Jedan od najčešćih izazova koje vidim kod svojih klijentica poduzetnica nije nedostatak predanosti ili stručnosti, većto što krivo procijene koju vrstu podrške trebaju za svoj poslovni rast.
Prije ili poslije, svaki poduzetnik shvati da u svom biznisu treba ili želi promjenu, bilo da se radi o „ispravljanju krive Drine“ ili skaliranju/rastu. Tu kreće faza potrage za poslovnim savjetnikom, mentorom ili strategom koji bi nam mogao pomoći da ostvarimo željene rezultate. I tu počinje zbrka.
Kao mentorica i edukatorica za razvoj uspješnog biznisa i prodaje, identificirala sam tri vrlo jasna profila poduzetnica i njihovih potreba. Pogledajte u kojoj se grupi vi nalazite – bit će vam puno lakše odabrati svoj sljedeći korak.
1. Prva grupa: Znam što trebam, ali me nešto sputava
Ove se poduzetnice muče tapkanjem na mjestu, odgađanjem, nedostatkom motivacije, imposter sindromom i ograničavajućim uvjerenjima.
Ono što one traže jest da ih netko povede za ruku i motivira izvana. Problem ove grupe je najčešće kombiniran, nedostaje im znanje za sljedeći korak, a istovremeno ih paraliziraju strahovi i nesigurnosti. Ono što im stvarno treba nije (samo) poslovni savjetnik, već coach koji će im pomoći da otkriju korijen samosabotaže i promijene ograničavajuća uvjerenja.
2. Druga grupa: Znam što trebam, ali ne znam kako
Ove poduzetnice suočavaju se s nedostatkom sistematizacije, jasne strategije i konkretnih alata. One traže edukatora/mentora koji će im pokazati put, podijeliti iskustvo i pomoći im da izgrade čvrst poslovni temelj. Njihov izazov nije nedostatak motivacije, već nedostatak praktičnog znanja za primjenu u svom biznisu.
Na www.transformacijabiznisa.com pročitajte kako kroz program „Izgradi uspješan biznis 2.0.“ možete stvoriti bistrinu, jasnu strategiju koju s lakoćom možete pretvoriti u rezultat i level up u 2026. – i u svakoj narednoj godini.
3. Treća grupa: Poslovni sustav je tu i radi, ali rezultati ne rastu
Ove su poduzetnice već prošle kroz oba prethodna koraka. Riješile su glavne mentalne blokade i imaju jasan poslovni model. One sada trebaju stratega koji će im pomoći skalirati biznis i napraviti level-up bez nepotrebnih zavoja.
Poslovni mentor je vaš planinarski vodič
On zna teren jer je već bio na tom vrhu. Daje vam konkretne smjernice kako spakirati ruksak, kojom stazom ići, gdje se nalazi izvor vode i kako se penjati na različitim terenima.
Fokusiran je na akciju i rezultat, pomaže vam da učinkovitije i brže stignete do cilja. Odgovornost je podijeljena: vi i dalje nosite svoj ruksak i hodate, a mentor vam pokazuje put.
Coach je vaš trener za planinarenje
On se ne brine o stazi, već o vama – jeste li spremni za uspon, kako se osjećate i što vas sputava. Postavlja vam moćna pitanja o tome zašto se želite popeti, što vas plaši, kako ćete se nositi s umorom. Fokusiran je na vaš mindset i ponašanje. Njegova je uloga pomoći vam da uklonite mentalne blokade i otkrijete vlastite odgovore i snagu.
Zamislite što se dogodi ako angažirate (samo) planinarskog vodiča (mentora) kada vam je potreban trener (coach). Znat ćete kojom stazom ići, ali ćete ostati u podnožju planine paralizirani strahom. Zato birajte mudro!
Je li moguće naći se na pola puta?
I da i ne! Na primjer, u svom grupnom online programu za level up „Izgradi uspješan biznis“ tijekom 8 tjedana, koristim hibridni model. Kombiniram samostalan rad (kroz tjedne lekcije) i zajednički rad (kroz tjedne grupne Zoom radionice) koji omogućuje balans između mog vođenja i osobne odgovornosti sudionica, što je ključno za postizanje trajnih rezultata.
U grupu selektiram samo poduzetnice iz druge i treće skupine koje su već odlučile transformirati svoj biznis, spremne su uložiti vrijeme i trud, preuzeti odgovornost i raditi na svom razvoju. Zašto? Jer se u programu ne bavimo izgovorima i strahovima, već rješenjima i jasnim uputama za rast.
Izgradnja uspješnog biznisa je poput osvajanja planinskoga vrha. Put je zahtjevan, ali pogled s vrha je apsolutno vrijedan truda.
Poduzetnice iz prve grupe „Znam što trebam, ali me nešto sputava“ prvo trebaju angažirati coacha ili edukacijski program koji se bavi rješavanjem odgađanja, razumijevanjem vlastite vrijednosti, strahova, otpora i sl. Nema smisla da odete na ronjenje s dupinima na otvorenom oceanu ako se bojite vode. Prvo rješavate strah i otpore od ulaska u ocean, onda plivate. Tako je i u biznisu. ☺
To ne znači da trebate riješiti sve otpore i strahove prije nego što krenete u rast i razvoj, naravno da ne. Moj moto je: Kreni i popravljaj po putu!
Jedna klijentica je nedavno to jako lijepo demonstrirala u samo par rečenica feedbacka. Prvo je rekla kako je postavila svoj veliki cilj i razradila ga i da joj se čini itekako izvediv. Nakon toga, rekla je da ju je ipak ulovio strah. I, na kraju, umirila je svoj nervni sustav time što će krenuti u akciju, vjerujući da će po putu naći rješenja. To je to!
Važno je napomenuti da se ove grupe ne isključuju međusobno – mnoge poduzetnice prolaze kroz sve tri faze tijekom svoga razvoja. Ono što je ključno jest prepoznati u kojoj se fazi trenutno nalazite i koja vrsta podrške će vam sada donijeti najveću vrijednost.
Marina Kolar kroz edukacije, savjetovanja i mentorske programe pomaže poduzetnicama izgraditi: uspješan, smislen i profitabilan biznis koji služi njima, a ne one njemu; efikasan prodajni sustav koji im privlači najbolje klijente; održiv rast biznisa koji im stvara i vrijeme i profit i osjećaj svrhe (a da putem ne izgube sebe).
Često upravo taj nerazmjer između stvarnih potreba i tražene pomoći odgađa napredak mjesecima, pa čak i godinama. Kad god odaberete krivi oblik podrške, zapravo potvrđujete sebi da „ništa ne funkcionira“, iako je pravi problem možda u tome što niste pronašli „pravi ključ za svoja vrata“. Kad god osjetite želju da vas netko „povede za ruku“, zapitajte se: tražim li podršku ili tražim spasitelja?
Psihologija kaže da se ispod toga često krije potreba da predamo drugima odgovornost za vlastiti ne/uspjeh, želju da nas netko „izvana“ osigura od neuspjeha. Svaki put kada netko odlučuje umjesto vas, vi gubite priliku da ojačate svoj „poduzetnički mišić“ i samopouzdanje. Predaja moći drugima nije put do uspjeha, već put prema još više nemoći.
Preuzimanje odgovornosti u poslovanju nije teret, već najveća sloboda
Kad bi sutra od nekoga dobili savjet kako riješiti glavne izazove u svom biznisu, jeste li spremni poduzeti sve što je potrebno da to i ostvarite?
Ako odgovor nije DA! – vi ne trebate još jedan poslovni savjet, nego transformirati ono što vam stoji na putu da postanete osoba koja taj savjet može provesti u djelo.
A vi koje ste se prepoznale u drugoj ili trećoj grupi, vašem biznisu ne treba još jedan površni savjet – treba vam jasan plan i sustav koji stvara rezultate. Ako ste spremne izgraditi biznis koji donosi i profit i vrijeme i osjećaj svrhe, vaš sljedeći korak je jednostavan – potražite način kako to možete ostvariti.
Je li sada pravo vrijeme? Ako ste došli do ovog dijela mog članka, vjerojatno jest.
