Sigurno vam je poznata situacija kada krećete u potragu za novim laptopom ili nekim tko vam može ukloniti bol u leđima. I što tada radite? Guglate. Google je danas uobičajen odabir u potrazi za svime što trebamo, stoga je ponuđačima u interesu da su prisutni na tom koraku odakle kreće potraga potencijalnih kupaca.
Konkretan upit traži konkretnu ponudu
Kada kupac gugla “plavi okvir za naočale”, Google će mu dati web stranice na kojima su plavi okviri za naočale. Kupci ne guglaju proizvode iz dosade, već zato što žele to što traže. Pritom biraju riječi i vrlo su konkretni u svojim upitima. Zato i tvrtke moraju biti konkretne. Ako u svojoj ponudi imate plave okvire za naočale, morate ih točno tako predstaviti na web stranicama kako bi kupac koji ih traži došao k vama.
Misija: biti prvi na Googleu
Kada poduzetnike pitam jesu li vidljivi na Googleu često kažu: “Naravno, kad guglamo naziv naše tvrtke odmah smo prvi!” No zatim ih pitam što je s potencijalnim kupcima koji ne znaju za njih, što oni guglaju? I kad guglaju to što guglaju, gdje se tada prikazuju (i prikazuju li se uopće) web stranice? Ako za te upite web stranice nisu vidljive, to je veliki neiskorišteni prostor za marketing.
Što guglaju kupci koji ne znaju za vas?
Ljudi u tražilicu upisuju zanimanje osobe koju traže – npr. “fizioterapeut Pula” ili vrstu tvrtke “salon za pse”. Nekad guglaju željeni proizvod ili uslugu poput “jastuk za trudnice” ili “popravak monitora”. Kada ne znaju što trebaju, upisat će što ih muči – npr. “bol u koljenu” ili “kako naučiti dijete strani jezik”. Zadaća marketinga je saznati što guglaju potencijalni kupci pa prema tim upitima pripremiti relevantan sadržaj.
Upecajte idealne kupce pomoću Google alata
Morate znati tko je idealni kupac koji to što nudite želi kupiti u bližoj budućnosti. Da bi postupak otkrivanja takvih idealnih kupaca bio lakši, Google nudi alate s pomoću kojih možemo istražiti što ljudi guglaju i otkriti prilike za povećanje vidljivosti web stranica.
Google nije oglasna ploča
Ako ste sada shvatili da želite biti vidljivi na ovoj internetskoj prometnici, znajte sljedeće: Google nije oglasna ploča, već tražilica u kojoj se spajaju upiti s odgovarajućim sadržajem. Tu ne pobjeđuje količina oglasa nego relevantan sadržaj. Google se brine da kupci pronađu ono što traže jer, kao i na svakoj prometnici, najbitnije je da svatko dođe tamo kamo je krenuo.
Ciljanim marketingom do kupaca
Upravo je to mjesto, gdje se kreću kupci sa svojim specifičnim potrebama, odličan marketinški kanal za tvrtke koje mogu zadovoljiti te potrebe. Zato prvo strateški posložite svoju marketinšku komunikaciju i odredite tko su vaši idealni kupci i koje su njihove potrebe, zatim pripremite relevantan sadržaj na kvalitetnim web stranicama i samo se pobrinite da Google prepozna taj sadržaj. Google će onaj sadržaj koji cilja konkretne potrebe rado isporučiti u ruke pravih kupaca!
Želite povećati svoju vidljivost na Googleu?
Pišite mi na nikolina.tomaskovic@expertiva.hr
