Drugo izdanje Executive Sales Adria Summita – ESAS-a održalo se u porečkome hotelu Parentium, gdje je od 10. do 12. listopada ove godine dovelo brojne prodajne profesionalce i stručnjake. ESAS je ponovno ponudio znanje i pregled trendova iz prodaje i marketinga, osigurao fantastičan networking i omogućio povezivanje ljudi iz branše. U tri dana održano je ukupno 15 predavanja i prodajnih priča te je, uz brojne zanimljive radionice, bez sumnje opravdao ovogodišnji slogan Prodaja je zakon. Evo što su o svom projektu rekli glavni i odgovorni Vedran Soriće i Igor Belošić.
Objasnite nam što stoji iza Vašeg naziva i komu ESAS služi?
Vedran Sorić: U početku bijaše puno riječi na flipshartu, no onda smo isfiltrirali one koje su po našem pitanju najbolje opisivale ono što želimo raditi. EXECUTIVE – znali smo koga želimo dobiti na Summitu, dakle, ljude koji imaju mogućnost odlučivati u prodaji, ljude koji se vide na tim „executive“ pozicijama, vizionare i vlasnike firmi…Vjerujemo da ćemo tako postići najbolje umrežavanje ljudi, a to nam je dokazao i prvi prošlogodišnji ESAS. Cilj nam je, naravno, svake godine cijelu priču podići još stepenicu više i privući upravo ljude koji će umrežavanje i edukaciju, uz malo zabave, u potpunosti razumjeti. SALES – svi u organizacijskom timu volimo i živimo prodaju, a kad smo malo istražili, shvatili smo da okupljanje prodajnih profesionalaca na razini regije zapravo uopće ne postoji. Jedna je kavica presudila i krenuli smo u realizaciju. ADRIA – regija u kojoj živimo… svakako se naziva – od jugoistočne Europe, preko Balkana, Ex YU…, ali eto, nekako većina ljudi voli more pa smo se onda asocijativno vezali na to – Adriatic ilitiga skraćeno ADRIA. SUMMIT je točka na površini koja je viša u nadmorskoj visini od svih točaka neposredno uz nju. Matematički, summit je lokalni maksimum na uzvisini, a uz mnoge kongrese i konferencije, SUMMIT je najviši oblik druženja, edukacije i zabave, zapravo, to je ono čemu mi težimo.
ESAS predstavlja moćno iskustvo, kako ste ga uspjeli dovesti na tu razinu?
Igor Belošić: Nismo ga „dovodili“ na tu razinu jer je ESAS od samih početaka moćan, konkretan i jak. U samom korijenu ovog summita utkano je to da ga organiziraju, provode i na njemu predaju ljudi koji imaju dugogodišnje iskustvo u diektnoj i/ili B2B prodaji. Odnosno, u pravom sales managementu i vođenju prodajnih timova. Upravo to je glavni i savršen diferencijator jer ESAS-u daje vjerodostojnost profesionalnih prodavača koji na dan-dva postaju predavači. Navedeno je esencija mentoringa koji se, nažalost, strašno izgubio u posljednjim godinama, ili čak desetljećima, jer su svi samo opsjednuti rezultatom pa se „špara“ na pogrešnim mjestima. Ako želite naučiti upravljati avionom, sigurni smo da biste željeli poduku pilota s 15.000 sati praktičnoga leta, a ne „pilota“ s 1500 sati leta, ali u teoriji i na simulatoru.
Tko su članovi tima koji čine ESAS?
Vedran: Idejni tim su Davor Bilman, Igor Belošić i moja malenkost Vedran Sorić, a u realizaciji nam se pridužila kolegica Mirela Sorić. Kad smo krenuli u razradu, priključio nam se popriličan broj istomišljenika. Od ljudi koji su otpočetka s nama, kronološkim redom, još bih naveo Blanku Lasić, Ines Curman Martinko, Patriciju Devunić i Vedrana Pribolšana – veselu i raznoliku ekipu.
Zašto ste se odlučili za radionicu kizomba plesa unutar ESAS-ove konferencije?
Igor: Kizomba je kontakt, a kontakt je networking. Totalno drukčiji networking od svih s kojima smo se dosad susreli. Totalna diferencijacija – nema boljeg upoznavanja od kizombe. Doživljaj, osjećaj i iskustvo!
Koje su sve zemlje vaši partneri?
Vedran: One u kojima imamo partnere su sve zemlje regije Adria, odnosno zemlje sličnoga govornog područja, a uključuju: Sloveniju, BiH, Srbiju i Makedoniju. Od država izvan regije zasad jako lijepo surađujemo s Velikom Britanijom, koja nam je neiscrpan izvor vrhunskih i iskusnih predavača. Uskoro planiramo širenje na ostale države, no korak po korak…
Koje su se radionice održale u sklopu službenog dijela konferencije?
Vedran: Kako težimo diferencijaciji i originalnosti, u suradnji s britanskom ambasadom doveli smo vrhunski engleski gin-tonic. Bio je toliko poseban da ga je jako brzo ponestalo – a vjerujte da smo bili osigurali ozbiljne količine. Paralelno s time, osebujni Bruno Trapan predstavio je ondje svoja vrhunska vina i jedinstven emotivni pristup njihovoj izradi. Uz zvukove već spomenute kizombe, Davor Bilman zapalio je iskru te, kako je Igor već spomenuo, omogućio jedinstven doživljaj, osjećaj i iskustvo. BTW, kizomba se idealno ljubi s džinom i vinom.
Kako ste došli na ideju Floating Masterclassa i što je to zapravo?
Igor: Izlazak iz uobičajenih okvira, gdje koristimo sve raspoložive resurse – more, lijepo vrijeme, kasno ljeto za ono najbitnije u prodaji, a to su „doživljaj i učenje“, što i jest jedna od ESAS-ovih mantri.
Vedran: Malo ću biti sebičan i reći da je to bila moja ideja koju smo svi odmah prihvatili. Dakle, da, vizija da se vrhunsko predavanje može odraditi zaista svugdje – pa tako i na brodu. Jedino treba još imati predavača koji se ne boji galebova (smijeh).
Koga biste od predavača željeli imati na pozornici iduće godine, a koga u publici?
Igor: Poslovna tajna!
Vedran: Poslovna tajna, da! U publici sve one koji vjeruju da ćemo u trećoj godini napraviti još veći šou za pamćenje, a nekako mi se čini da je sve više takvih!
Koja je vizija ESAS-a za 2019. godinu?
Igor: Vizija ESAS-a su „doživljaj i učenje“!
Vedran: Slažem se, ali ne samo za 2019., već i za 2029., pa i za 2039. godinu!
Imate li datum i mjesto ESAS-a za 2019. godinu?
Vedran: Imamo! Kako sada stvari stoje, ostajemo u prekrasnom Poreču, a termin će biti 16 – 18. listopada 2019. Vidimo se, zar ne?!
Zrinka Peharec & Željka Barišić
Life by Z&Z
Listopad 2018.
