Izrada poslovnog plana često se doživljava kao formalnost ili obaveza, ali u svojoj biti ona je mnogo više od toga. Poslovni plan je alat koji poduzetnicima omogućuje da testiraju svoje ideje, analiziraju tržište i jasno definiraju strategije koje će ih dovesti do uspjeha.
Ključ svakog dobrog poslovnog plana leži u razumijevanju problema koji vaš proizvod ili usluga rješava za ciljane kupce, kao i u prepoznavanju onih karakteristika koje vas izdvajaju na tržištu.
Što vaš proizvod nudi, kako ga isporučujete i zašto bi kupci trebali odabrati baš vas?
Odgovori na ta pitanja temelj su svakog uspješnog poslovnog modela i ključ za stvaranje konkurentske prednosti. Prilikom prolaska kroz pitanja koja se traže u izradi poslovnog plana, zapravo radite sljedeće:
- testirate svoju ideju
- „stanete na loptu“ prije sljedeće faze razvoja poduzeća
- jasno definirate svoju prodajnu i marketinšku strategiju
- odredite koji su vam resursi potrebni za realizaciju ideje
Svaka tvrtka treba rješavati problem s kojim se suočavaju njezini kupci. Objasnite jednostavnim rječnikom koji problem rješavate i kako ga vaš proizvod ili usluga rješavaju.
Još nekoliko savjeta kako što bolje razraditi ideju u poslovnom planu
Navedite koje su prednosti, značajke i jedinstvena prodajna prednost vašeg proizvoda/usluge? Iako vaš proizvod neće biti jedino rješenje (svatko ima konkurenciju), morate objasniti zašto je vaše rješenje bolje od drugih, cilja li bazu kupaca na koju vaša konkurencija nije fokusirana ili ima neku drugu karakteristiku koja mu daje konkurentsku prednost.
Sažmite svoju konkurentsku prednost u nekoliko rečenica ili nabrajanja. Usredotočite se na prednosti koje vaša usluga/proizvod donosi vašim kupcima i na to kako vas izdvaja na tržištu.
Uključite detalje o odnosima s dobavljačima, proizvođačima i/ili partnerima koji su ključni za isporuku proizvoda ili usluga kupcima.
Imate li patent na svoj proizvod ili je patent u postupku? Imate li ekskluzivne ugovore s dobavljačima ili prodavačima za prodaju proizvoda ili usluge koje nijedan od vaših konkurenata ne nudi? Imate li licencu za proizvod, tehnologiju ili uslugu koja je u velikoj potražnji i/ili kratkoj opskrbi?
Opišite strukturu cijena, naknada, pretplate ili leasinga za svoj proizvod ili uslugu. Kako se vaš proizvod ili usluga uklapaju u konkurentsko okruženje u pogledu cijena – jeste li na donjem, srednjem ili gornjem rangu cijena? Kako će ta strategija cijena pomoći privući kupce? Koja je vaša projicirana profitna marža?
Uključite sve detalje o proizvodima ili uslugama, poput tehničkih specifikacija, crteža, fotografija, dokumenata o patentima i druge potpore u dodatke.
Prepoznajte što izdvaja vaše poduzeće od vaše konkurencije i vrijednost koju ona pruža vašim ciljnim kupcima. To može uključivati jedinstvene značajke ili prednosti vaših proizvoda ili usluga, prepoznatljivu robnu marku ili reputaciju, lojalnu bazu kupaca ili bilo koju drugu prednost koja vam daje prednost na tržištu.
Nakon što ste odgovorili na gore postavljena pitanja, svakom čitatelju vašeg poslovnog plana treba biti jasno čime se vaša tvrtka bavi, koji problem rješavate kupcima i koju jedinstvenu prodajnu prednost imate.
