Mnogo je razloga zbog kojih se ljudi odlučuju pokrenuti svoj biznis. Fleksibilno radno vrijeme, to što su “sam svoj šef”, mogućnost samostalnog donošenje odluka o strategijama i zarada koja više nije limitirana mnogima su dovoljno jaki motivatori.
No, što kad ti isti motivatori postanu i neki od najvećih problema u poslovanju?
- Fleksibilno radno vrijeme bez odgovarajuće strategije i kompetencija često postaje cjelodnevnim radom prepunim stresa zbog kojeg pati naš privatni život i zdravlje.
- Organizacija vlastitih radnih zadataka postaje duga lista neprioritetnih zadataka koja ne daje rezultate, stvara frustraciju i ne vodi nas do željena uspjeha.
- To što nema nadređenih i što ne dobivamo “sigurnu plaću” postaje agonija jer “plaća” dolazi samo ako ima i dovoljno kupaca/prodaje, a za to smo direktno odgovorni mi i strategije koje (ne) provodimo.
Jedna od najgorih noćnih mora poduzetnika je trenutak kad biznis (više) ne posluje uspješno i profitabilno.
Ono što vam mogu reći iz iskustva jest da se sve greške ili propusti u poduzetništvu vraćaju kao bumerang, a poduzetnici prečesto reagiraju tek kad “lađa počne tonuti”, što nerijetko dovodi do emocionalne i financijske katastrofe. Važno je naučiti reagirati na vrijeme.
Kako prepoznati pogreške koje biznis vode prema propasti?
1. Imate li kontrolu nad financijama?
Znam da dobro radite svoju djelatnost, no to nije dovoljno da biste vodili uspješan biznis. Što je s ostalim ključnim stvarima poput financija i praćenje cash flowa? Morate imati konce u rukama jer bez stabilnog priljeva prihoda i pravodobnih reakcija nema ni opstanka biznisa.
Osim što je potrebno izraditi financijski plan i educirati se o osnovama financija, uvijek možete poboljšati cash flow. Neki od načina su skraćivanje vremena za plaćanje računa ili pak poslovanje s avansom.
(Nemojte slušati što se “okolo priča” i zapamtite da vi postavljate uvjete poslovanja svoga biznisa. Ja od otvaranja Konekte uglavnom poslujem s avansnim plaćanjem, bez ikakvih problema.)
2. Ima li vaš biznis zdrave temelje poslovanja?
Ne biste vjerovali koliko poduzetnika nikad nije napravilo dobar temelj poslovanja. Čak ni kad poslovanje zaškripi, ne padne im na pamet da bi se trebali vratiti korak natrag i napraviti temelje poput analiza, plana poslovanja, definirati ciljeve, razraditi avatar idealnog klijenta, napraviti procedure poslovanja…
Sve te “sitnice koje se podrazumijevaju” zapravo su velike stvari, mapa bez koje ćemo teško stići na svoje odredište.
Dobra stvar je, ako želimo voditi uspješan biznis, što postoje strategije koje nije teško primijeniti kako bi dale vidljive rezultate.
3. Kako upravljate vremenom?
Loše upravljanje vremenom je samo znak da poduzetnik ne raspolaže adekvatnim alatima i metodama koje mu mogu pomoći da bude uspješniji i produktivniji.
Ako ne reagiramo na vrijeme, a loše upravljamo vremenom, stalno smo zaposleni (busy) bez željenih rezultata, a s vremenom ćemo postati premoreni.
Dugotrajna iscrpljenost i stres vode nas prema ozbiljnim zdravstvenim teškoćama, a u takvu stanju skloni smo donositi loše odluke koje su pogubne za nas i naš biznis.
4. Loša vam je prodaja ili imate premali broj kupaca?
Svi žele bolju prodaju, no kako je ostvariti? Ako želite bolju prodaju, više kupaca, bolju vidljivost na tržištu, onda znate da vam to mora biti jedna od važnijih aktivnosti u poslovanju, zar ne?
Pa, koliko ste danas vremena utrošili na prodajne aktivnosti ili edukaciju o provedbi efikasnih prodajnih i marketinških aktivnosti?
Sat vremena? Tri sata? Ništa? 🙂
Uloženo vrijeme i trud na nekom području jasan nam je pokazatelj zašto su rezultati takvi kakvi jesu. Previše poduzetnika vjeruje u to da će se kvalitetan proizvod prodati sam od sebe. Neće!
Ako želimo uspješan biznis, moramo imati brend strategiju i naučiti prodavati, a itekako je moguće naučiti prodavati bez osjećaja da “nekome nešto uvaljujemo”.
5. Sve pokušavate odraditi sami?
To je možda na početku dobra odluka kad nemate dovoljno početnog kapitala da nekoga zaposlite. S vremenom (ako sve odradimo kako treba) biznis raste, ali time se i opterećenje na vlasnika biznisa povećava.
Na kraju vlasnik biznisa odrađuje posao za nekoliko ljudi, što je dugotrajno neodrživo, zbog čega zna pasti kvaliteta. Zbog iscrpljenosti pak pati ili naše zdravlje ili naši odnosi ili naš biznis (ili sve nabrojeno) i dolazi do pucanja.
Treba znati prepoznati trenutak kad moramo reagirati i transformirati svoj biznis tako da poslujemo uspješnije, a da ne radimo 0-24 i žrtvujemo svoje zdravlje i privatni život.
Ako u ovom trenutku poslujete duže od godinu dana, a sustavno imate manjak vremena, rezultata ili prihoda – nešto ne radite kako treba.
Einstein je već davno rekao koji je recept za ludilo: Raditi istu stvar iznova i očekivati drugačiji rezultat.
Ne čekajte trenutak da “lađa poče tonuti”, nego motrite stanje i reagirajte na vrijeme.
Foto: Lucija Trupković
