Jedina je svrha digitalnih oglasa dobiti ciljanu skupinu da klikne na oglas, a onima koji to nisu da nastave dalje skrolati. Sve ostalo, poput brendiranja i ostalih ciljeva – tu je u drugom planu. Jasno, to nije jednostavno postići kao što se na prvu čini. No uspijete li napisati barem jedan oglas koji će dobro funkcionirati, to će vam donijeti kvalitetnije kupce, nove kupce i u konačnici, veći profit.
Pa kako napisati taj, barem jedan, savršen oglas?
Magična formula za pisanje oglasa
U nastavku ću vam predstaviti formulu u pet koraka, koju često zbog njezinih rezultata nazivam magičnom.
Korak 1: Definirajte svoju ciljanu skupinu
Ponavljam, jedina svrha online oglasa je da ciljana skupina napravi akciju – klikne na oglas. Vjerujte mi, ostvarit ćete bolje prodajne rezultate ako na vaš oglas klikne samo 100 ljudi iz ciljane skupine nego da klikne njih nekoliko tisuća koji nisu vaša ciljana skupina, odnosno nisu zainteresirani za proizvod ili uslugu koju nudite. U tom drugom slučaju samo ćete nepotrebno baciti novac u vjetar.
Korak 2: Privucite ciljanu skupinu
Da biste privukli svoju ciljanu skupinu i potakli ih na taj željeni klik, trebate u njoj pobuditi znatiželju. Zato, učinite ih znatiželjnima.
Kako?
U njihovim mislima želite potaknuti dva pitanja, koja će ih potaknuti da kliknu na oglas: Što je to? Kako to rade?
Korak 3: Zaintrigirajte svoju ciljanu skupinu
Ne znate li kako napisati oglas, jednostavno krenite s pitanjem. To je sve što trebate napraviti da biste ciljanoj skupini privukli pozornost. Ova tri pitanja dobro prolaze u većini slučajeva:
Jeste li već umorni od… (dodajte)?
Želite li… (dodajte)?
Jeste li ikad željeli… (dodajte)?
Ovim pitanjima dobit ćete pažnju svojih potencijalnih kupaca i instantno eliminirati one ljude koji nisu vaša ciljana publika.
I nikad, ali nikad ne zaboravite da ćete pažnju najlakše skrenuti vizualom!
Korak 4: Izazovite emocije
Izazovite emocije da biste izazvali pažnju! Pitanje, odličan vizual i emocije – sve su to alati kojima ćete dobiti toliko željenu pažnju potencijalnih kupaca. Pišite o nagradama i penalima. Pišite o stvarima koje žele i ne žele. Jednostavno morate natjerati svoje potencijalne kupce da donesu odluku. U oglasima koristite emocionalno jake fotografije i emocionalno jak copy. Upamtite, emocije su ključ.
Korak 5: Pozovite ih na akciju
Niti jedan oglas neće funkcionirati dobro za vas ako kroz njega svoje potencijalne kupce nećete pozvati na akciju. Ako im ne kažete, oni neće napraviti radnju koju vi želite. Točka!
Magična formula koju sam upravo predstavila je sada potpuna!
No kao što svaki masterchef svom jelu dodaje i jedan tajni sastojak, tako i ja imam spreman jedan tajni sastojak za pisanje oglasa koji glasi – pisanje oglasa je igra brojevima. Drugim riječima, i pisanje oglasa je stvar statistike. Zato napišite što više oglasa, radite testiranja i one najbolje ostavite. Napišete li 50 oglasa, vjerujem da ćete imati ona dva ključna zahvaljujući kojima ćete dosegnuti svoje prodajne rezultate. Samo hrabro naprijed!
