Događa li se i vama kao vlasnicima biznisa da vidite kako poslovanje ne ide kako treba, ali ne znate točno definirati gdje točno “voda curi” i kako reagirati?
Važno je znati koji je prvi korak u stvaranju uspješnijeg biznisa i krenuti pravim redoslijedom.
Neki dan klijentica mi je rekla: “Dajte mi prijedlog za objavu koja će povećati prodaju.“
Iako sam joj dala konkretan prijedlog, pojasnila sam joj da su za povećanje prodaje ključni i svi oni prethodni koraci koji su poduzetnicima obično manje zanimljivi od “postanja na Facebooku” poput definiranja svog idealnog klijenta tako detaljno da znamo što točno treba, zbog čega noću ne može zaspati i kako mu možete olakšati dan/život/poslovanje.
Zatim, tu je i sređivanje prvog dojma biznisa online i offline, kao i organizacija poslovanja tako da imate vremena baviti se radom na svom biznisu i prioritetima poput prodaje, umjesto svim onim sitnicama koje vas svakodnevno čine zaposlenima poput hrčka u kotaču, bez rezultata.
Ono što mi je iskustvo unaprjeđivanja biznisa malih poduzetnika pokazalo jest da najčešće reagiraju kad su stvari već kritične, a najčešće kad nemaju dovoljno klijenata i prodaje.
Razlog kasne reakcije je što ponekad ne znaju na vrijeme prepoznati problem (niti kako reagirati), ali i zbog toga što mi kao ljudi jednostavno nismo skloni preventivnom djelovanju ni osobno, pa tako ni u svom biznisu.
Zbog toga prosječan mali poduzetnik u Hrvatskoj:
– radi više nego što treba, a zarađuje manje nego što želi
– najviše vremena i truda ulaže u one stvari koje voli i dobro radi (svoju djelatnost), a najmanje one koje su mu izvan zone komfora i ključne za željeni uspjeh (stvaranje zdravih temelja poslovanja, prodaja, brendiranje…)
– stalno se vrti u toj petlji u kojoj želi nešto napraviti kako bi mu biznis bio uspješniji jer vjeruje u njega, ali rijetko poduzima akciju.
Ako se i vama dogodilo, ili vam se u ovom trenutku događa, da poslovanje u nekim područjima ne ide kako treba, ali ne znate točno definirati gdje točno “voda curi”, nemojte odmah krenuti u akciju pretpostavljajući što bi moglo popraviti stvar.
Nemojte kupovati nove strojeve, nemojte dodavati u ponudu nove usluge, nemojte izrađivati još skuplji webshop.
Ono što vam uvijek mogu savjetovati i s čim nikad neće pogriješiti jest – napravite analizu. Bilo kakvu analizu. Prvo morate vidjeti gdje se nalazite, što imate, a što nemate, što je dobro, a što treba žurno popraviti prije negoli stanje postane ozbiljno. Jer ako popravljamo a da ne znamo gdje smo – kako znamo popravljamo li pravu stvar? Možda je zakuhao motor automobila, a mi lakiramo karoseriju. Da, auto će zbog toga ljepše izgledati, ali nas to neće odvesti do cilja. Napravite analizu i onda definirajte konkretne korake koji će vas najbrže odvesti u željenom smjeru.
Radite pametnije, a ne više!
Za vas sam izradila e-knjigu s radnim listićima “Brza analiza biznisa u 5 područja” koju možete besplatno skinuti na ovom linku i u samo nekoliko minuta definirati gdje se trenutno nalazite, kao i svoje sljedeće korake prema stvaranju svog uspješnijeg biznisa.
Skinite e-book – ispunite radni listić – krenite u akciju.
