Bez obzira na to komentira li aktualne ekonomske prilike ili govori o svojoj knjizi, Emil Pavić u svojim medijskim nastupima emitira optimizam i upućuje na pozitivno mišljenje.
Svoje dvadesetogodišnje iskustvo u prodaji Emil Pavić ovo ljeto ukoričio je u knjigu “Prodaja i spoznaja” u kojoj je u trideset postova dao osnovne smjernice za osobni rast kroz profesiju i odnose s ljudima. U svojoj knjizi Pavić upućuje kako u trenutku u kojem se nalazimo gledati mogućnosti, a ne ograničenja i kako iskoristiti priliku za učenje i razvoj svojih potencijala. Knjiga Emila Pavića u knjižarama je u cijeloj Hrvatskoj, naišla je na dobar prijem kod publike, a na predstavljanju u hotelu Admiral predstavili su je i podržali Nikša Sviličić i Zoran Salopek.
Svoju knjigu “Prodaja i spoznaja” predstavili ste u emisiji “Kod nas doma” i naglasili važnost etičnosti, osobito u maloj zemlji kao što je naša. Zašto su etičnost, poštenje i karakter važni za prodaju, a i za život?
Osnovna misao prilikom pisanja bila je da ljudima ponudim svoja dugogodišnja prodajna iskustva i sve ono kroz što sam prolazio kako bih im dao jasan uvid u to da su njihovi problemi i izazovi slični ili isti kao i moji. U današnjoj kulturi forsiranja izvrsnosti, gdje sve naizgled mora biti savršeno, to je zapravo suprotan način za ukazivanje pravog stanja. Svi ljudi, ne samo prodavači, žele da im se pruži podrška ne prodika, da im se pruži motivacija za uspjeh, ne prozivanje i dociranje, kao i da im se pruži zaštita i emocija. Spoznaja do koje sam stigao vezana je uz osobni razvoj i odgovor na ključno životno pitanje, tko sam ja i što trebam dati ovom svijetu u ovoj realnosti? To je osnovna misao cijele knjige i procesa koji sam pokrenuo.
Knjigu “Prodaja i spoznaja” objavili ste u zenitu informatičke ere, kad umjetna inteligencija nalazi sve veću primjenu u širenju informacija, pa i u prodaji. Zašto zastupate stajalište da je ljudski kontakt u prodaji ipak nezamjenjiv?
Čovjek je poseban, u njemu je cijeli svemir, svi ljudi imaju sposobnosti i zadatke koje trebaju izvršiti, stoga niti jedno pomagalo neće moći zamijeniti čovjeka, već ga samo nadograditi ili mu pomoći da svlada sve izazove. Naša se moderna civilizacija od teških stanja polako pomiče prema stanju hedonizma i potpunog uživanja sa što manje brige i opterećivanja, a to nije smisao života. Smisao jest da pronađeš sebe, ono što jesi, shvatiš koji su ti zadaci i koje alate imaš u sebi te da kreneš u težak put klesanja sebe i vlastite spoznaje. Čovjek je jedinstven, povezan s cijelim svemirom, što niti jedno tehnološko rješenje nikada neće biti.
Knjiga “Prodaja i spoznaja” u knjižarama je u cijeloj Hrvatskoj, a dostupna je i u knjižnicama. Imate li povratne informacije čitatelja i publike? Kako je knjiga dočekana?
Da, povratne informacije su sjajne! Kako nikada prije nisam napisao knjigu i kako je to i za mene potpuno novo iskustvo, tako sada svaki dan proživljavam jedno posebno stanje, gdje ono što sam napisao stoji na policama knjižara i knjižnica. Baš sam prije koji dan saznao da su neke od knjiga u knjižnicama posuđene! Dakle, meni potpuno nepoznate osobe dolaze u knjižnicu i među tisućama naslova traže i posuđuju knjigu koju sam napisao. Doista posebno, predivno iskustvo! Osjećam veliki ponos jer sam dobio priliku da prenesem svoje stavove o poslu i životu ljudima, ali to je u isto vrijeme i velika odgovornost. Smatram da svi kojima je nešto omogućeno trebaju to vraćati zajednici. Svaki naš postupak izaziva reakciju, sve što radimo i kako djelujemo stvara energiju koja se negdje bilježi i sve nam se vraća. “Akcija – reakcija” s posebnim naglaskom na to da nema slučajnosti. Mi smo uvijek ti koji stvaramo svoju stvarnost i biramo put kojim želimo ići. Sve je moguće!
Na predstavljanju Vaše knjige govorili su Nikša Sviličić i Zoran Salopek. Sviličić je trostruki doktor znanosti i sveučilišni profesor, smatraju ga najobrazovanijim Hrvatom, dok je Zoran Salopek utjecajan savjetnik za osobni rast i autor više knjiga. Zašto ste izabrali ta dva recenzenta za predstavljanje svoje prve knjige?
Nikšu nisam poznavao privatno, no pogledao sam nekoliko njegovih nastupa na podcastima i ostao iskreno oduševljen širinom i znanjem koje Nikša posjeduje. Kao više nagrađivani autor i čovjek s toliko iskustva, smatrao sam da je idealan ako to želi i ako ima vremena da recenzira knjigu prije njezinog izdavanja. Jednostavno sam ga kontaktirao porukom i zamolio da pogleda tekst. Nikša je pokazao svoju veličinu i od puno obveza koje ima, poklonio mi je svoje vrijeme i recenzirao knjigu. Također, odazvao se i na promociju gdje je bio uz Zorana i mene. Divan čovjek širokih pogleda na život i nikada mu neću zaboraviti tu nesebičnu pomoć i potporu. Zorana poznajem nekoliko godina i pratim njegov rad, sjajan čovjek, toliko iskrene dobrote koju posjeduje ima samo netko tko je potpuno ostvaren i koji zna što želi u životu. Naši stavovi su gotovo identični i uživam u svemu što mogu podijeliti sa Zoranom. I Nikša i Zoran pružili su veliku potporu i slobodno mogu reći da bez njih i njihove pomoći i podrške ovaj mali priručnik ne bi bio to što je sada.
Hvala vam, dragi prijatelji, ponosan sam na vas i vašu podršku!
Često se pojavljujete u medijima koji su pokazali iznimno zanimanje i za Vašu knjigu, što je neobično za naše prilike. Kako objašnjavate takvo zanimanje medija za knjigu? Kakav je danas utjecaj knjige i što očekujete od “Prodaje i spoznaje”?
Kao što sam napomenuo na početku, ljudima treba podrška, ljudi su “gladni” potpore i razumijevanja. Tijekom promocije knjige osjetio sam točno to, ljudima će se to svidjeti i oni će sami doći po tu potporu, stvorit će se jedna posebna energija koja će možda napraviti i šire društvene promjene. Kako godinama pišem i analiziram ekonomske teme za razne medije, tako sam postao prepoznatljiv i ono što napišem ili javno kažem ima određenu težinu. Odlučio sam da sve što primim na taj način iskoristim za opće dobro i promjene u društvu. Smatram da prodaja, i ne samo prodaja, mora biti etična, mora poštovati sve strane u procesu i mora dati podršku za ostvarivanje osobnih ciljeva ljudi koji se bave nekim poslom. Sve što primiš nije samo tvoje, to si samo posudio ako sebe shvatiš kao kanal kojem je to poklonjeno. Nisam sam sebe stvorio, stoga imam obvezu da govorim i pišem kako bih pomogao stvaranju boljeg društva u budućnosti.
U svojoj knjizi pišete kako ste kroz profesiju gradili karakter, dosljednost i vlastiti identitet koji je postao baza svih odluka koje donosite. Zašto nam je danas potrebna dosljednost u svijetu s mnoštvom izbora? Što mladima danas može pomoći u razvoju identiteta?
Generacije koje dolaze sigurno će biti bolje od nas. To nije samo pitanje prirode i evolucije, već je to naš zadatak. Moramo im prenijeti svoja iskustva, dodir, toplinu i riječ, moraju osjetiti podršku, ali moraju osjetiti i kako je to biti sam sa sobom i voditi tu “najtežu borbu”. Vladati sobom najteže je, to je najveća vlast, stoga na mladima ostaju svijet i budućnost, a mislim da imaju sve alate da postanu još bolji i povedu čovječanstvo prema idealu koji sanjam još od Star Treka: u svijet bez ratova, boli i patnje, svijet okrenut spoznaji, razvoju svojih potencijala, svijet okrenut miru i shvaćanju kako smo svi mi samo mali dio svemira koji se nalazi u nama. Naši životi dio su trenutka vremena, ali su važni, toliko važni da je potrebno to i shvatiti. Budućnost je sjajna!
