Razumijevanje lokalnih prilika i moja radna etika dovele su me do pozicije da imam uspješnu firmu koja je, posljednja dva desetljeća, mnogima broj jedan pri kupnji ili prodaji nekretnina. Goran Pikunić, Libertas inženjering d.o.o. – Dubrovnik
Goran Pikunić vlasnik je Libertas inženjeringa za posredovanje u prometu nekretnina i graditeljstvu, posebno usmjereno na obnovu dubrovačke baštine pod zaštitom UNESCO-a. Kroz dugogodišnje poslovanje postigao je status jednog od vodećih hrvatskih agenata za nekretnine i najuspješnijeg domaćeg projektnog menadžera.
Svoj poslovni put započeli ste 2002., a dvije godine poslije osnivate tvrtku Libertas inženjering. Sjećate li se tih svojih početaka? Što ste sve radili prije nego što ste krenuli na svoj poslovni put?
Uvijek ću ponosno istaknuti pripadnost svojem kraju, gdje posljednjih dvadeset godina gradim složenu poslovnu djelatnost te tako, vjerujem, jednim dijelom sudjelujem i u njegovu razvoju i stvaranju dodane vrijednosti. Prije svega sam projektni menadžer s nizom ostvarenih kapitalnih projekata u kojima bih istaknuo vlastito poznavanje tematike raznih područja, između ostalog, prava, građevine, ekonomije, s posebnim naglaskom na investicijske strategije. Vjerujem da me razumijevanje lokalnih prilika dovelo do ove pozicije u kojoj sam danas, a moja radna etika do činjenice da imam uspješnu firmu koja je, posljednja dva desetljeća, mnogima broj jedan pri kupnji ili prodaji nekretnina. Ponosan sam što, s 43 godine, imam tvrtku koja posluje već dvadeset godina, no ono što me svakako oblikovalo jest moj prvi posao u koji sam krenuo sa svega 18 godina kada sam “kalio” iskustvo i znanje u dubrovačkom ugostiteljstvu. Ne krijem da sam marljiv i svakom poslu pristupam maksimalno posvećeno.
Danas ste vrhunski projektni menadžer. Koje kompetencije danas treba imati uspješan menadžer?
Prije svega, mislim da je bitno imati visoku razinu socijalne inteligencije. U ovom je poslu ophođenje s ljudima jako važno jer, na kraju krajeva, mi sudjelujemo u stvaranju nečijega doma ili posredujemo u milijunskim investicijama. Svojim klijentima nudimo sveobuhvatnu uslugu, što znači da za određenu nekretninu ishodimo lokacijsku i građevinsku dozvolu, projektnu dokumentaciju, a imamo i građevinsku tvrtku, pa odrađujemo i taj dio posla. Drugim riječima, kada netko investira novac, mi ga učinimo još vrjednijim. Radimo dosta za strane investitore kojima jamčim sigurnost ulaganja, stabilnost projekta i dobru zaradu jer, prije svega, imam lokalno znanje, a istodobno razumijem potrebe stranih investitora. Trudim se pratiti puls tržišta i neprestano istražujem kako bih pravovremeno imao sve informacije koje su nerijetko presudne za sudbinu investicijskog procesa. Poštovanje najviših profesionalnih standarda očekujem i od svojih suradnika, pritom nagrađujući njihovu predanost poslu.
Nepogrešivo poznajete investicijske prilike, detaljno poznajete tržište nekretnina. Iza Vas je preko tisuću prodanih nekretnina približne vrijednosti milijardu eura. U čemu je tajna?
Ima nešto i u mom iskustvu, ali smatram da je nužno imati viziju. Kada pristupam određenom poslu, uvijek se trudim sagledati i završni proizvod, a u tome su mi svakako pomogli brojni razgovori sa stranim investitorima te poslovna putovanja na kojima sam stekao brojna znanja i iskustva. U svojoj sam karijeri nerijetko radio s izuzetno kvalitetnim investitorima i oni su prenijeli savjete s drugih tržišta koje svakodnevno prilagođavam i primjenjujem u hrvatskim prilikama. Iza mene je doista zavidan broj zadovoljnih klijenata, ali i statistika koja me svrstava među dva posto najuspješnijih hrvatskih projektnih menadžera u ovom sektoru. Tomu svakako pridonosi i to da sam ostvario preko tisuću prodanih nekretnina približne vrijednosti od milijardu eura.
Temeljno ste krenuli s poslovanjem nekretnina u Dubrovačko-neretvanskoj županiji. Danas je to tržište puno šire...
Tvrtka je osnovana 2005., a ideja je bila da objedinimo uslugu prodaje nekretnina, projektnog menadžmenta i građevine. To radimo i danas te planiramo i širenje na kontinentalni dio Hrvatske. U gradnji smo specijalizirani za spomenike kulture jer smo tijekom godina rekonstruirali velik broj spomenika, a svakako smo i broj jedan odabir u prodaji ljetnikovaca. To nas izdvaja od konkurencije. Naše tržište u županiji mijenjalo se kroz godine, no uvijek smo se trudili ići ukorak s brojnim trendovima i općenito kretanjima na tržištu.
Posebno ste se usmjerili na obnovu dubrovačke baštine pod zaštitom UNESCO-a, zar ne?
Pravovremeno smo prepoznali da postoji i ta potreba na tržištu jer brojni investitori nerijetko „zapnu“ u procesu realizacije projekta pa, ponekad, iako imaju želju i novac, nedostaje im specijalizirano znanje da posao privedu kraju. Tu uskačemo mi.
Kako se osjećate kao osoba koja je jedan kvadratni metar prostora prodala po cijeni od preko 60 tisuća eura, a to je najviša postignuta cijena kvadratnoga metra od osamostaljenja Hrvatske. Jedini ste u Hrvatskoj posredovali u prodaji Kneževog dvora. Impresivno!
Svakako se ponosim time. Nije baš da se to događa svaki dan, no kao što sam i ranije spomenuo – svakom poslu pristupam maksimalno predano, a rezultati su samo nagrada mog truda. Ono što bih također istaknuo jest da se u Libertas inženjeringu trudimo biti i društveno odgovorni te nastojimo pomoći zajednici kroz brojne donacije i sponzorstva.
Koliko je teško/lako na tržištu raditi s luksuznim nekretninama? Postoje li kod nas dobre i kvalitetne nekretnine?
Teško je jer je ponuda vrlo ograničena, a pojam luksuza i kvalitete nekretnina nije još jasno definiran u našem društvu. Ono što je za nas luksuz, možda za svjetske razmjere nije. Čak i u metropoli vrlo je malo nekretnina koje zadovoljavaju maksimalne uvjete “luksuza”, a da ne govorimo o Dubrovniku. U budućnosti možda bude bolje jer brojni investitori shvaćaju ulaganje u luksuzne vile kao dobar poslovni pothvat pa će, samim time, i na tržištu biti više luksuznih nekretnina. To ne samo da obogaćuje turističku ponudu, već poboljšava i gospodarsku sliku Lijepe Naše.
Tržište nekretnina ima svoja pravila, cikluse, život, oscilacije… Kako biste danas opisali stanje tržišta nekretnina u Hrvatskoj?
Stanje na tržištu nekretnina je do sada bilo vrlo “živo”, a potražnja je svakako bila veća od ponude. Mišljenja sam da luksuznim nekretninama cijena neće padati što ne mogu reći za ostale nekretnine. Također, kada su u pitanju nekretnine u Dubrovniku, cijena ne bi trebala padati jer ponuda je svakako manja nego u drugim europskim zemljama. Važno je naglasiti i da je na cijenu nekretnina svakako utjecalo uvođenje eura kao službene valute te ulazak Hrvatske u Schengen. Istodobno, kod nas je kamata kod stambenih kredita i dalje jedna od najnižih u EU. Pa samim time ne bih rekao da će doći do nekog drastičnog pada.
Kažete kako su cijene nekretnina dugo vremena prije koronavirusa bile nerealne, neodržive. Tko je za to bio “kriv”? Kako je danas? Može li se uvođenjem poreza na nekretnine postići pozitivan efekt?
Uvođenje poreza smatram ključnom mjerom i podržavam taj čin. To bi svakako povećalo dinamičnost tržišta jer bi ljudi nekretnine koje imaju, a nisu u funkciji, prodavali, dok s druge strane taj porez bi bio tzv. korektiv tih cijena. Mislim da su cijene nerealne za jednu vrstu nekretnina, one koje su kvalitetne i na dobroj lokaciji zadržat će svoju vrijednost, a one na manje atraktivnim lokacijama, koje ne drže nivo – tim nekretninama je porasla cijena bez jasnih argumenata. Tu bi moglo doći do eventualne promjene. Na globalnom nivou cijene rastu, pa tako i Hrvatska prati taj trend. U posljednje vrijeme i jaka inflacija pridonijela je povećanju cijena nekretnina. Radi se o izvanrednim okolnostima pa je nekad slučaj da cijena ne prati kvalitetu nekretnine.
Imate li svoje hobije? Koliko je za Vas važna lokalna zajednica i boljitak svih koji u njoj žive?
Prije svega, otac sam troje djece i suprug, hobiji su mi tenis i nogomet te čitanje poznatih i manje poznatih biografija. Volim i putovati, a svaki slobodan trenutak provodim u društvu svojih najmilijih. Nepresušne sam energije, često si zadajem nove izazove i svaki put dižem letvicu sve više. Libertas inženjering u svojoj viziji i djelovanju svakako ističe humanitarno djelovanje te nam je taj dio doprinosa zajednici iznimno važan.
Dubrovnik se brendira kao luksuzni grad. Kažete kako se tržište nekretnina, ali i turizam, pripremaju za veliki “restart” i nova pravila. Koja?
Mislim da Dubrovnik svakako ima puno prostora za napredak, kako na tržištu nekretnina – tako i na brojnim drugim poljima. Važno je napomenuti da to isto tržište prije svega ovisi o turizmu. Dubrovnik se pokušava prezentirati kao luksuzna destinacija, ali za to je potrebno imati određene sadržaje, što u ovom trenutku baš i nije slučaj. Kao destinacija moramo se odlučiti jesmo li luksuzni ili ne, no to je već strateško pitanje. Iskreno, ne očekujem restart tržišta, više očekujem disperziju u cijeni po kvaliteti nekretnina. Ono što je dobro i kvalitetno uvijek će imati dobru cijenu, a ono što nije – neće! Računica je vrlo jednostavna.
Kako mladi mogu danas riješiti svoj stambeni problem?
Strateški promišljenim urbanim planiranjem novih građevinskih područja u okolicama gradova, u tome vidim rješenje. To je svakako nešto što se ne može dogoditi preko noći.
