Umjetna inteligencija daje novu vrijednost osobnom brendiranju. U marketing na velika vrata ulaze programi za pisanje tekstova i stvaranje fotografija iza kojih stoji umjetna inteligencija, poput ChatGPT-a i Midjourneyja, no ti programi ne mogu zamijeniti čovjekovu autentičnost. Smatra to Istok Pavlović, jedan od najvećih prodajnih stručnjaka u ovom dijelu Europe.
“ChatGPT zamjenjuje copywritere, a Midjourney fotografe i dizajnere. Za godinu dana svi će to koristiti kao što danas koriste Google. Svima će postati dostupno nešto što im do sada nije bilo dostupno, no kada nešto postane dostupno svima, gubi na vrijednosti. U ekonomiji se to naziva zakonom rijetkog svojstva. Prije 15 godina svima su postale dostupne savršene fotografije s photo stockova, no onog trena kad je to postalo dostupno svima, prestalo je biti cool. Dobri tekstovi i fotografije postat će zahvaljujući umjetnoj inteligenciji dostupni svima, no ‘edge’ će zato biti ono što umjetna inteligencija ne može generirati, a to je osobni brend. Onog trena kad ćemo svi imati savršene tekstove i fotografije, umjetna inteligencija jedino neće moći stvoriti nas“, istaknuo je Pavlović gostujući u Prodajnom mindsetu.
Otkrio je da posljednjih mjesec dana sat vremena dnevno provodi na ChatGPT-u kako bi napisao tutorijal za njegovo korištenje.
Influencerima poručuje da im je pravo vrijeme za pokretanje linija vlastitih proizvoda.
“U kozmetičkoj se industriji najveći marketing vrti oko kozmetičkih proizvoda influencera. Ljudi vjeruju njihovim osobnim brendovima. Za nekoliko godina sve što ćemo piti, jesti, koristiti od kozmetike itd., bit će brendovi u vlasništvu influencera. Vlasnici kompanija kao što su Elon Musk i Mate Rimac, bit će glavni prodajni kanali svojih brendova. Dobar proizvod više ne vrijedi ništa! Svatko ga može napraviti. Problem je prodati ga. Osobni brend omogućuje prodaju. Influenceri ako sami neće znati voditi posao, udruživat će se s onima koji to znaju. U Srbiji je Baka Prase otvorio lanac restorana brze hrane – pet lokala u Beogradu i dva u Novom Sadu“, rekao je Pavlović.
Ključan alat u osobnom brendiranju postaje snimanje videa.
“Osobni se brend bez video sadržaja ne može razviti. Ljudi koji se bave coachingom, za tri će godine trebati snimati videe. S tekstovima i blogovima bit ćeš smiješan, tri razine ispod onih koji koriste video. Zbog toga ljudi trebaju svladati strah od kamere i samokritičnost“, poručuje Pavlović te napominje da se sadržaj videa treba razlikovati od onog konkurencije: “Svatko treba razviti osobni brend na način da otkriva kako on nešto osobno vidi. Moje će se edukacije idućih godina fokusirati na razvijanje osobnog brenda te kreiranje sadržaja i metafora kako otrcane stvari reći na nov način da budu zanimljive društvenim mrežama. ChatGPT to neće moći raditi.”
S druge strane smatra da je umjetna inteligencija tu da obavlja poslove koji se mogu automatizirati.
“Roboti već rade za nas u nekim oblacima – šalju e-poštu, broje „likeove“… Na našim prostorima ljudi mjere tvrtku po tome koliko mnogo ljudi zapošljavaš, a u Silicijskoj dolini po tome koliko ih malo zapošljavaš. U Kaliforniji ako zapošljavaš previše ljudi, glup si. To znači da nisi znao automatizirati proces. Samo ono što mora raditi živ čovjek, radi živi čovjek”, kazao je Pavlović.
Prethodnih su desetljeća u fokusu skalabilne prodaje bili računalni programi, a sada su tečajevi i zajednice. Zahvaljujući njima jedan je proizvod moguće uz minimalno truda prodati na mnogo adresa. Zbog toga Pavlović s Ivanom Bildijem razvija Masterbox, tečajeve vezane uz marketing i poslovanje.
Priznaje da i sam konstantno proširuje svoja znanja. Jedan od influencera iz Silicijske doline kojeg prati, je Naval Ravinkant. Njegov je podcast How to get rich, smatra Pavlović, starter pack za poduzetništvo. Naglasak stavlja na skalabilnost. U Prodajnom mindsetu Pavlović je temeljito razjasnio kako u svrhu skalabilnosti, prema Ravinkantu, koristiti silu poluge, efekt mreže, digitalne alate i radnu snagu.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica je Dunja Trojan. Partneri emisije su A1 Hrvatska, Moj-eRačun, Fidelio, Catering Zvona, Varionica i Croatia Revealed.
