Prilikom izrade poslovnog plana u proizvodnim poduzećima važno je detaljno razraditi sve aspekte koji utječu na proizvodni proces, troškove i tržišnu konkurentnost. Piše Anka Cvitanović Jovanić, stručnjakinja za strategiju i poslovne planove
Poslovni plan pomaže poduzećima da precizno definiraju svoje poslovne ideje, identificiraju ključne pokazatelje uspjeha, analiziraju rizike i prilagode svoje strategije u skladu s promjenjivim tržišnim uvjetima.
Poduzeća koja se bave proizvodnjom kompleksnija su za upravljanje od npr. uslužnih poduzeća, zbog utjecaja zaliha, nabave sirovina i dinamike isporuke proizvoda. Izazovi koje najčešće imaju su: financiranje razvoja i testiranja novog proizvoda.
Pitanja koja mogu pomoći u izradi poslovnog plana:
• Kako će tehnološki napredak utjecati na vašu proizvodnju i kako planirate integrirati nove tehnologije?
Važno je razmotriti buduće tehnološke trendove i inovacije koje bi mogle poboljšati vašu proizvodnju, smanjiti troškove ili povećati kvalitetu proizvoda.
• Koji su vaši planovi za upravljanje lancem opskrbe i kako ćete osigurati stabilnost nabave sirovina?
Detaljno objasnite svoje strategije za osiguranje pouzdanih izvora sirovina, uključujući diversifikaciju dobavljača i planove za upravljanje rizicima u lancu opskrbe.
• Kako planirate riješiti logističke izazove povezane s distribucijom vaših proizvoda?
Ovo uključuje planove za skladištenje, transport, upravljanje zalihama i dostavu proizvoda kupcima, kao i moguće strategije za smanjenje troškova i poboljšanje efikasnosti.
• Koje su vaše strategije za tržišno pozicioniranje i diferencijaciju vaših proizvoda?
Objasnite kako planirate komunicirati vrijednost vaših proizvoda ciljnim tržištima, uključujući marketing i brending strategije, kao i kako se vaši proizvodi razlikuju od konkurentskih ponuda.
• Kakva je struktura proizvodnje?
Razmotrite detaljnu analizu vašeg proizvodnog procesa, uključujući faze proizvodnje, korištene tehnologije i kako planirate optimizirati protok rada za povećanje produktivnosti.
• Kako koristite proizvodne linije?
Objasnite koje troškove ima svaka linija proizvodnje i kako planirate upravljati tim troškovima. Uključite analizu troškova materijala, rada i režijskih troškova.
• Koja vam je točka pokrića?
Izračunajte točku pokrića za svaki proizvod ili liniju proizvoda. Objasnite kako ste došli do tih brojki i kakve strategije planirate primijeniti za povećanje marže i smanjenje rizika.
• Koje su mogućnosti za povećanje efikasnosti proizvodnje?
Identificirajte specifične mogućnosti za poboljšanje, kao što su automatizacija, poboljšanja u lancu opskrbe ili usvajanje vitkih proizvodnih tehnika.
• Koju opremu želite nabaviti i što ćete time postići?
Navedite opremu koju planirate nabaviti, uključujući troškove i očekivane koristi, kao i što su povećana proizvodnja, smanjenje troškova ili poboljšanja u kvaliteti.
• Imate li jasno definiranu strategiju za nabavu potrebnih sirovina?
Opišite vaše trenutne dobavljače, kriterije za odabir dobavljača i planove za osiguranje stabilnosti i diversifikacije vašeg lanca opskrbe.
• Koja vam je struktura zaliha?
Objasnite kako upravljate zalihama, uključujući strategije za minimiziranje zastoja u proizvodnji i smanjenje troškova povezanih sa skladištenjem.
