I tako poduzetnici rade, trude se, probaju čas jedno, čas drugo. Ulažu energiju, vrijeme, novac…, a rezultati su premali. Ili ih nema. Ili dođu, ali s cijenom koju poduzetnici nisu planirali platiti – izgaranjem, gubitkom sebe, osjećajem da je poduzetništvo zapravo samo jedan veliki uteg i da sve ovo nema smisla.
Zašto većina pokušaja rasta ne uspije (ili vas vodi u burnout ili odustajanje?)
Kad poduzetnici osjete da žele level up, da je vrijeme za više, za veće, za ozbiljnije, prvi instinkt je: krenuti prema naprijed, krenuti s „više“ – više objava, više ponuda, više klijenata, više prisutnosti. No, pravi i održiv rast nije linearan i zapravo ne počinje akcijom „prema naprijed”. Održivi rast ide iz pozicije koja je bar korak unatrag. Kad bismo zavirili ispod površine svoga biznisa i sebe, vidjeli bismo da problem nije u nedostatku klijenata, vremena, u niskoj zaradi… To su sve posljedice.
Pravi problem je u tome kako smo postavili biznis:
Što nemamo jasno definiranog idealnog klijenta, nemamo postavljene granice, ne razumijemo vlastitu vrijednost i nemamo strategiju. Zato većina pokušaja poslovnog rasta završava na isti način: još više posla i stresa, još tereta, još manje vremena za sebe. Prije negoli krenemo prema naprijed, moramo biti spremni vratiti se i posložiti svoj biznis kako treba. Tek onda rast postaje ono što bi trebao biti: prirodan rezultat, a ne borba i „igra na sreću”.
Predstavljam vam tri razine transformacije svakog uspješnog biznisa:
Prva razina: Bistrina
Poduzetnice s kojima radim sjajno rade svoju djelatnost. Rade puno, ali kad su poželjele uspješnije poslovati, najčešće nisu stale i provjerile sa sobom ključna pitanja poput: zašto uistinu rade to što rade, što točno žele, s kim to žele postići, kako, koliko… Kad smjer nije kristalno jasan, odluke se donose iz „magle”, a da toga nismo ni svjesni. Zbog toga nam tjedni i mjeseci prolaze u gašenju požara, rješavanju operative i administracije, dok se ono strateško i najvažnije za razvoj biznisa stalno odgađa za „kad stignem”. (Nikad!) Ono što u svojim programima i edukacijama s poduzetnicima uvijek stvaram – prvo je bistrina. Jer kad imaš bistrinu što točno i zašto trebaš napraviti, krećeš u akciju koja stvara željene rezultate.
Na ovoj razini događa se ključni pomak: prestajemo reagirati na svaki signal izvana i počinjemo svjesno djelovati iz vlastitog centra osobne moći.
U mojim programima na ovoj razini:
• Definiramo idealnog klijenta. To nije „svatko tko želi raditi s nama i za to ima novac“, već osoba kojoj zaista možemo pomoći i s kojom je zadovoljstvo raditi. Takve trebamo naučiti privući.
• Postavljamo jasna biznis pravila i granice i time postajemo šef svom biznisu, a ne sluga.
• Prepoznajemo obrasce koji nas koče i mijenjamo ih: perfekcionizam, strah od odbijanja, potrebu da budemo „dostupni svima“, sve ono što nas drži u začaranom krugu stalne zauzetosti bez pravog napretka.
• Učimo upravljati vremenom i prioritetima na način koji podržava našu energiju. Prestajemo raditi po principu „što stignem“ i biramo gdje ulažemo svoje resurse. I tu se poduzetnici uvjere kako je itekako moguće s manje uloženog vremena postići puno više.
Kao stručnjakinja za razvoj uspješnih biznisa i prodaje, nakon više od osam godina i rada s tisućama poduzetnica, mogu vam reći što zaista funkcionira – svaki put. (I ne, ovo nije još jedan u nizu „flaster savjeta”.)
Vide koliko se dobro osjećaju u svom biznisu kad rade prave stvari i kako je iz tog „mjesta” osobne moći itekako moguće graditi biznis koji zaista funkcionira dugoročno, bez da putem izgube sebe.
Druga razina: Strategija
Kad stvorimo bistrinu, strategija postaje jasna, logična i izvediva. Više ne moramo nagađati što bismo trebale raditi. Znamo tko smo i komu se obraćamo. Više ne jurimo za svakom prilikom jer znamo koje su prilike naše.
Poslovna strategija nije kompliciran dokument od pedeset stranica koji ćeš staviti u ladicu. Strategija je jasan putokaz koji ti svako jutro kada dođeš na svoje radno mjesto daje odgovor na pitanje: „Kako ću koristeći ono što jesam i imam – doći do cilja?“
Proces je vrlo jednostavan:
• Postavljamo smjer i stavljamo fokus na prioritete.
• Definiramo plan. Konkretno, mjerljivo, ostvarivo.
• Prestajemo raditi stvari „jer bi trebalo“ i počinjemo raditi samo ono što stvarno stvara rast biznisa.
Dobra strategija olakšava. Ona smanjuje broj odluka koje svakodnevno moramo donositi, stvara okvir za brzo djelovanje i eliminira osjećaj propuštanja. Poduzetnici koji imaju bistrinu na ovoj razini doživljavaju ogromno olakšanje jer konačno znaju kamo idu i što je najvažnije, znaju da taj put vodi do rezultata bez izgaranja.
Treća razina: Profit
Profit je najvidljivija, a najčešće pogrešno shvaćena razina. Često mislimo da profit dolazi kao nagrada za trud i žrtvu, a on je zapravo posljedica dobro posloženih sustava i procesa.
Kad odlučiš izgraditi biznis koji služi tebi, a ne ti njemu, u kojem svoj biznis vodiš, a ne samo da u njemu radiš, u kojem odluke donosiš iz centra svoje moći, a ne iz panike, nađi me.
U mojim edukacijama i mentorstvu to radimo ovako:
• Postavljamo cijene koje odražavaju stvarnu vrijednost naše ponude.
• Stvaramo razumijevanje financija (čak i ako nismo „matematički tip“.)
• Stvaramo prodajni sustav koji donosi sustavne (a ne slučajne) rezultate
• Skaliranje.
Moje klijentice na ovoj razini vide da profit uistinu ne mora dolaziti s velikom žrtvom. Kad imamo bistrinu i strategiju, profit postaje logičan rezultat naših aktivnosti.
Poduzetnici žele profit i rast odmah
Zato najčešće kreću od kraja i „flaster rješenja“. Ali bez bistrine i strategije, umjesto slobode koju želimo, dobit ćemo samo još jedan pokušaj u kojem „nismo uspjeli postići što smo htjeli“.
I sama sam u ovih 8+ godina svoj biznis preslagivala nekoliko puta da bih izgradila sustav koji podržava moje želje i život sada. Danas radim manje nego ikad, zarađujem više nego kad sam radila cijelu godinu, nekoliko mjeseci godišnje putujem i u svakom trenutku znam što trebam napraviti da mi biznis stvorio ono što mi treba: vrijeme, profit i osjećaj svrhe. Ili sve troje. 🙂
A to učim i druge poduzetnice u programu transformacije biznisa. Ne kao „još jednu edukaciju u kojoj učiš“, nego kao proces u kojem tjedan po tjedan preslaguješ ono što već imaš u svom biznisu, ali sada na način koji konačno donosi bistrinu, jasan smjer i strategiju kojom možeš i znaš postići rezultate bez da putem izgubiš sebe.
