Ako znate pisati, ne znači da radite u marketingu. Ali ako znate prodati ono što napišete, vjerujem da ste na dobrom putu. Copywriting je više natjecanje tko će napisati manje riječi, a prodati više priča.
Piše: Renata Škarpa, autorica knjige „Komuniciram, dakle, prodajem“
Marcel Proust je autor najduže knjige na svijetu. Knjiga “U traganju za izgubljenim vremenom” ima oko milijun i pol riječi na više od 3.000 stranica. Je li Marcel Proust anti-copywriter?
Znati dobro pisati nije presudno u poslu koji zahtijeva da dobro prodajete riječi.
Copywriter nije pisac, već trgovac riječima.
Kada su se 2016. godine rastali Brad Pitt i Angelina Jolie, norveška zrakoplovna tvrtka Norwegian Air je svoje jeftine letove za Los Angeles oglašavala s: “Brad je single”.
Sveučilište Oxford je poznati Hamletov monolog: “Biti ili ne biti, pitanje je sad” pretvorilo u oglašavanje: “Biti ili ne biti? To su dva pitanja“. Ako ste i vi pametniji od Shakespearea, imamo diplomu za vas.”
Kada je 1999. godine Prince napisao pjesmu “Little Red Corvette”, tvrtka Chevrolet Corvette izradila je oglas sa svojim automobilom iznad kojeg je pisalo: “Ne pišu se pjesme o Volvu.”
Oglašavanje je zahtjevan posao jer vam ne dopušta previše prostora i vremena. Oglašavanje je posao za one koji se ne boje klaustrofobičnog marketinga.
Copywriter je poput krojača koji više skraćuje nego što zašije.
Svi bi željeli jednu dobru prodajnu rečenicu koja govori baš sve, objašnjava većinu toga, poziva na kupnju i usput kuha kavu.
Kupci vjeruju brojkama. Ako znamo da 81% kupaca želi vjerovati brendu kod kojeg kupuje, tada trebamo i mi vjerovati kupcima.
Otkada se prodaja preselila na društvene mreže, 77% kupaca preferira kupovinu kod brendova koje prate na društvenim mrežama.
- 55% kupaca potvrđuje kako im je prvi dojam nekog brenda bio upravo vizualni.
- 78% kupaca će prije zapamtiti boju vašeg brenda, nego vaše ime.
- 40% najuspješnijih tvrtki u Americi koristi plavu boju za svoj logo.
Ukratko: vizuali su jako bitni, povjerenje kupca vas obvezuje, društvene mreže su najbolja igrališta za kupce, birajte pažljivo boju logotipa, a najpažljivije je da bude plava.
Društvene mreže pokrivaju sve što većina kupaca želi i žele to sve na jednom mjestu. Društvene mreže su novi Google ili internet sam po sebi. U svijetu u kojem jedan klik znači plus ili minus u prodaji, prodavanje pažnje nikada nije bio zahtjevniji posao. Društvene mreže više nisu opcija za prodaju, već pravilo. Ne trebate trošiti bogatstvo na oglase na društvenim mrežama jer valuta koju tamo ulažete zove se odnos s kupcima.
Napokon mogu odahnuti sve one tvrtke koje zaostaju u tehnologiji, ali zato rasturaju na području psihologije i sociologije. Domet vaše poruke nadmašuje dojučerašnja financijska ograničenja. Fizičke trgovine cijenile su samo novac koji kupac donosi, dok društvene mreže samog kupca čine bitnim. Kupac je napokon dobio glas, a društvene mreže postale su kao Superstar, ali s upitnim izvedbama.
Lajkamo, komentiramo, dijelimo, sejvamo, kreiramo – sami sebi prodajemo. Više odluka donijeli smo na Facebook mreži nego za stolom u kuhinji. Više informacija pročitali smo na društvenim mrežama nego u cjelokupnom školskom obrazovanju.
