Gotovo svatko voli pričati o važnosti specijalizacije i usmjeravanju na (tržišnu) nišu. Iako zvuči vrlo logično, jednostavno i zdravorazumski, malo tko to u potpunosti primijeni i održava u vlastitom poslovanju. Oni koji su dovoljno disciplinirani u zadržavanju fokusa imaju daleko veće šanse za uspjeh. Upravo to su shvatili naša tri mlada Varaždinca Tin Keškić, Ivan Fabijanić i Edo Risek i pokrenuli Worcon – B2B platformu specijaliziranu za spajanje ponude i potražnje u industrijskoj proizvodnji (metal, guma, plastika, drvo i sl.).
Svaki početak ima svoj kontekst
Iako su mu tek 23 godine, začetnik Worcona Tin Keškić za sebe u šali kaže kako je “propali student strojarstva” jer nije nastavio istoimeni studij. No unatoč tomu, njegovo je praktično strojarsko znanje i poznavanje trendova u srodnim industrijama na vrlo zavidnoj razini. Svoje umijeće i strast prema stvaranju najviše duguje svom ocu Željku, koji je i sam poduzetnik u području mehanike i elektrotehnike, i koji ga je oduvijek podržavao u njegovim kreativnim nastojanjima, pogotovo kad je u pitanju osmišljavanje (novih) tehnoloških rješenja. Ako u tu jednadžbu uvrstimo činjenicu da je Tin pripadnik mlađe “digitalne” generacije, početak i razvoj Worcona, kao odvojenog biznisa, djeluje sasvim logično.
“Nedavno nas je jedna kompanija iz Kanade htjela kupiti za nešto manje od pola milijuna dolara. Bez previše pitanja, izrazili su ozbiljnu namjeru i spremnost da odmah i u potpunosti preuzmu Worcon. Glatko smo ih odbili jer znamo da ćemo vrlo brzo vrijediti daleko više. A tek smo počeli” – kaže Tin Keškić, osnivač i direktor Worcona.
Tin i ekipa s razvojem platforme počeli su potkraj 2017., a prvu funkcionalnu verziju lansirali su već u ožujku 2018. godine. U međuvremenu su skupili petstotinjak korisnika koji plaćaju korisničku licencu. Premda ambiciozni, Worcon ne pokazuje znakove neutemeljene megalomanije, “hypea” niti prodavanja magle, već se isključivo uzdaju u kvalitetu proizvoda i organski rast koji počiva na jakim temeljima i ostvarivim ciljevima.
Naime, do kraja 2019. vjeruju kako će doseći 1000 registriranih korisnika, dok u 2020. godini tu brojku planiraju utrostručiti. “Nije pitanje hoće li se Worcon agresivnije dignuti, nego kada. Već sada nas hvale renomirane domaće tvrtke, ali i multinacionalni divovi poput japanske multinacionalne kompanije Mitsubishi Electric”, ponosno i uvjereno će Keškić.
Biti prepoznat od samog početka
U prvih godinu dana Worcon se može pohvaliti s korisnicima iz 25 zemalja, a njihova platforma dostupna je na hrvatskom, engleskom, njemačkom i francuskom jeziku. No možda je najfascinantniji podatak kako im je nakon prošlogodišnjeg predstavljanja u Kanadi pristupila jedna tamošnja kompanija s ponudom za kupnju čitave tvrtke i platforme. Bez previše pitanja, odmah su ponudili 400 tisuća dolara. Dok bi mnogim drugim mladim hrvatskim poduzetnicima zatreperile oči i zaklecala koljena na spomen tog iznosa – i to u fazi kad opipljivijih poslovnih rezultata i nije bilo – dečki iz Worcona odbili su prodati svoj projekt. Vjeruju kako vrijede i vrijedit će višestruko više, pogotovo ako je vjerovati dosadašnjim trendovima i pozitivnoj povratnoj informaciji mnogih korisnika.
Ono što posebno pogoduje Worconu jest činjenica kako osim njih na globalnoj razini posluju još samo 3 tvrtke koje nude slična rješenja, a sjedišta su im u SAD-u, Njemačkoj i Lihtenštajnu. Očito nezasićeno globalno tržište, Workonovci su odlučili napasti pametnim pozicioniranjem i diversifikacijom usluga i mogućnosti.
Naime, osim samog povezivanja, unutar Worcona djeluje i jedinstveni specijalizirani portal gdje sažimaju sve relevantne novosti i sadržaje iz industrije, prerade i proizvodnje, a povremeno pišu i vlastite članke. Portal postoji tek 3 mjeseca, a dnevno ga posjećuje oko 1000 korisnika.
Kako sustav funkcionira?
Podsjetimo, Worcon je platforma koja djeluje kao posrednik između kupaca i proizvođača. S jedne strane imamo subjekt koji za svoj (proizvodni) projekt traži kooperanta koji bi za njih proizveo, primjerice, više stotina komada podložaka od inoxa (konkretno dijelove izrađene na CNC stroju). Potražitelj je u oglasu dužan projekt svrstati u prikladnu kategoriju i definirati potkategorije te je obvezan priložiti potpunu i razumljivu tehničku dokumentaciju (nacrti, specifikacije i sl.) i definirati rok.
S druge strane sličnu proceduru prolaze potencijalni proizvođači koji nude obavljanje konkretnog posla. Uvid u pristigle ponude ima samo oglašivač, koji na kraju procesa odlučuje komu će se javiti. Valja naglasiti kako Worcon detaljno provjerava svaku registriranu tvrtku kako bi osigurali kvalitetu i sigurnost za sve korisnike, a sami proizvođači podvrgnuti su ocjenjivanju od strane kupaca. Dečki dodaju kako neke tvrtke ne žele objaviti nacrte na platformi, već ih šalju izravno njima jer ne žele da se zna za koga se ti dijelovi proizvode.
“Osim posredovanja, mi smo ujedno i tvrtka koja prati procese proizvodnje, kontrolira kvalitetu te se brine o isporuci, u dogovoru s klijentom” – dodaju Worconovci. Uza sve to, platforma nudi i otvoreni repozitorij svih registriranih tvrtki.
Budućnost i daljnji razvoj
Osim povećavanja broja korisnika i zarade, Worconovci trenutno rade na razvoju nekoliko ideja i dodataka platformi, koji će ih dodatno diversificirati i pojačati njihov tzv. unique selling proposition u odnosu na postojeću, a možda i buduću konkurenciju. Uskoro će unutar industrijskog portala lansirati Edukativni kutak, gdje će potpuno besplatno objavljivati videolekcije i tutoriale za učenje 2D i 3D modeliranja, strojarstva, mehatronike, mehanike, sustava poput CAD-a i SolidWorksa, Catiae i dr., a glavna ciljna skupina bit će mladi profesionalci i studenti kojima je često preskupo samostalno stjecati najrelevantnija praktična znanja.
No ono što Tin Keškić smatra najuzbudljivijim jest trenutni razvoj tzv. industrijskog “LinkedIna”, odnosno društvene mreže unutar sustava Worcon.
“Bit će to prva mreža takve vrste na svijetu, a mi ćemo u potpunosti zaokružiti svoju uslugu. Worconov industrijski “LinkedIn” bit će podešen koristeći naša iskustva i sve prikupljene podatke o najboljim praksama koje smo dosad prikupili. Sustav je u razvoju i na njemu se već neko vrijeme “radi naveliko” dodaje Keškić.
Worcon je trenutno u potrazi za kvalitetnim investitorom s kojim će platforma zajedno sa sustavom postati liderom na svjetskom tržištu. Dečki iz Varaždina misle ozbiljno. Dodajmo još samo kako će vrijednost tržišta CNC strojeva (koje predstavlja tek jedno od Worconovih ciljnih područja) do 2025. godine doseći vrtoglavih 100 milijardi USD.
Ante Lučić poslovni je konzultant, specijaliziran za startup područje, osnivač i vlasnik tvrtke Cronnect.me.
