Svi smo često prodavači i sve što radimo je prodaja – od iznošenja ideje za ljetovanje do predstavljanja smjera kojim bi tvrtka trebala ići. Smatra to Vedrana Likan, direktorica tvrtke Colliers, te pojašnjava da je prodaja u srži mnogih zanimanja koja se danas drugačije zovu. Među tim su zanimanjima savjetnici i agenti.
“Prodavači moraju vidjeti ciklus zakucavanja. Moraju imati tu vrstu adrenalina. Na nama, njihovim nadređenima, jest da prepoznamo žele li neki biti još bolji prodavači ili voditelji tima”, kazala je Vedrana Likan u emisiji Prodajni mindset.
Sebe ne naziva prodavačem, no svjesna je da mnogi prodavači smatraju kako je u prodaji dobra.
“Istinski volim stati iza ideje i proizvoda u koje vjerujem. Jako je bitno da se s time možemo poistovjetiti te da u to unosimo potrebnu emociju”, rekla je Vedrana Likan.
Svjesna je da prodajni proces nekada s druge strane uključuje odgovor “ne”, ali smatra da takav odgovor treba pratiti objašnjenje zašto se ponuda odbija.
“Kako bismo kao tvrtka znali kako biti bolji, trebamo znati zašto nismo odabrani. Nužna nam je povratna informaciju izvana. U svakom projektu i biznisu gradim partnerske odnose. Više glava više zna! Uvijek je dobro imati drugi pogled. Kad je stiska s vremenom, kupite to vrijeme. To će vrijeme činiti razliku”, rekla je Likan.
U emisiji se osvrnula i na svoj karijerni put. Nakon velikog iskustva s tržišta nekretnina zaključuje kako najveći investitori u nekretnine zapravo nisu oni koji se njima bave. Obično su to ljudi koji imaju neki drugi temeljni posao, a kojima nekretnine donose pasivni prihod.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi, a urednica je Dunja Trojan. Emisija se prikazuje svakoga drugog utorka s početkom u 20 sati na YouTube kanalu medijske platforme Poduzetnik.
Partneri emisije su A1, HSM informatika, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, Wiener osiguranje, Moj eRačun i Varteks.
