Kompetencije i znanja KONČAR – KET-a u realizaciji složenih inženjering projekata neke su od ključnih okosnica rasta i razvoja Grupe KONČAR u procesu digitalne i zelene tranzicije na globalnom tržištu.
O tome smo razgovarali s direktorom Izvozne prodaje u području prijenosa i distribucije električne energije, Borisom Brestovcem.
Boris Brestovec – autor jednog od prvih naprednih rješenja u automatizaciji distributivnog elektroenergetskog sustava
Boris Brestovec nakon FER-a, smjer automatika, započeo je svoju karijeru u KONČAR – Inženjeringu za energetiku i transport (KONČAR – KET), gdje je u 17 godina od sistem inženjera za sustave daljinskog vođenja napredovao do direktora Izvozne prodaje u području prijenosa i distribucije električne energije.
U početcima svoga poslovnog puta bio je zadužen za razvoj i implementaciju sustava automatizacije na postrojenjima plinskog transportnog sustava u Republici Hrvatskoj (RH), gdje je sudjelovao u projektima izgradnje i modernizacije te stekao znanja projektiranja, konfiguriranja i terenskog iskustva kroz funkcionalna ispitivanja i puštanja u pogon sustava daljinskog vođenja postrojenja.
U području automatizacije elektroenergetskih sustava vodio je projekte revitalizacije i implementacije SCADA sustava na razini centara vođenja na projektima za HEP i Rafineriju nafte Rijeka.
Domensko znanje sustava automatike omogućilo mu je da bude autor jednog od prvih naprednih rješenja u automatizaciji distributivnog elektroenergetskog sustava u RH. Automatski sustav rekonfiguracije distributivne mreže u Zračnoj Luci Split, implementiran 2012., postao je prvi projekt svrstan u pametne mreže (smart grid) i zasnovan na tehničkim rješenjima koja koriste napredne sustave automatizacije temeljene na suvremenim komunikacijskim standardima.
Kao rukovoditelj Sektora za sustave daljinskog vođenja, upravljao je timom zaduženim za ugovaranje i vođenje projekata u Hrvatskoj i inozemstvu. Od važnijih izvoznih projekata treba istaknuti implementaciju smart grid rješenja i izvoz PROZA NET digitalne platforme za nadzor kritične infrastrukture na Daleki istok u suradnji s Tajvanskim institutom za razvoj u elektroprivredi te industrijska postrojenja u Saudijsku Arabiju, gdje su zahtjevi za kibernetičkom sigurnošću bili od presudne važnosti.
Trenutačno je kao direktor Izvozne prodaje zadužen za kreiranje strategije nastupa na izvoznim tržištima i ugovaranje novih složenih inženjering projekata u području transformatorskih stanica i centara vođenja na globalnoj razini. Najvećim uspjehom smatra otvaranje zahtjevnog tržišta Švedske u području trafostanica, s prvim ugovorima u vrijednosti 75 milijuna kuna. Autor je i brojnih stručnih članaka na domaćim i međunarodnim konferencijama CIGRÉ i CIRED.
Tvrdite da su inženjering projekti okosnica budućeg razvoja i rasta Grupe KONČAR koja u prošloj godini bilježi rekordne rezultate. Možete li pobliže objasniti čime se bavite u KONČAR – KET-u i što točno nudite kupcima te koja je uloga inženjeringa unutar Grupe KONČAR?
KONČAR – KET je inženjering tvrtka u sastavu Grupe KONČAR, čija je osnovna zadaća ugovaranje i realizacija složenih projekata u području proizvodnje, prijenosa i distribucije električne energije te željezničke infrastrukture. Složeni projekti s kojima se prvenstveno bavimo i koji su nam u fokusu odnose se na izgradnju novih i revitalizaciju postojećih postrojenja, poput elektrana, transformatorskih stanica, dispečerskih centara i postrojenja željezničke infrastrukture. S obzirom na našu ulogu i poziciju u Grupi KONČAR, možemo slobodno reći da su naši proizvodi složeni inženjerski projekti i usluge koje nastojimo u potpunosti prilagoditi posebnim zahtjevima naših kupaca.
Realizacijom tih projekata kupcima nudimo cjelovite inženjering usluge po načelu “ključ u ruke”, što podrazumijeva vođenje projekta, projektiranje, nabavu, isporuku i ugradnju opreme i sustava postrojenja te organizaciju i provođenje cjelokupnih funkcionalnih ispitivanja i puštanja postrojenja u pogon. Također after-sales podrškom našim kupcima nudimo usluge održavanja, treninga i obuke krajnjeg korisnika te savjetodavne usluge.
Usko surađujemo s drugim proizvodnim društvima unutar Grupe KONČAR te nam je jedan od ciljeva plasirati KONČAREVE proizvode kroz brojne projekte koje realiziramo. Tako se primjerice u projektima izgradnje novih elektrana ili transformatorskih stanica uvijek nastoje isporučiti oprema i sustavi razvijeni i proizvedeni u KONČARU, poput generatora, sustava uzbude, sustava zaštite i upravljanja, transformatora, sklopne opreme i drugo.
Naša su projektna rješenje, za razliku od nekih drugih globalnih poduzeća, uvijek fleksibilna i prilagođena potrebama kupaca, svojevrsna custom-made rješenja. Ovakav pristup, gdje je kupac uistinu na prvome mjestu, omogućuje nam pravi partnerski odnos.
Kako ste kao nastupno društvo Grupe KONČAR interno organizirani i koja strateška područja djelovanja pokrivate te koji su to aktualni projekti od strateškog interesa?
KONČAR – KET danas posluje u tri strateška područja, a to su proizvodnja, prijenos i distribucija električne energije te željeznička infrastruktura i sustavi.
Aktualni projekti za poslovno područje proizvodnje električne energije usko su vezani uz investicijske cikluse i planove revitalizacija elektrana. Tako je KONČAR prošle godine potpisao ugovor vrijednosti 330 milijuna kuna za kompletnu revitalizaciju HE Senj. Radovi na ovom složenom projektu trajat će do 2026., a osnovni cilj je povećanje proizvodnih kapaciteta elektrane.
Tijekom 2022. godine planiramo završiti revitalizaciju kaskade najvećih hidroelektrana u Bugarskoj. Riječ je o ugovoru s bugarskom elektroprivredom NEK EAD za revitalizaciju triju hidroelektrana RHE Belmeken, HE Sestrimo i HE Momina Klisura. Hidroelektrane su ukupnog proizvodnog kapaciteta 1200 MW, što predstavlja veliki utjecaj u elektroenergetskom sustavu Bugarske. Zanimljivo je da smo za istog kupca, osim spomenutih zahtjevnih inženjering projekata, implementirali računalni sustav upravljanja tržišta električne energije MMS (Market Management System), koji je u potpunosti razvijen unutar KONČARA, što dodatno dokazuje našu široku lepezu znanja i stručnosti.
Do kraja godine planiran je završetak montaže opreme i puštanje u pogon HE Chaparral u Salvadoru, u sklopu ugovora za projektiranje, proizvodnju, isporuku, nadzor nad montažom te ispitivanje i puštanje u pogon hidroelektrane. Osim navedenih projekata u području hidroelektrana, prisutni smo na našim tradicionalnim tržištima Afrike i Južne Amerike, gdje također imamo nekoliko ugovora u realizaciji. U području obnovljivih izvora energije, 2020. godine uspješno smo izgradili i pustili u pogon najveću sunčanu elektranu u Hrvatskoj, SE Vis snage 3,5 MW.
U sklopu tog projekta isporučili smo novi pretvarač razvijen u KONČARU za potrebe sunčanih elektrana te instalirali SCADA sustav PROZA NET, koji je dio proizvodnog programa KONČAR – Digitala. Nakon uspješno realiziranog projekta, veseli nas nedavno potpisan ugovor za izgradnju dviju novih sunčanih elektrana s INA Grupom. Kao dokaz da naš ambiciozni tim u odjelu obnovljivih izvora radi kvalitetan posao, prije nekoliko dana potpisan je i ugovor za novu sunčanu elektranu za HEP – Proizvodnju, što nas stavlja u poziciju nacionalnog lidera u izgradnji velikih sunčanih elektrana.
Područje prijenosa i distribucije energije
U području prijenosa i distribucije električne energije, prvenstveno je riječ o projektima vezanim uz izgradnju i revitalizaciju transformatorskih stanica i centara vođenja energetskih sustava. Brojne nove ugovore i uspjehe na domaćem tržištu svakako obilježava novi ugovor o izgradnji 110 kV transformatorske stanice za Rimac Campus, za napajanje novog razvojno-istraživačkog i proizvodnog kompleksa investitora u Svetoj Nedelji. Protekle godine, osim uspjeha na domaćem tržištu, ostvarili smo prvi iskorak na izvoznom tržištu Švedske. Krajem godine tako smo potpisali dva nova ugovora u vrijednosti 75 milijuna kuna. Prvi ugovor je vezan uz projekt vrlo složene revitalizacije 130 kV trafostanice Finnslatten za švedskog operatora distribucijskog sustava Vattenfall Eldistribution, a drugi projekt obuhvaća zamjenu sustava upravljanja i zaštite na 220 i 400 kV transformatorskim stanicama za švedskog operatora prijenosnog sustava Svenska Kraftnat.
Kao voditelj tima koji je radio na ponudi i ugovaranju ova dva projekta i otvaranja strateški važnog tržišta za KONČAR – KET, iznimno sam ponosan i nadam se nastavku uspješnog ugovaranja na tržištu Švedske i u ovoj poslovnoj godini. Novi projekt revitalizacije i nadogradnje SCADA/EMS sustava za albanskog operatora prijenosnog elektroenergetskog sustava (OST), potpisan je početkom 2021.
S OST-om KONČAR – KET ima jako dobra i pozitivna iskustva u izgradnji i revitalizaciji velikog broja visokonaponskih trafostanica. Svakako bih spomenuo i projekte u Makedoniji. Za makedonskog operatora prijenosnog sustava MEPSO u fazi smo završetka revitalizacije 400 kV TS Skopje 4, dok je sredinom prošle godine otvoreno gradilište i započele su terenske aktivnosti na izgradnji nove 400 kV trafostanice Ohrid, koja će omogućiti međunarodnu konekciju s Albanijom. Ovi projekti od iznimne su važnosti i za nas jer nakon dužeg vremena ponovno potvrđujemo naše referencije na naponskim nivoima od 400 kV, potrebne za buduće ponudbene aktivnosti u području trafostanica.
Željeznička infrastruktura ima ogroman investicijski potencijal
Područje željezničke infrastrukture jedno je od područja najvišeg investicijskog potencijala. KONČAR u svojoj povijesti ima dugu tradiciju upravo u ovom području, a u fokusu su nam složeni projekti izgradnje i revitalizacije, gdje nudimo proizvode i rješenja za elektrovučne podstanice (EVP) i željezničko-cestovne prijelaze (ŽCP). U ovoj godini očekujemo završetak radova na postrojenjima u sklopu projekta modernizacije pruge Zaprešić – Zabok, koji se financira iz europskog kohezijskog fonda. KONČAR – KET kao podizvoditelj zadužen je za projektiranje, ugradnju i puštanje u pogon sigurnosno-signalnih sustava, telekomunikacije, tehničke zaštite, grijanje skretnica i SCADA sustava.
Trenutačno je najveći intenzitet naših aktivnosti na velikom projektu za isporuku i ugradnju opreme za osiguranje 49 ŽCP-a i jednog pješačkog prijelaza (PP) za HŽ Infrastrukturu. Uspješan završetak tog strateški važnog projekta očekuje se krajem godine i omogućit će nam referencije za daljnji regionalni nastup u isporuci ŽCP sustava, koji je razvijan u suradnji s KONČAREVIM društvima. Iskorak u području tramvajskog prometa predstavlja novi ugovor koji je potpisan sredinom prošle godine, a riječ je o modernizaciji tramvajske infrastrukture grada Osijeka. Obnova postojeće infrastrukture tramvajske mreže preteča je fazi pripreme za nabavu niskopodnih tramvaja, čime će se podići razina usluge javnog gradskog prijevoza u Osijeku. To bi trebalo rezultirati većim brojem korisnika te posljedično i smanjenju emisija CO2, ali i pridonijeti razvoju grada te poboljšanju standarda života Osječana. KONČAR – KET kao voditelj konzorcija izgradit će jednu novu ispravljačku stanicu i obnoviti dvije postojeće te izgraditi podzemnu kabelsku mrežu.
Grupa KONČAR slovi kao perjanica hrvatskog izvoza. Kako vi u KONČAR – KET-u vidite važnost nastupa i prisutnosti na inozemnim tržištima kroz realizaciju spomenutih projekata?
Grupa KONČAR se kroz stoljeće poslovanja razvila i etablirala u najvećeg i najdugovječnijeg regionalnog lidera u području elektroindustrije, koji je svoje proizvode i usluge isporučio u čak 130 zemalja diljem svijeta. Zanimljivo je istaknuti da je kroz svoju povijest KONČAR do danas isporučio više od 400.000 transformatora raznih vrsta, izgradio više desetaka tisuća transformatorskih stanica, djelomično ili u potpunosti izgradio i revitalizirao gotovo 400 hidroelektrana diljem svijeta, proizveo i revitalizirao 700 generatora, proizveo i isporučio 330 lokomotiva te 200 niskopodnih tramvaja i vlakova.
Slobodno se može reći da je Grupa KONČAR globalno orijentirana tvrtka s fokusom na izvoz. Većina godišnje izvozne prodaje ostvaruje se na tržištima Europske unije, oko dvije trećine, a potom slijede zemlje tradicionalnih tržišta Afrike i Azije, regionalna tržišta te zemlje Amerike i Australije.
KONČAR – KET, kao i KONČAR u cjelini jako puno pridonose široj zajednici i nacionalnom gospodarstvu. Pozitivni poslovni rezultati omogućuju priljev novca u Hrvatsku te njezin razvoj, podižući razinu kompetencija i financijske stabilnosti u državi. Moramo biti iskreni i priznati da je KONČAR posljednja velika hrvatska tvrtka u području elektroindustrije u cijeloj regiji.
KONČAR – KET nije samo nositelj nuđenja i ugovaranja složenih sustava i postrojenja već inicira i sudjeluje u razvoju inovativnih tehničkih rješenja i proizvoda unutar Grupe. Ovakvim pristupom postali smo mjesto okupljanja stručnjaka širokih kompetencija i znanja, što nam omogućuje samostalan nastup na domaćem i na izvoznim tržištima. Gledajući i druge globalne tvrtke sličnog opredjeljenja, može se zaključiti da jaki inženjering u sastavu Grupe govori o razini zrelosti KONČARA, kao regionalnog lidera u području elektroindustrije.
Nama su iznimno važni i projekti na domaćem tržištu. Znate kako kažu, znanje i iskustvo prvo se moraju steći upravo u vlastitom dvorištu. Nakon domaćih referencija, za zdravi organski rast moramo se orijentirati na strana tržišta regije i šire. Grupa KONČAR je odavno prerasla lokalne i regionalne okvire, kako u domeni proizvoda, tako i u domeni ponude sustava i cjelovitih rješenja. Uloga KONČAR – KET-a kao nastupnog inženjering društva koje nudi najsloženije projekte kroz plasman KONČAREVIH proizvoda u procesu organskoga globalnog rasta Grupe i etabliranja prisutnosti na stranim tržištima glavna je zadaća u budućem razdoblju. Zelena i napredna energetska tranzicija sastavni je dio te naše zadaće.
Koji su problemi s kojima se susrećete svakodnevno kao direktor Izvozne prodaje odgovoran za osiguranje novih poslova na stranim tržištima i koja je strategija vašeg uspjeha u doba globalne zdravstvene krize?
Nova krilatica KONČARA – Inspirirani izazovima možda najbolje opisuje na koji način mi Končarevci već stotinu godina uspijevamo, a nadam se da ćemo to uspješno činiti i u drugom stoljeću poslovanja. Probleme i prepreke na koje nailazimo u svakom segmentu našeg poslovanja jednostavno prihvaćamo kao izazov, motivaciju da zajedničkim radom, iskustvom i kompetencijama težimo k uspjehu. Jedna izreka, rođena upravo u KONČAR – KET-u, također dobro opisuje susret sa svakodnevnim problemima, a ona glasi: “Da nije teško, ne bi nas dopalo.”
Svakodnevni izazovi s kojima se susrećemo su brojni i vrlo važno ih je na vrijeme identificirati i poduzeti mjere za njihovu kontrolu i umanjenje. Najčešći su tehničke prirode i prvenstveno se odnose na razne tehničke zahtjeve kupaca i određene posebnosti tržišta na kojima poslujemo. Njih je moguće kontrolirati pravovremenom pripremom za nuđenja analizom tržišnih uvjeta, jačanjem internih kompetencija i praćenjem razvoja svjetskih trendova. Pored tehničkih, u realizaciji složenih projekata imamo i komercijalne izazove, poput raznih načina financiranja projekta, uvjeta plaćanja, volatilnosti stranih valuta dobavljača i kupaca. Potrebna znanja iz financijskog menadžmenta nužna su za upravljanje spomenutim rizicima koji mogu dovesti do propasti i financijski najjačih poduzeća ako se ne provode na održiv način.
Razne zemlje uključuju drugačije pravne ustroje i zakone, pa kroz naše projekte imamo i prave rizike koje moramo uzeti u obzir, kvantificirati njihov utjecaj i pravovremeno djelovati. U izvoznim projektima treba spomenuti i međukulturalne razlike i mogućnost uspješnog sporazumijevanja između partnera u projektima, kao jedan od mogućih rizika i izazova koji itekako mogu usporiti realizaciju i dinamiku izvođenja projekta, te je posebnu pažnju nužno posvetiti razumijevanju razlika u mentalitetima i jezičnim barijerama.
Danas pak do izražaja dolaze i globalne zdravstvene i političke prilike kao nezaobilazni izazovi. Naime, poslovanje u doba pandemije uvelike je onemogućila mogućnost fizičkih sastanaka, što je u našem poslu ponekad ključno. Prilagodba na poslovanje na daljinu omogućuje većinu komunikacije, ali jednostavno učinkovitost ponekad nije ista kao u slučaju fizičkog susreta, kad svi sudionici sjede za istim stolom i pregovaraju o poslovima ili dogovaraju zajednička tehnička rješenja. Također, svjedoci smo da i političke prilike u svakoj zemlji uvelike utječu na projekte, prvenstveno na njihovu dinamiku. To ne čudi, jer u fokusu imamo velike i složene inženjering projekte koje ugovaraju i financiraju nacionalne elektroprivrede i operatori sustava uglavnom u državnom vlasništvu. Svaka politička smjena vladajućih, izborna smjena, pad vlada, uvelike utječe na naše projekte tako da se oni odgađaju, poništavaju ili zamrzavaju.
Rekordni godišnji rezultati Grupe KONČAR u novom stoljeću poslovanja
Na jedan dio izazova nemamo direktan utjecaj, pa je naša strategija usmjerena na nas same, na povećanje naše fleksibilnosti i mogućnosti prilagodbe svim situacijama. Rekordni godišnji rezultati Grupe u posljednje dvije godine pokazuju da smo ovladali tim zahtjevima i da usprkos svim nedaćama poslujemo na održiv način. Ovdje svakako treba u prvi plan staviti ljude koji svojim radom i zalaganjem redovito nadmašuju očekivanja i temelj su našeg uspjeha. Pravovremeno prepoznavanje globalnih trendova i praćenje koraka s njima vlastitim tehničkim rješenjima također su važan dio naše strategije. S obzirom na navedeno, moje kolege i ja objeručke smo prihvatili izazov i naporno radimo kako bi se ugovorili novi inženjering poslovi na globalnoj razini te opravdao dobar glas KONČARA diljem svijeta i u našem novom stoljeću poslovanja.
