Poslovna edukacija i treninzi skrojeni po mjeri poduzetnica u ruralnom razvoju, mentorstvo i podržana prodaja uz podršku širenja izrazito lokalnog tržišta, primarni su rezultati upravo završenog projekta Nova perspektiva za žene u nerazvijenim područjima Hrvatske.
65 slavonskih poduzetnica uključilo se u projekt koji im je pružio podršku u jačanju njihovih poduzetničkih i socijalnih vještina s ciljem jačanja dodane vrijednosti njihovim autohtonim proizvodima i širenju izrazito lokalnih tržišta. Ženska perspektiva uključila je poduzetnice iz ruralnih mjesta u sedam najnerazvijenijih županije Republike Hrvatske, po indeksu razvijenosti: Virovitičko-podravske, Bjelovarsko-bilogorske, Požeško–slavonske, Sisačko-moslavačke, Brodsko-posavske, Osječko-baranjske i Vukovarsko-srijemske županije.
Kroz provedbu projekta uvidjeli smo kolike napore čine ove poduzetnice kako bi održale svoja obiteljska gospodarstva konkurentnima, kako bi unaprijedile svoju poljoprivredu, preradu voća i povrća i izradu rukotvorina i suvenira kojima vrijedno brinu i o očuvanju kulturne, povijesne i gastronomske baštine svojih zavičaja.
Poseban fokus projektnog tima bilo je širenje njihova izrazito lokalno tržišta. Nekoliko načina smo inovirali u tom pravcu. Ideja potpomognute prodaje “Lobbying for shoping” naučena je od istrijanskih poduzetnica udruženih u BPW Klub Pula s kojima su se upoznale tijekom studijskog putovanja u Istru. Radi se o prilici da na svakom projektnom okupljanju izlože i promoviraju svoje proizvode. Tako smo svi bili prvi kupci i kušači čije su ocjene bile dragocjene svakoj poduzetnici.
Aspekt rasta i razvoja mikro poslovanja na primjeru širenja tržišta potpomognutom prodajom
Podrška u prodaji njihovih proizvoda u turističkom mjestu i tijekom turističke sezone potaknule su nas te smo u ime poduzetnica pokrenuli inicijativu prema gradonačelniku Grada Umaga da im se omogući prodajni štand. Tom zahtjevu je udovoljeno i poduzetnice su bez novčane naknade koristile tu priliku od početka lipnja do sredine listopada. Prilikom studijske posjete Gradu Umagu domaćin im je bila Dragica Lukin, tamošnja istaknuta obrtnica.
Izazov su prihvatile poduzetnice čiji su proizvodi bili prikladni za tu vrstu prodaje i koji su udovoljavali svim propisima za prodaju. U prodajnoj kućici svoje proizvode su izložile: Ljubica Vido – OPG Vido, Grabarje, vino od višanja, voćni likeri; Ana Kalamiza – Anine spremalice – Obrt Influenta, Bjelovar; Mirjana Eržić – rukotvorine i suveniri udruge Šuška iz Osijeka; OPG Draženka Kešić – sokovi od kupina iz Maslenjače kraj Daruvara; OPG Edita Sabolović – likeri od kupina, malina iz Bjelovara; Kata Ilišević – Snašina kujna – pekmezi od šipka, šljiva, marelica, ajvar; iz Županje; Veronika i Dubravka Vuković- Asteria obrt za šivanje finih noćnih odjevnih predmeta iz Banove Jaruge; Jasmina Grubačević – Galena obrt, Osijek – preparati i kozmetika od ljekovitog bilja.
Prvi susret sa stranim kupcima
S poduzetnicama u Umagu bili smo u stalnom kontaktu i pratili sve okolnosti jer je njima to bio prvi susret sa stranim kupcima i kupovnim navikama gostiju iz Italije, Nizozemske, Austrije, Njemačke, ali i prilika za brušenje zahtjeva izvoznog tržišta. “Uvidjele smo drugačije kupovne navike ljudi koji su na ljetovanju i koji dolaze iz različitih kultura, te saznali koji su im proizvodi privlačni”, kaže Ljubica Vido. “Mojim rukotvorinama – spremalicama kao pomoć za bolje organiziranu kuću bili su oduševljeni jer su to moje kreacije i ručno izrađeni predmeti koje naročito cijene žene”, kaže Ana Kalamiza i dodaje “Svakako je to jedno novo iskustvo za mene. Čak i kada nije svaka posjeta gosta rezultirala prodajom, bila je obogaćena razgovorom i pričom o tradiciji mog zavičaja i Hrvatskoj, njima nepoznatoj povijesno, kulturno i tradicijski”.
Važnost umrežavanja i korištenja društvenih mreža
Zajednički prodajni nastupi poduzetnica Ženske perspektive, poput Adventskih sajmova u Osijeku i Zagrebu, prigodne poklon košarice s više različitih proizvoda, rukotvorina i suvenira za velike kupce, od kojih je jedan Coca-Cola Hrvatska, potvrda su važnosti poslovnog povezivanja i umrežavanja žena koje na taj način uspješnije šire tržište za svoja mikro poslovanja.
Naučena lekcija digitalnog marketinga slavonskim je poduzetnicama i njihovim mikro poslovanjima pomogla da društvene mreže koriste kao efikasan alat za prodaju, oglašavanje i širenje svoga tržišta. Kako biste upoznali i kupili njihove proizvode, posjetite ih na Facebook stranicama ili Instagramu.
