Analiza tržišta nije samo alat za razumijevanje tržišnih trendova i okruženja. Analiza tržišta je temelj za izgradnju uspješne i održive poslovne strategije.
Kako točno pristupiti analizi tržišta? Ovisi o tome planirate li otvoriti vlastiti posao ili proširiti postojeći. Ono što je zajedničko jest da će vam i u jednom i u drugom slučaju pomoći razumjeti tko su vaši potencijalni kupci i kako se vaš proizvod ili usluga mogu “uklopiti” u postojeće tržište.
Bez analize tržišta, poduzeća se suočavaju s povećanim rizikom od donošenja odluka na temelju nepotpunih ili netočnih informacija, što može dovesti do:
- neefikasne alokacije resursa,
- promašenih prilika za rast, i u konačnici do
- financijskih gubitaka.
Detaljna analiza
Da biste bili uspješni u izradi poslovnog plana, morate detaljno razumjeti tržišne uvjete, konkurenciju, trenutne trendove i potrebe, kao i regulatorne i ekonomske faktore koji utječu na vašu industriju. Naravno, važno je to radi vas i planiranja vašeg poslovanja. Ali, važno je to i kreditnim institucijama ili ulagačima u vaše poslovanje. Detaljnom analizom tržišta dokazujete kako ste svjesni svih opasnosti i prijetnji koje tržište trenutno ima, a isto tako, kako ćete biti u stanju prepoznati prilike koje tržište pruža.
Bez analize tržišta, poduzeća riskiraju investiranje u tržišne segmente koji ne nude održiv rast ili, još gore, ulaganje u proizvode i usluge koje tržište više ne vrednuje.
Zapitajte se
- Ima li novih konkurenata na tržištu?
- Ima li na tržištu mali broj poduzeća, a potražnja je velika?
- Koliko uspješno posluju poduzeća na tržištu?
- Ako poduzeća izlaze s tržišta, koji je razlog?
- Koliko su na tržištu prisutne inovacije?
- Koji je razlog malih ili velikih profitnih marži?
- Ima li na tržištu prostora za pružanje bolje kvalitete usluge (fleksibilnost, cijena)?
Pored tržišta i konkurencije, morate poznavati i trendove na tržištu.
Trendovi na tržištu
Razumijevanje kako trendovi na tržištu utječu na vaše potencijalne kupce i industriju omogućuje vam da donosite ispravne odluke i pravovremeno reagirate na zahtjeve tržišta. Odgovorite na pitanja kao što su:
- Jeste li dobro upoznati s povijesnim trendovima?
- Kako demografski trendovi utječu na potražnju za vašim proizvodom/uslugom?
- Kako se mijenjaju potrošački trendovi i kako to utječe na vašu industriju?
I za kraj promislite koji regulatorni i ekonomski faktori utječu na vaše poslovanje.
Najčešće to bude promjena uredbi koje vam dodatno mogu otežati prodaju na tržištima. To mogu biti zakonodavne promjene koje će povećati fluktuacije zaposlenika zbog povećane potražnje na tržištu. Sezonalnost, marketinški troškovi koji mogu značajnije utjecati na vaša procijenjena ulaganja koja ste naveli u poslovnom planu. To može biti u slučaju kad vam je za razvoj brenda i prepoznatljivosti na tržištu potrebno puno više vremena i ulaganja jer se mijenjaju kanali promocija i sl.
Moguće je zaista naići na razne prepreke koje možda u trenutku izrade poslovnog plana ne možete sagledati u potpunosti, ali bez obzira na to, važno je osvijestiti njihovo prisustvo na tržištu.
