Marjan Jakobac poslovno iskustvo stjecao je uglavnom u velikim kompanijama, a onda ga je na samostalni poduzetnički put odvela poslovna prilika koju je u tom trenutku odlučio iskoristiti, što se, gledajući iz današnje perspektive, pokazalo odličnom odlukom.
„Za mene osobno nema prevelike razlike u stavu prema poslu ako radiš za drugog ili za sebe. Pokušat ću Vam objasniti zašto: kada ste visoko pozicionirani u jako dinamičnoj okolini, industriji ili kompaniji, morate se ponašati poduzetnički. Ujedno je moj mentalni sklop i stav na tim radnim mjestima uvijek bio kao da radim za sebe, za svoj uspjeh i svoju firmu. Takav stav mi je, uz naravno i rezultat, vjerujem i omogućavao brzo napredovanje u svim kompanijama u kojima sam radio.“
Zašto ste izabrali baš industriju energetskih pića? Koje su posebnosti brenda MTV UP!?
Kroz razne uspješne projekte otprije, usko sam surađivao s Viacomom, velikom medijskom kućom i korporacijom, vlasnicima MTV-ja, Nickelodeona, tvrtke Paramount Pictures i drugih. Jednom prilikom su me iz Viacoma pitali za pomoć i konzalting oko daljnje strategije brendiranja MTV-ja na prehrambenim i neprehrambenim proizvodima općenito te u potencijalno novim kategorijama. Nastavno na taj zadatak povezao sam filozofiju brenda MTV s filozofijom kategorije energetskih napitaka te stvorio novi proizvod.
Dodatna činjenica jest da je to profitabilna niša koja kontinuirano raste. Ponajprije zato što su energetska pića prerasla taj isključivo funkcionalni benefit i zauzela poziciju među pićima koja izazivaju brojne pozitivne asocijacije, pridonose boljem raspoloženju i podizanju samopouzdanja. Također, dio su životnoga stila, obilježje modernog, aktivnog čovjeka. Upravo u tom novom segmentu, koji nije vezan samo uz funkcionalnost, naš se brend i proizvod MTV UP! savršeno uklopio. MTV UP! je smišljen da potakne kreativnost i potencijal, piće je ukusno, jedinstveno i zabavno. Što se tiče samog efekta, koristili smo premium sastojke koje rijetko tko u industriji koristi. Na što smo također jako ponosni.
Koliko ljudi stoji iza brenda MTV UP!? Kakav je koncept poslovanja? Na kojim ste sve tržištima pozicionirani?
Naš uži tim sastoji se od četvero zaposlenika, a u procesu razvoja proizvoda, proizvodnje, prodaje, marketinga i logistike usko surađujemo s još 80-ak ljudi. U tu brojku nisu uračunani naši distributeri i organizacije koje svi oni imaju kao partnere.
U svome modelu poslovanja tražimo u različitim zemljama ekskluzivne distributere koji se brinu o razvoju svoga tržišta i prodaji proizvoda. Dosad smo otvorili 28 tržišta, od kojih su najznačajnija: Rusija, UK, Italija, Kina, Indija, Turska i Izrael. Prisutni smo i u Hrvatskoj, Sloveniji, BIH te Crnoj Gori. U planu za 2019. je otvoriti tržišta Kanade, Filipina, Japana i SAD-a.
Bavili ste se sportom, a glazba je bitno povezana uz Vaš brend. Koliko su Vam sportski duh i glazba dodana vrijednost u poslovanju?
Imao sam veliku sreću i zadovoljstvo da sam iskusio oboje. Sport i glazba su jako vezani uz disciplinu i upornost te su u skladu s time jako bitni u razvoju osobe. Ujedno su mi obje aktivnosti omogućile da sanjam i razmišljam „veliko“. Što se tiče samog duha, naučio sam u sportu igrati kako bih pobijedio, a ne samo sudjelovao. Isto sam prenio i na posao.
Jesu li društvene platforme znatno pridonijele Vašem pozicioniranju na tržištu?
Jesu! Društvene platforme WeChat, Instagram, FB, Twitter, VKontact, TikTok, LinkedIn, Snapchat, Whatsapp, Viber koristimo za laku i brzu komunikaciju sa svijetom. Sretni smo što živimo u razdoblju u kojem naš najudaljeniji partner ili prijatelj, npr. u Kini ili u Kanadi, može odmah vidjeti gdje sam, što radim i kako mi ide, uz još puno brojnih drugih marketinških prednosti.
Poznati milijarder Warren Buffet rekao je da „nikad sva jaja ne stavljaš u istu kutiju“. Kako se nosite s eventualnim pogrešnim odlukama?
Lako ću se složiti s gospodinom Buffetom. Upravo sam odabrao poslovni put u kojem samo se proširili na što više zemalja odjednom, umjesto da se fokusiramo na 2-3 zemlje, kao što su nam u početku mnogi savjetovali. Teško je vjerovati da nam se plan neće ostvariti u većini od ovih 28 zemalja u kojima sada poslujemo.
Dodatno smo još i proširili portfelj proizvoda na MUST kapsule za KAVU, s kojima smo bili prvi u Hrvatskoj jer smo pored klasičnih zamjenskih kapsula za Dolce Gusto aparate, ponudili kupcima i zamjenske kapsule za Nespresso aparate. Idemo sad u još jednu akviziciju kako bismo dodatno proširili poslovanje i portfelj. Ali to moram držati striktno povjerljivim jer smo u završnoj fazi.
Prema Vašem mišljenju, kakva je trenutna poduzetnička klima u HR?
Jedino što mogu reći jest da je skupo raditi u HR jer za ostvareni rezultat nitko pošten, od poduzetnika do doktora u bolnici, nije adekvatno nagrađen ili plaćen. Svjesno sam odabrao ovdje raditi i živjeti jer mislim da je naša zemlja Hrvatska prelijepa i da pruža puno mogućnosti, samo još nisu pravi ljudi došli na red da pokrenu ključne promjene.
Svejedno, svakomu bih preporučio Hrvatsku jer za one koji vole i znaju raditi nema straha!
Slušate li savjete drugih ili sve radite sami? Imate li prostora za privatni život?
Bez obzira na to koliko životno iskustvo imamo i koliko smo radili na sebi, uvijek treba tražiti i poslušati savjete, ne nužno i primijeniti, ali tražiti i poslušati drugo mišljenje kako bismo mogli donijeti najbolje odluke. Imam obitelj, ženu i dijete, koji su mi na prvome mjestu. Nastojim što više kvalitetnog vremena provesti s njima.
