S više od milijardu korisnika globalno i milijun korisnika u Hrvatskoj, LinkedIn je postao nezaobilazan alat za poslovni uspjeh, kako globalno, tako i lokalno. Izravan pristup donositeljima odluka, redovito informiranje o novostima u industriji i umrežavanje s najboljima samo su neki od benefita koji su i dalje neiskorišteni u našoj poslovnoj javnosti. Bez obzira na to imate li vlastitu tvrtku ili radite za druge, ulaganje u pozicioniranje u poslovnom svijetu otvorit će vam brojna vrata za bolje prilike, brži rast prihoda, ali i vaših znanja i vještina.
Što drugi vide kada posjete Vaš profil?
Upravljate li proaktivno dojmom koji ostavljate ili se skrivate iza neažuriranog profila koji umanjuje vašu reputaciju i prilike? Naši potencijalni klijenti, partneri i dobavljači više nas ne pretražuju na tražilicama, nego primarno na LinkedInu te prema našem profilu procjenjuju našu vrijednost u poslovnom svijetu.
Što Vaš profil govori o Vama?
Imate li aktualnu i profesionalnu fotografiju, sažetak koji govori u čemu ste najbolji i istaknute projekte na koje ste najponosniji? Vjerojatno ne!
Zato je vrijeme da ispolirate svoje zrcalo kako biste se mogli predstaviti u najboljem svjetlu. Razmislite što želite da vaša ciljna skupina pomisli kada posjeti vaš profil. Upravo ga takvim napravite jer iza svake prodajne i poslovne odluke stoje ljudi koji imaju svoje ciljeve, stavove i snove te traže nekoga tko će odgovarati njihovim vrijednostima. Istaknite ključne pozicije na kojima ste radili i dodajte ukratko opis poslova koje ste na njima obavljali. Pripazite da Vaš profil obiluje ključnim riječima za vašu industriju jer LinkedIn funkcionira kao i sve tražilice – prema ključnim riječima. Uz radna iskustva možete priložiti fotografije, video zapise ili prezentacije vaših radova te svakako unesite i detalje o svom formalnom obrazovanju, dodatnim edukacijama i certifikatima. Sve to pokazuje da stalno radite na sebi i ne bježite od cjeloživotnog učenja, što će sigurno ostaviti pozitivan dojam na sve posjetitelje vašeg profila.
Pokažite svoju ekspertizu i redovitim objavama je kultivirajte
Jeste li znali da samo 1% korisnika aktivno kreira sadržaj na LinkedInu, dok ga preko 90% redovito konzumira? To je ogroman potencijal i prazna pozornica koju možete iskoristiti da se predstavite pred potencijalnim klijentima i partnerima. Ima li boljeg načina da svijetu pokažete da ste ovladali ključnim vještinama i znanjima u vašem području od toga da ih pokažete na djelu?
Da biste dobili autoritet i uvažavanje u poslovnom svijetu te sve benefite koji iz toga proizlaze, morate najprije dati – svoju ekspertizu. Mnogi izbjegavaju otkrivati “tajne svog zanata” jer se boje da će izgubiti određenu tržišnu prednost. No, u otvorenom digitaliziranom tržištu, gdje su sve informacije nadohvat ruke, oni koji nisu spremni dijeliti informacije – izumiru.
S druge strane, u tom dijeljenju koje doista nikada nije besplatno, treba biti konzistentan i uporan da biste izgradili svoj brend i postali prvi izvor kvalitetnih informacija, provjerenih trikova i savjeta koji će pomoći drugima. Kroz redovite objave postajete kumulativno vidljivi u vašoj industriji, a kad prave prilike dođu u vašoj industriji, pogodite koga će se svi prvo sjetiti?
Iskoristite visok doseg LinkedIna i nezasićenost mreže da ispričate svoju jedinstvenu priču, istaknete svoje vrijednosti i kroz svaku objavu dokazujete svoju stručnost u vašem području i industriji.
Povežite se strateški s drugima
S kim si – takav si, vrijedi na LinkedInu! Kad uredite svoj profil, povežite se sa svojim suradnicima, kolegama i bivšim poslodavcima, ali i svima onima s kojima vidite suradnju u budućnosti. Pritom razmišljajte o svom osobnom brendu – da ste na nekom važnom događanju, biste li voljeli biti viđeni s nekim tko nema baš dobru reputaciju?
Birajte pomno svoje kontakte jer će oni biti ogledalo vašeg ugleda. Razmišljajte strateški tko su najumreženiji ljudi u vašoj industriji koji već imaju aktivnu i angažiranu zajednicu. Ako ostvarite sinergiju s njima, možete dosta brže preliti njihovu zajednicu sebi i ubrzati svoj rast. Za to, naravno, trebate ponuditi konkretnu vrijednosti i pridonijeti raspravama u komentarima na njihovim objavama ili kreirati zajednički sadržaj. Mnogi na LinkedInu rade grešku da samo naprave profil i dodaju kontakte, a nikada ne izgrade prave odnose, sjedeći pasivno na neiskorištenom blagu. LinkedIn je društvena mreža, zato budite stalno prisutni, objavljujte redovito, komentirajte objave iz struke. I, na koncu, ne zaboravite podržati druge, pohvaliti njihov rad i preporučiti ih. Najbrži put do uspjeha je kad pomognete drugima da uspiju prvi.
Analizirajte rezultate i stalno optimizirajte
Redovito pratite analitiku svog profila kako biste vidjeli što djeluje, a što ne. LinkedIn nudi mnogo vrijednih spoznaja o tome koga dosežu vaše objave i tko s njima ulazi u interakciju. Pogledajte jesu li to industrije, tvrtke i veličine tvrtki koje su Vama interesantne za poslovni rast. Ako ne, prilagodite svoju strategiju i kreirajte sadržaj skrojen prema potrebama vaše idealne ciljne skupine kako biste maksimizirali svoj utjecaj na LinkedInu među ljudima koji su vam istinski važni za poslovni uspjeh. Nemojte upasti u zamku skupljanja followera i lajkova na generičkom sadržaju koji ćete teško konvertirati u prodaju i konkretne prilike. Lajkovi nam ništa ne znače ako ne dolaze od ljudi koji nude prilike po našoj mjeri, kao ni brojke koje ne možemo pretvoriti u poslovni uspjeh. Gradnja autoriteta na LinkedInu, jednako kao i u offline svijetu, zahtijeva truda i dosljednosti, ali donosi itekako vrijedne rezultate jer vam pomaže otvoriti nova vrata i prije negoli na njih zakucate.
Ako želite iskoristiti potencijal LinkedIna i spremni ste aktivno raditi na tome, javite mi se za individualne konzultacije.
Tanja Džido, MBA, savjetnica je za osobni brending i brending poslovanja s preko 15 godina iskustva u komunikacijskoj industriji, gdje je radila na kampanjama vodećih domaćih i međunarodnih brendova. Prva je LinkedIn trenerica u Hrvatskoj i vodeća savjetnica za osobni brending, a u 7 godina poduzetništva radila je za više od 150 individualnih klijenata i 50 tvrtki, dok je njezine edukacije prošlo više od 2000 ljudi. Posljednjih 5 godina mentorica je na brojnim poduzetničkim programima, kako u Hrvatskoj – tako i u inozemstvu. 2023. proglašena je Diversity Role Model of the Year te 2019. Female Role Model of The Year na Central European StartUp Awards. Aktivni je promotor LinkedIn platforme za umrežavanje gdje ima preko 20 tisuća vrijednih kontakata, a globalno se nalazi među 1% najaktivnijih korisnika u industriji. Više doznajte na www.tanjadzido.com
