Iako je protekla godina za ekipu Prodajnog mindseta bila više nego izazovna, u novu jesensku shemu prodajni mentor Vedran Sorić ulazi kao lider platforme, prepun ideja i elana, osnažen i osvježen energijom novog tima.
“Nakon puno promjena koje su se dogodile u timu, pokrenuli smo redizajn cijelog koncepta i sve strateški isplanirali do 2030., usudio bih se reći i do 2035 godine. Akademiju “Prodajni mindset” i cijelu platformu sada vodimo u istome smjeru s jasnim ciljevima i fokusom na prodajne alate budućnosti. Najprije se vidimo 11. rujna u Sky Officeu na panelu “Kako skuhati prodaju”, zatim potkraj rujna u Rovinju, na nezaobilaznom Weekend Media Festivalu, a u studenome na našoj velikoj konferenciji Sales4Future, koja će biti pravi spektakl“ – priča nam o svojim planovima Vedran Sorić, lider poslovne platforme Prodajni mindset.
O Akademiji Prodajni mindset Vedran otkriva…
Akademija je moj “pet project” već nekoliko godina. Htio sam krenuti u B2C smjeru još i prije postojanja Prodajnog mindseta, ali nikako nisam pronalazio pravi trenutak za taj iskorak, sve dok nisam jedan dan sebi rekao: “Pa dobro, kad će više taj pravi trenutak?!” Odjednom se sve razmrsilo, došla je nova snaga u tim i uspjeli smo pokrenuti dugo željenu Akademiju. Ne onako kako sam je ja zamišljao – nego još i bolje od toga!
Naime, ja u startu donosim puno znanja o prodaji, ali kad smo krenuli otvarati teme o budućnosti prodaje, odlučio sam okupiti vrhunske suradnike. Njima se ideja svidjela i prepoznali su potencijal. Sada je na Akademiji Prodajni mindset sedmero predavača. To je investicijski ogroman projekt, ali vjerujem da će kroz tri godine u potpunosti zaživjeti u svom pravom obliku.
O tome koliko je zadovoljan prvom generacijom polaznika Akademije…
Iskreno – zadovoljniji sam nego što sam očekivao. Na papiru je ideja izgledala brutalno, ali tek kad smo krenuli, shvatio sam što smo zapravo stvorili. Atmosfera je sve vrijeme bila sjajna, inkluzivna, predavači posvećeni zadatku, organizacija na visini… Daleko od toga da nema stvari koje treba doraditi, ali ono što smo postigli – pa čak i ono što nisam znao da možemo postići – ulijeva mi snagu i optimizam za dalje.
Koliko je Vedranu važna potpora kvalitetnog tima u cijeloj priči?
Svi su mi neprocjenjivo važni. Mladi imaju znanja koja mi stariji teže usvajamo, no mi imamo iskustva. Na tjednim sastancima dobivam potpuno novu dimenziju svega i nove ideje. Mislim da svatko tko želi ostati uspješan u biznisu, mora u tim ubaciti novu, mladu snagu – ali ne tako da im samo delegiramo zadatke, nego da stalno tražimo njihov feedback. Mlade moramo slušati ako želimo razumjeti nove generacije i promjene na tržištu. Meni su i osobno pomogli da ostanem “cool” i da brzo svladam novu vrstu komunikacije kojom se mladi danas koriste.
Što je bio najveći izazov proteklih godina?
Najveći izazov je leadership, točnije uhvatiti zajednički ritam, složiti strukturu i procese. Moj prvi tim gradio je sve od nule, nismo imali ništa zadano. Naravno da je tada bilo kaosa – i još ga povremeno ima – ali to je normalno kad si u poduzetništvu. Najteže je zadovoljiti različite interese i istovremeno ljude voditi prema zajedničkoj viziji.
Ima dana kad si kao lider stjeran u kut. A ima i onih dana kad sve ide glatko i kad pomislim da je ovo što radimo predobro. Bilo je trenutaka kad sam mislio da se sve raspalo, da je gotovo. I onda se stvari odjednom preokrenu. Neki bi rekli da je to sreća. Ja mislim da je to rezultat onoga što smo prije odrađivali – sav trud, krv i suze dođu na naplatu.
Više o klubu Prodajni mindset i komu je namijenjen…
Na početku klub nije imao ni glavu ni rep. Tek je ove godine dobio pravi smisao. Povezivanje sa Slovencima i mnoštvo iteracija koje smo testirali, doveli su ga do prave vrijednosti – zajedništva. Klub nije samo dolazak na evente ili razni popusti. Poanta je u tome da ljudi pomažu jedni drugima, da znaju kako u klubu uvijek mogu podijeliti problem za koji će netko ponuditi rješenje. To je najveća vrijednost!
Inače, Prodajni mindset počeo je kao klub, ali sada prerasta u platformu, kroz koju dobivate edukacije, networking, podršku zajednice i različite benefite.
Tko dolazi na konferenciju Sales4Future u studenome ove godine?
Konferencija je prirodni nastavak onoga što smo radili s Jordanom Belfortom, Vukom s Wall Streeta, 2023. godine. Ove godine idemo u smjeru izlaska iz same prodaje. Prvi dio konferencije posvećen je dizajnu (keynote Karim Rashid), drugi ljudima i personal brandingu (Amelia Sordell), a treći je “hard core” prodaja (Daniel G i borci iz FNC-a). Bit će energično, raznoliko i inspirativno!
Naučili smo da je ogroman rizik graditi konferenciju na jednoj osobi, pa sad imamo tri jaka svjetska imena. Zahvatili smo široko – dizajn, sport, marketing, osobni razvoj, prodaju. Veselim se vidjeti što će se iz toga iskristalizirati.
Pokrenuta je i nova sezona podcasta Prodajni mindset…
To nije bila moja ideja, ali prihvatio sam je. Osobno mi se najteže držati strukture jer nikad nisam tako radio. Ali u tome je i ljepota – učim kroz proces.
O Vedranu kao poslodavcu…
Uf, imam još puno toga naučiti. Ne volim da se meni nameće kako raditi, pa isto tako i ja ne volim išta nametati drugima. To ponekad izgleda kao da “bacam ljude u vatru”, ali to je najbolji test – najjači ostaju. Nekima odgovara taj stil leadershipa, nekima ne! No i mene razni ljudi svakodnevno “bacaju u vatru”, pa se ja koprcam. I to je OK. 😊
Vedranova poruka članovima kluba Prodajni mindset i onima koji će to tek postati, glasila bi…
Budite sigurni da ćemo isporučiti sve što smo obećali i najavili – iz perspektive kluba, Akademije, konferencije i podcasta. Ovo je prva godina u kojoj mogu sa sigurnošću reći da smo jaki i da smo uspjeli. Pozivam sve da nam se pridruže u razvoju prodajne budućnosti – kroz zajednicu u kojoj dobivate uvide, iskustva i podršku za sve što vas zanima u biznisu.
Svatko tko je u biznisu, na neki način je i u prodaji. Kako kaže Philip Kotler: “Nije svatko direktno u prodaji, ali svaki odjel i svaka osoba u organizaciji trebala bi razmišljati kao da pridonese prodaji.” To je ono čime se mi vodimo, to je naš mindset.
