150 i 400 zaposlenika, što je ključno za rast firme.“
Zadnja misija – izlazak na globalno tržište
Zadnja misija o upravljanju tvrtke IN2 za Mandića bila je kako izaći na globalno tržište. Nakon 25 godina upravljanja tvrtkom, odlučio je zaokružiti svoj poslovni put i prodati tvrtku. Prvu ponudu domaćeg investitora Mandić je odbio. Nakon toga je došla nova prilika. U samo tri mjeseca prodao je IN2 grupu globalnoj grupaciji Constellation Software Inc – Aquila Software.
Naime, jednu firmu Mandić ipak nije prodao, to je INsig2. Tvrtka se bavi integriranom sigurnošću i digitalnom forenzikom, te u njoj zapošljava oko 50 ljudi. Ona djeluje globalno, a Mandić je i dalje aktivan u INsig2.
Na kraju predavanja potpredsjednik Udruge MBA Croatia Krešimir Profaca dodjelio je Anti Mandiću priznanje Udruge za najpoduzetnika u 2018. godini, koju mu nisu uspjeli dodijeliti na MBA Gala svečanoj večeri, održanoj potkraj prošle godine u zagrebačkom Westinu.
Više informacija o Udruzi MBA Croatia potražite na www.mba-croatia.com ili na FB profilu udruge, a za sve upite dostupna je e-adresa: info@mba-croatia.com ili tel: 095 758 3654.
Autor fotografija: Bruno Zlomislić
