Previše zahtjeva; reelsi, karoseli, snimi se, pojavi se. Zapravo, problem nije algoritam, nego naši dnevni koraci i razumijevanje osnova marketinga.
Lako se pogubiti, pogotovo kada djeluje da ima hrpa pravila, hrpa mentora, jednostavno previše. Rješenje je u onome što već imamo, a ne u nečem vanjskom na što ovako nemamo utjecaj.
Prvi problem nije sadržaj, nego kaos
Najčešći problemi sa sadržajem kod klijenata u praksi koje viđam su: perfekcionizam, preispitivanje i preopterećenost. Kada čovjek tek krene u biznis, bude previše svega. Ne trebaju vam tri društvene mreže odmah, krenite s jednom, ali ciljano.
Algoritam se mijenja svaki mjesec. Povjerenje klijenata ne.
Istraživanje tržišta djeluje komplicirano, a toliko znači. Istražite tržište, jasno definirajte klijente i krenite graditi vidljivost. Za to ne trebate odmah ulagati u oglase, dovoljno je pametno ciljano kreirati sadržaj i biti vidljiv ondje gdje stvarno i jesu klijenti. Nedavno je klijentica sa samo 40 pratitelja (bez algoritma) dobila prvi upit. Istražila je tržište. Optimizirala profil i kreirala jasan sadržaj.
Strategija nisu stranice dokumenta
Očekivanja da strategija moraju biti desetine stranica, sputavaju. Strategija je dio ciljeva i dio naših dnevnih koraka. Nije prvi put da čujem kako su strategije skupocjene, zahtjevne i da opterećuju. To ne treba biti tako. Dovoljni su realni i dosljedni koraci.
Strategija je put do klijenata koji je realno ostvariv i mjerljiv.
To može biti jasan broj objava i storyja, ciljani lead magnet, tip newslettera i točan broj tjednih / mjesečnih otvorenih prodajnih razgovora (inbox ili mail ili nakon specifičnog događanja). Najjednostavnije, strategija su jasni koraci za konkretno definiran SMART cilj. Znamo li uopće što prodajemo u idućih bar 45 dana?
Imamo li dobru ponudu?
Dobra ponuda mora biti dovoljno jasna i sadržavati informacije; stvarne riječi i rečenice naših klijenata. Od toga što točno muči naše klijente do toga koje rezultate mogu očekivati s ponudom. Prvo, ponuda mora biti jasna nama i zato predlažem da imamo jedan dokument u kojem ćemo imati i istraživanje tržišta i dobro definiranu ponudu, kao i raspisane ciljeve za put do klijenata.
Ako klijentima nije jasno kroz naš sadržaj što prodajemo, vjerojatno je do ponude koja nije detaljno razrađena kroz sva 4P elementa (dobro bi bilo u dokumentu i sa 7P).
Svaki sadržaj i svako pojavljivanje gradi brend
Dugoročno, upravo ta dosljednost donosi povjerenje i prodaju. Tu algoritam nema presudnu ulogu. Viralnost nisu klijenti, a pravi doseg često dolazi kroz poruke u inboxu i preporuke. Pogotovo ne ako iza njih nema ciljanih riječi koje educiraju, inspiriraju ili direktno prodaju.
Najveći problem je nepoznavanje vlastitih snaga
Svi mi imamo svoje snage, osobine koje se ne mogu lako kopirati, životna iskustva koja čine razliku.Kada smo svjesni alata kojim snage pretvaramo u prodaju, onda ne govorimo o algoritmu koji se i ovako stalno mijenja, već o fokusu koji dugoročno vodi rastu.
SWOT model u marketingu jedan je od snažnih alata kako kreirati sadržaj koji će dugoročno prodavati i voditi klijentima. Mali poduzetnici ne trebaju više sadržaja. Trebaju više jasnoće, dosljednosti i razumijevanja vlastite vrijednosti.
