Svaki drugi utorak na YouTube kanalu časopisa Poduzetnik prikazuje se emisija “Prodajni mindset” u kojoj Vedran Sorić i Saša Tenodi ugošćuju najbolje hrvatske prodavače, prodajne predstavnike ili voditelje prodaja u velikim kompanijama s ciljem da s pojma “prodaja” skinu crnu koprenu kojom je godinama prekrivana te Urbi&Orbi otkriju tajnu kako smo SVI MI zapravo, na puno načina i u puno prilika – prodavači.
Prodajni guru Vedran Sorić sasvim osobno…
Prodajem još odmalena. Kad sam bio klinac, sedam-osam godina, užicao bih nekoliko ruža prodavačicama na Kvatriću, pa ih prodavao nekoliko ulica dalje. Strastvenu posvećenost i ljubav od djetinjstva njegujem prema autima i motorima. S 14 godina “posudio sam” mamin auto i odvezao se na Sljeme. (O reakcijama obitelji ne bih ovom prilikom.) Iako danas vozim motor (rekao bih uspješno!), kao klinac odletio sam u more s Tomosom jer je ponestalo rive.
Sa 16 godina bio sam u Indiji gotovo mjesec dana, gdje sam većinom spavao u Sai Babinom Ashramu. Koliki je to bio izazov, govori činjenica da smo na dolasku najprije morali kupiti madrace – jedno od onih iskustava koja ću pamtiti cijeli život. U ranim 20-ima imao sam čast izvoditi striptiz, legalno i pred više stotina ljudi. Da, i to sam uspio naplatiti! Sa 24 godine živio sam pet mjeseci u Nizozemskoj – nezaboravno! Prvu Alfu (Romeo) kupujem 2010., doduše s autootpada, ali vidio sam potencijal u njoj. Svi moji znali su za taj auto, osim moje žene (dakle cijela njezina familija, moja familija, frendovi i ostali) – bojao sam se! 😊
Obožavam prodaju, otkrivam prodajne tajne svima koji to žele, organiziram radionice, webinare, razvijam svoju i tvoju poduzetničku priču, a emisija “Prodajni mindset” za mene je nešto na što prije samo godinu dana ne bih pristao. Show!
1. “Prodaja je ono što vidite ujutro kad se pogledate u ogledalo.” Koji je veliki vizionar ovo smislio? 😉
Hmm… sada sam malo zbunjen. Tu izjavu toliko dugo koristim da sam zaboravio odakle mi, pa sam išao guglati da sve bude fer, a sveznajući Google kaže da je to moja mudroslovica, pa sam sad malo zbunjen. Ne bih se volio kititi tuđim perjem, ali pitam se, zar je moguće da sam nešto tako mudro ja rekao?! 😊
2. Prodaja za mene znači… lifestyle.
3. Prodajni mindset je… za mene način razmišljanja koji mi omogućava taj lifestyle. (Ovo sad je primjer prodaje magle!) 😊
4. Pred kamerama se osjećam… kao riba u vodi – iako, prije samo godinu dana to mi je bilo nezamislivo.
5. Kad sam bio dijete, sanjao sam… da ću biti testni vozač autokluba.
6. Da sam ja profesor… predavao bih djeci matematiku. (You didn’t see that coming!)
7. Cjeloživotno učenje… drajva me zato što svaki dan skužim koliko malo zapravo znam. (Znam koliko ne znam! Sokrat)
8. Najluđi događaj u mojoj karijeri bio je… kad sam upisao MBA ne znajući u tom trenutku kako ću to izgurati do kraja – dvoje male djece, krediti, a ja bez posla. Ukratko, uspio sam!
9. Dok sam radio uredski posao… glavom mi je stalno prolazilo HOĆU VAAANNN!!!
10. Na putu prema gore najzahvalniji sam… Zvučat će patetično, znam, ali svojoj ženi koja me na kraju uvijek podrži – i kad sam u pravu i kad nisam (a često nisam!).
11. Najugodnije se osjećam… uz ljude koji su iskreni.
12. Najudobnije odijelo… za mene je ono koje u sebi ima elastina.
13. Sa sobom uvijek nosim… naočale i mobitel. (Zijev, dosadno!)
14. Okvir mog života čine… osmijeh, pozitiva i dooosta hedonizma.
15. Da ne živim u Hrvatskoj… rado bih živio u Italiji.
16. Da mogu, od prijevoznih sredstava vozio bih… zapravo bih probao voziti tramvaj, no ako moram izabrati samo jedno, onda avion.
17. Kumice na placu najčešće mi prodaju… SVE! Meni je zaista lako prodati, pogotovo hranu i sve vezano s hranom.
18. Nova vještina koju želim svladati zove se… pilotiranje. Ozbiljno razmišljam položiti za sportskog pilota.
19. Život je lijep unatoč i usprkos… većini medijskih mainstream napisa.
20. Svoj posao radit ću… dokle god će me veseliti jer ga volim.
Strastveni prodajni influencer Saša Tenodi iz drugog ugla
Saša Tenodi, uz Vedrana Sorića, domaćin je i voditelj emisije “Prodajni mindset” koja se svaki drugi utorak prikazuje na Poduzetnikovu YouTube kanalu. Inače profesor, socijalni pedagog, certificirani NLP trener, pokretač i voditelj podcasta “Surove strasti”, zajedno s kolegom Ivanom Vorasom, strastveni tumač lektira, stranih knjiga iz poslovnog svijeta, koje objavljuje na kanalu https://surovestrasti.com/category/lektira/
Nije volio ni školu ni učenje ni čitanje knjiga sve do svoje 22. godine. Tek tad upisao fakultet. Motor kupio prvom ušteđevinom u 18. godini, pao, platio popravak i vratio ga unutar tjedan dana.
Sašinim riječima dalje: “Bio je to moj prvi i zadnji motor. Odrastajući u Varaždinu, preuzeo sam jedan princip o ljudskim odnosima: kao što slika govori više od 1000 riječi, tako jedna pijanka govori više od 100 kava. 😊 S 30 godina shvatio sam da nisam baš sportski tip, pa sam se probudio jedan ponedjeljak, kupio bicikl i krenuo iz Zagreba prema Varaždinu. Dvije godine poslije isto tako i na more, posve sam. Između ta dva događaja nisam baš vozio bicikl, a niti inače. Platio sam ‘profesionalni prijevod’ i lekturu za svoju knjigu, objavio je na Amazonu – ispalo da je knjiga prepuna pogrešaka, zamolio osobu da ih ispravi, bila je i dalje puna pogrešaka – i tako ondje stoji već osam dugih godina. Osiguram si dosta slobodnog vremena, a u slobodno vrijeme čitam knjige o tome kako stvoriti još više slobodnog vremena. 😊 ROI za mene znači ROT (Return on Time).”
1. Što si vjerovao u djetinjstvu, a u što sada više ne vjeruješ?
Vjerovao sam tada da ću živjeti u SAD-u. Danas mi to nije vrijednost, osim ako se pojavi prilika za učenjem kakvu ne bih mogao dobiti ovdje. S obzirom na trenutno stanje, ideja o životu u SAD-u mi je nezanimljiva.
2. Tri riječi koje me najbolje opisuju: učenje // provokacija // energičnost.
3. Knjiga koja je najviše utjecala na moj mindset: Iz područja prodaje: Spin Selling // Iz područja osobnih financija: Millionaire Fastlane // Iz područja poduzetništva: E-Myth // Iz područja marketinga: Positioning // Iz područja produktivnosti: Work the System.
4. Podcast “Surove strasti” u moj je život donio… znanje, strategije, kontakte i strast prema novim područjima znanja koja su mi prije bila ispod radara.
5. Da se mogu teleportirati, bilo bi to… moguće.
6. Vjerujem u budućnost zato što… Vjerujem u Compound Effect. Temelji se na načelu da male odluke i male akcije oblikuju vašu sudbinu.
7. NLP (Neurolingvističko programiranje) za mene znači… zainteresiranost za drugu osobu, odnosno za način na koji moj sugovornik funkcionira (obrađuje informacije i donosi odluke), kontrolu nad razgovorom i razumijevanje procesa komunikacije.
8. O socijalnoj pedagogiji u današnje doba mislim… da mi je obrazovanje za socijalnog pedagoga pomoglo do nečeg u čemu mogu biti bolji i konkretniji, baš kao što mi pomažu i „Surove strasti“. Ništa nije samo sebi svrha.
9. Prodajni guru je osoba koja… posjeduje umijeće upravljanja svojim emotivnim stanjima. Prvo stanja, onda tehnike!
10. “If you build it, they will come” (Polje snova), citat je koji za mene znači… da se ponekad trebamo opustiti, bez razmišljanja o konkretnom rezultatu. Važno da je smjer kretanja dobar. Ako je smjer kretanja dobar, vrlo su izvjesni rezultati, čak i oni koje možda nismo na početku očekivali. Ponekad, ne uvijek!
11. Motiviraju me ljudi koji su… gladni učenja i spremni na promjenu perspektive. Takvi ljudi i mene „challengiraju“ na promjenu perspektive.
12. Sve radim na neki svoj način zato što… Zapravo, malo toga radim na svoj način. Trudim se u knjigama naći primjere uspješnih, već isprobanih postojećih načina/strategija. Uglavnom se pri pojavi problema vodim principom, netko je taj problem već imao i samostalno ga je riješio – tko je ta osoba?
13. U poduzetništvu uspiju oni koji… Zapravo, u 260 plus razgovora s poduzetnicima jedino u što sam siguran = nema pravila, nema formule! Ili pažljivo promišljena strategija ili spremnost na prilagodbu ili konstantno učenje, a za neke poduzetnike bismo doslovno mogli reći – imali su sreće.
14. Usudite se sanjati velike snove zato što… imate izbor. Ako moramo birati između sanjanja velikih i malih snova, veliki ti bar trenutno pružaju bolji feeling. 😊
15. Digitalna revolucija donijela nam je… mogućnost izuzetno jeftinog učenja. Edukacija nikada nije bila konkretnija i jeftinija, ali za one koji će te prilike znati iskoristiti.
16. Odlučio sam sudjelovati u „Prodajnom mindsetu“ zato što… je Vedran rekao da ne može bez mene. 😊
17. Idući level na mome polju snova bit će… samo nastaviti dalje u istome smjeru.
18. Najvažnije ljudske osobine su… integritet, produktivnost i konzistentnost.
19. Esencija života za mene je… vrijeme. Imati izbor gdje ću ulagati svoje vrijeme. Imati puno slobodnog vremena kako bih mogao biti otvoren prema prilikama i projektima koje si većina ne može (vremenski) priuštiti.
20. Volim Zagreb zato što… pruža prilike – obje sam iskoristio. 😉
Ulaznice za novi live event “Prodajni mindset” s Vedranom i Sašom, pronađite ovdje.
