Želim pomoći domaćim tvrtkama koje imaju vrhunske proizvode, ali nemaju milijunske budžete, da shvate kako im ti budžeti više nisu ni potrebni. Tehnologija nam je napokon dala alate da budemo superljudi – na nama je samo da zadržimo zdrav razum i fokus na onome što stvarno donosi posao. – Matija Gavrilović, M.G. Solutions d.o.o. – Umag
Matija Gavrilović vlasnik je tvrtke M.G. Solutions i stručnjak za marketing, PR i poslovno savjetovanje, s gotovo dvadeset godina iskustva u prodaji i marketingu. Privatno i poslovno djeluje na relaciji Umag – Zagreb, a prepoznatljiv je po operativnom pristupu usmjerenom na konkretne i mjerljive rezultate. Umjesto dugotrajnih strategija i beskrajnih sastanaka, fokusira se na razvoj učinkovitih sustava koji klijentima donose vidljive prodajne pomake u kratkom roku. Kao novi suradnik časopisa Poduzetnik redovito piše pronicljive i konkretne kolumne koje otvaraju važna poslovna pitanja.
Njegov rad i način razmišljanja privukli su pažnju i na međunarodnoj razini, pa je primio poziv za sudjelovanje na Global Tech Weekendu, održanom od 19. do 21. lipnja 2026. u Tbilisiju (Gruzija). Organizatori su u njemu prepoznali govornika koji bez uljepšavanja progovara o stvarnim izazovima tržišta te publici donosi iskren i praktičan pogled na suvremeni marketing.
Kada smo ga pitali kako je došlo do poziva za sudjelovanje na Global Tech Weekendu u Gruziji, Matija nam je ispričao: „Poziv za GTWT stigao je vrlo prirodno, ali i neočekivano. Organizatore sam upoznao kroz networking na jednom poslovnom događaju i zato uvijek ponavljam da je na svakoj konferenciji upravo networking najvažniji dio priče. Tražili su nekoga tko će na glavnoj pozornici srušiti ustaljene korporativne mitove i pokazati surovu praksu bez uljepšavanja. Kada su vidjeli moj operativni pristup, rekli su kako im baš to treba.”
Global Tech Weekend u Tbilisiju (GTWT) najveći je tehnološki događaj i inovacijski festival središnje Azije koji okuplja na tisuće sudionika, 150 govornika i 300 investitora iz više od 50 zemalja. Kakva je bila ekipa okupljena na konferenciji, tko su bili ključni sudionici i tko je ove godine vodio glavnu riječ?
Službene brojke koje su objavili Forbes i Entrepreneur impresivne su. Kroz trodnevni festival prošlo je gotovo 20.000 posjetitelja, a u Tbilisiju se okupilo više od 150 govornika iz vodećih svjetskih brendova. Tbilisi je na jedan vikend postao tehnološko i investicijsko središte. Tamo nema mjesta za sterilni korporativni glamur na kakav je domaće tržište naviklo. Ključni sudionici bili su ozbiljni tehnološki giganti, venture capital (VC) investitori s velikim proračunima i operativci koji žive od egzekucije i rezultata.
Glavnu riječ ove godine nisu vodili teoretičari iz velikih konzultantskih kuća koji prodaju maglu, nego ljudi koji zaista grade infrastrukturu novog doba. Fokus je bio na rezultatima i praksi, a ne na teoriji.
Tko su bili govornici koji su na tebe ostavili najjači dojam i zašto?
Najjači dojam na mene ostavili su govornici koji su bez imalo uvijanja pokazali koliko se tržište promijenilo. Flagship program održan je 20. lipnja u impresivnom prostoru Factory Tbilisija, gdje se paralelno govorilo na čak pet tematskih pozornica. Kada na istome mjestu slušaš ljude iz giganata kao što su Nike, Google, Monday.com, Gucci ili Dolce & Gabbana, shvatiš da svi oni, bez obzira na industriju, udaraju u isti zid – borbu za pažnju korisnika, koja se u 2026. godini svela na milisekunde.
O čemu se najviše pričalo izvan službenog programa, u pauzama, na večerama i neformalnim druženjima?
U kuloarima i na networking večerama nema cenzure; tamo čuješ pravu istinu. Ovaj festival nije bio klasično zatvoreno sjedenje u jednoj dvorani. Radionice su se odvijale po cijelom gradu – od coworking prostora do sveučilišta, a sve je završilo velikim zatvaranjem na imanju Kiketi Farm pokraj Tbilisija, uz kušanje odličnih gruzijskih vina u predivnoj prirodi. U takvom opuštenom okruženju najviše se pričalo o tome kako su tradicionalne marketinške i PR agencije ušle u terminalnu fazu te kako klijenti sve češće odbijaju plaćati visoke mjesečne paušale za „brending” i „strateško planiranje”. Svi traže izravan ROI — i to odmah.
Druga velika tema bila je komunikacija danas — odnosno brutalna uloga AI-ja u toj komunikaciji. Shvatite da u 2026. godini na B2B razini gotovo nitko više ne komunicira izravno s čovjekom, nego s njegovim AI-jem. Kada netko dobije poslovnu ponudu, donositelj odluke najčešće je ne analizira sam, nego je proslijedi svom AI modelu. Čovjek na kraju samo pogleda sažetu analizu i filtrirane podatke te na temelju toga u većini slučajeva donosi odluku. Dolazimo do situacije u kojoj moj AI izrađuje ponudu, a njihov AI je analizira. Zapravo komuniciraju dva AI modela, prema unikatno postavljenim uputama i parametrima. Tko to ne razumije i ne računa na taj filtar u prodajnom procesu, već ozbiljno zaostaje.
Jesi li primijetio značajne razlike između gruzijske poslovne scene i one u Hrvatskoj?
Razlika je, nažalost, velika i leži prvenstveno u mentalnom sklopu i brzini reakcije. Na GTWT-u su se na istome mjestu našli Web3 developeri, modni komentatori, tech stručnjaci i influenceri – ta vrsta međusektorske suradnje i otvorenosti kod njih je potpuno prirodna. Vani je normalno da, ako imaš dobru ideju, sustav slažeš u hodu, testiraš ga na tržištu u roku od 24 sata i, ako ne uspije, ideš dalje. Nema straha od neuspjeha; cijeni se brzina egzekucije. Kod nas u Hrvatskoj, a i općenito u regiji, scena je još uvijek troma i opterećena kompliciranjem. Naši poduzetnici i korporacije previše vremena troše na sastanke, odobrenja, usuglašavanja fontova na prezentacijama i čekanje „savršenog trenutka”. Dok prosječan domaći poduzetnik popije tri kave i dogovori sastanak za idući tjedan, vani je prilika već prošla, a netko treći ubrao je najveću korist.
O čemu si govorio u svom predavanju i kakve su bile reakcije publike nakon izlaska s pozornice?
Moje predavanje na jednoj od pozornica Factory Tbilisija nosilo je naziv Marketing Without Limits: What’s Finally Possible. Izašao sam pred dvoranu i otvoreno rekao da je stari model marketinga mrtav. Objasnio sam svoj sustav u kojem za bilo kojeg klijenta u kratkom roku mogu otvoriti ulaz na globalna, ali i brojna lokalna tržišta diljem svijeta – bez kompliciranja.
Publika je bila u šoku kada sam razbio iluziju o potrebi za skupim IT odjelima i programerima. Reakcije nakon silaska s pozornice bile su odlične, a onaj networking o kojem sam govorio, odmah je dao konkretne rezultate. Gledatelji i potencijalni klijenti tražili su da im na licu mjesta pokažem točne alate i logiku koje koristim u radu. Prepoznali su praksu bez marketinških floskula i suvišne teorije. Prvi dogovoreni posao ušao je u razvojnu fazu već nekoliko dana nakon eventa.
Koliko je umjetna inteligencija bila zastupljena kao tema? Govori li se još uvijek teorijski ili se već predstavljaju konkretna rješenja koja rade u praksi?
U Tbilisiju je faza teorije o AI-ju službeno završena. GTWT je obuhvatio više od deset različitih industrija – od Fintecha i Gaminga do turizma i Deep Techa – i u svakom od tih sektora AI je bio glavna operativna poluga. Nitko više ne gubi vrijeme na priče o tome što će AI donijeti u budućnosti ili kako napisati generički tekst u ChatGPT-ju. To je prošlost. Danas se razgovara isključivo o implementaciji, infrastrukturi i konkretnim rješenjima koja donose profit ovdje i sada.
Jesi li vidio neki poslovni model ili pristup koji je vani uspješan, a kod nas još uvijek nedovoljno prepoznat?
Pristup razvoju startup scene i investiranju na nevjerojatnoj je razini. Dok se kod nas o startupima i novim projektima još uvijek govori u malim, prilično zatvorenim lokalnim krugovima, tamo je na startup pozornici više od 60 startupa paralelno predstavljalo svoje ideje investitorima svjetske klase u vrlo brzom i intenzivnom ritmu. To je model izravnog spajanja kapitala i operativaca u realnom vremenu, bez suvišne birokracije, što domaća poslovna scena još uvijek slabo prepoznaje i koristi.
Smatraš li da se hrvatskim poduzetnicima isplati ulagati vrijeme i novac u odlazak na ovakve globalne konferencije ili se danas većina vrijednih informacija može dobiti online?
Ako idete na konferencije samo slušati predavanja, nemojte trošiti vrijeme i novac jer sve to možete pogledati na YouTubeu ili pročitati na internetu. Vrijednost ovakvih globalnih događaja kao što je GTWT ne leži u slajdovima, nego u ljudima koji sjede u dvorani i stoje u networking zonama.
Isplati se otići isključivo ako dolazite s jasnim ciljem: testirati svoje ideje u razgovoru s globalnim igračima, pronaći partnere i vidjeti gdje se vaša usluga nalazi na svjetskoj mapi. Tamo u tri dana možete ostvariti kontakte i dobiti povratne informacije s tržišta za koje bi iz ureda u Hrvatskoj trebale godine slanja mailova i stotine poziva.
Tvoja glavna poruka bila je „Ne komplicirajte”. Zašto nam je danas toliko teško prihvatiti jednostavna rješenja i s kakvim se planovima vraćaš u Hrvatsku?
Kompliciranje je postalo najbolji paravan za nerad i nesigurnost. Lakše je tjednima pisati strategije, organizirati sastanke i raspravljati o teoretskim problemima jer, dokle god kompliciraš, ne moraš izaći na tržište i suočiti se s realnošću. Ljudi se boje jednostavnosti jer ona zahtijeva brzu egzekuciju i preuzimanje odgovornosti za rezultat.
U Hrvatsku se vraćam s jasnim planom: nastaviti s potpunom eliminacijom korporativnog šuma i širenjem svojih sustava na globalna tržišta. Želim pomoći domaćim tvrtkama koje imaju vrhunske proizvode, ali nemaju milijunske budžete, da shvate kako im ti budžeti više nisu niti potrebni. Tehnologija nam je napokon dala alate da budemo superljudi — na nama je samo da zadržimo zdrav razum i fokus na onome što stvarno donosi posao.
