Bill T. Gross, osnivač tvrtke Idealab, prije nekoliko je godina na TED-u prezentirao rezultate svog istraživanja ističući kako je tajming jedan od najvažnijih faktora uspjeha startupa. Mnogi poduzetnici smatraju da to u suštini znači kako uspjeh zapravo ovisi o sreći. No to baš i nije tako.
Sigurno ste već čuli savjet: “Nemojte pokušavati tempirati tržište”. Tajming tržišta u ovom kontekstu podrazumijeva predviđanje kretanja na tržištu dionica i tempiranje svojih ulaganja u skladu s time. Iako to može biti dobar savjet za tržište dionica, on ne vrijedi kada treba procijeniti trenutak za lansiranje nekog proizvoda ili usluge na ciljano tržište.
Da bi vaši novi proizvodi ili usluge mogli na tržištu ostvariti svoj puni potencijal, u širem ekosustavu mora postojati prava prilika ili se ona mora barem nazirati. Pa kako procijeniti širi ekosustav i prepoznati najbolji trenutak za lansiranje proizvoda ili usluge?
Je li tajming na tržištu stvar sreće ili dobre procjene?
Moguće je imati puno sreće i “presresti” veliku tržišnu priliku, ali uvijek je bolje ako možete sagledati perspektivu tržišta i uočiti trendove koji će pozitivno ili negativno utjecati na vaše poslovanje. Jedan od alata koji smatram nevjerojatno vrijednim u ovom kontekstu jest analiza čimbenika promjene u poslovnom okruženju ili PESTEL analiza.
PESTEL predstavlja političke (P), ekonomske (E), socijalne (S), tehnološke (T), ekološke (E) i pravne (L) čimbenike koji mogu utjecati na vaše tržište. Uz ovu analizu postoji još jedan alat koji je popularizirao Michael Porter, profesor na Harvard Business School, a to je analiza industrijske strukture, poznata i kao Porter Five Forces Analysis.
Kako prepoznati kada je tržište spremno za uspješno lansiranje proizvoda
Iako nikada ne možete sa sigurnošću predvidjeti trenutak kada će tržište “eksplodirati”, možete prilično točno odrediti raspon od nekoliko godina. Bitno je da dobro razumijete sve specifične faktore ekosustava koji utječu na spremnost i sposobnost ciljanih kupaca da prihvate vaše rješenje. U startupu ne želite biti losos. Želite plivati sa strujom, a ne protiv nje. Osim toga, trebate prepoznati trenutak kada konkurenti ne mogu ispuniti neku potrebu klijenata ili kada je njihovo trenutno rješenje nezadovoljavajuće.
Malo uraniti je OK, ali je zakasniti katastrofa
Ukoliko vaš startup izađe na tržište rano, to je u redu – osim ako ste zaista jako uranili. Ako je do sazrijevanja tržišnih uvjeta ostalo 12 do 24 mjeseci, a vi ste pružili najbolja rješenja u danim okolnostima te imate cjenovnu prednost u odnosu na alternativna rješenja konkurenata, vaš tajming je vrlo dobar. No ako kao startup zakasnite s lansiranjem svojih proizvoda ili usluga na tržište, vjerojatno nećete ostvariti željeni uspjeh. Malo zakašnjenje možete nadoknaditi jedino ako se diferencirate svojom cijenom.
Potrudite se što bolje razumjeti pozitivan i negativan utjecaj PEST faktora na tržište. Prepoznajte na koje stvari možete utjecati, a koje možete samo pratiti. Analizirajte strukturu svoje industrije i razmotrite kakav utjecaj ona može imati na vaša poslovna rješenja. Tako ćete, kada je riječ o tajmingu, sami stvarati svoju sreću.
Izvor: Inc.
