Kako kvalitetnom prezentacijom povećati prodaju?

Mnogi ljudi zaziru od prodaje, no za to zapravo nemaju razloga. Prodajom se koristimo svaki dan…

Što sve možemo prodavati? Prodajemo svoje ideje i misli, i to na različite načine. Ne moramo napraviti PowerPoint prezentaciju da bismo prezentirali. Svoju prezentaciju, tj. prezentaciju sebe, zapravo pripremamo ujutro čim ustanemo i krenemo se spremati za izlazak. Ovisno o tome kamo idemo, prilagodit ćemo svoju odjeću i svoj izgled tom mjestu. Nećemo se isto odjenuti za plažu ili odlazak u kazalište, zar ne? Također, ovisno o tome s kim razgovaramo, prilagodit ćemo svoju (verbalnu) prezentaciju. Kada se predstavljamo, ne razgovaramo na isti način s novim poslovnim ili (novim) životnim partnerima. O sebi (i o svom biznisu) mogli bismo pričati danonoćno, zar ne? Uvijek bismo imali još nešto za dodati, nešto što smo “zaboravili” reći.

Kako znati što točno trebamo reći u određenoj situaciji?

Prvo trebamo vidjeti koja je točno publika ispred nas, tj. komu se u tom trenutku obraćamo. Zatim trebamo odrediti kako ćemo se toj publici obratiti – hoćemo li koristiti nekakav pomoćni alat (npr. PowerPoint), hoćemo li “samo” održati (javni) govor ili ćemo se obratiti svojoj publici online (npr. putem svog weba ili svoje društvene mreže). Naposljetku trebamo odrediti koju poruku točno želimo prenijeti, po čemu želimo ostati zapamćeni. Nitko se za tjedan dana, a kamoli za godinu dana, neće sjećati što smo točno rekli. Ono čega će se sjećati jest kako su se tijekom vaše prezentacije osjećali – jeste li bili dosadni ili zanimljivi.

leadershe-bocni

Prilikom razgovora s novim partnerima izaberite najvažniju stvar o sebi koju želite da upamte. To ne znači da umanjujete druge stvari o sebi, već da poštujete njihovo vrijeme. U konačnici, ako želite da vas po nečemu zapamte, neka to onda bude točno ono što ste isplanirali i pripremili.

Kada razmišljamo o tome koju poruku želimo prenijeti svojoj publici, odnosno kada određujemo što ćemo reći, trebamo se držati pravila o iznošenju triju (važnih) stvari maksimalno. To je potpuna suprotnost od onoga „možemo pričati o sebi i o svojem biznisu danonoćno i još bismo nešto zaboravili reći“. Trebate odrediti tri najvažnije stvari (teme, cjeline) za koje želite da ih vaša publika upamti i da ih ponese kući sa sobom.

Dvije vrste prezentacija

U današnje vrijeme postoje dvije vrste prezentacija – uživo i online. O prezentaciji uživo je već bilo riječ, a sada ćemo se dotaknuti kvalitetne online prezentacije. Kada govorim o online prezentaciji, mislim na cijeli cyber prostor. Govoreći samo o biznisu u online svijetu, u njemu svatko od nas koristi različite alate. Kako vas prezentira vaša web stranica ako ju imate? Kako vas prezentiraju vaše društvene mreže? I ovaj je tekst jedna vrsta prezentacije, a niste me osobno upoznali. Da bismo se prezentirali, ne moramo uvijek biti fizički prisutni tijekom prezentacije. Ono što nas predstavlja kada nismo fizički prisutni su naši radnici, izgled našeg poslovnog prostora (uživo ili online), naše posjetnice, naši klijenti itd.

www.beskilled.eu


Želite li se uključiti u poduzetnički mindset, prvi doznati novosti iz svijeta poduzetništva i sudjelovati u našim novim projektima?! Obećavamo da vaše podatke nećemo ni s kim dijeliti.

Hvala! Uspješno ste prijavljeni.