Kada pripremate poslovni plan za banke, važno je obratiti pažnju na sve aspekte koji mogu utjecati na vašu sposobnost otplaćivanja kredita, kao i na potencijalni rast i stabilnost vašeg poslovanja.
Piše: Anka Cvitanović Jovanić, stručnjakinja za strategiju i poslovne planove
Poduzeće treba uvjeriti banke kako će redovito podmirivati svoje mjesečne/tromjesečne otplatne rate kredita. U nastavku je podsjetnik na važnost jasnog obrazloženja na sljedeća pitanja:
Kako će se tržišne i industrijske promjene odraziti na vaš poslovni model i financijsku stabilnost?
Ovo pitanje pomaže banci razumjeti vašu sposobnost prilagodbe na promjene na tržištu, kao i kako te promjene mogu utjecati na vašu profitabilnost i sposobnost otplaćivanja kredita.
Ako ste u industriji obnovljivih izvora energije, mogli biste opisati kako planirate iskoristiti najnovije subvencije i tehnološke inovacije za povećanje kapaciteta.
Na primjer: Naša tvrtka planira implementirati najnoviju solarnu tehnologiju koja može povećati efikasnost za 40% u sljedeće dvije godine, čime se smanjuju operativni troškovi i povećava profitabilnost.
Na koji način ćete realizirati svoju poslovnu ideju?
Budite jasni kod opisa realizacije poslovne ideje i opišite korake, kao npr.: Kreditnim sredstvima planiramo otvoriti tri nove trgovine u centru grada u sljedeće tri godine, što će nam povećanjem prodaje povećati i tržišni udio.
Koje su vaše konkurentske prednosti u odnosu na ostale sudionike na tržištu?
Ovdje je važno istaknuti što vas razlikuje od konkurencije, bilo da je riječ o jedinstvenim proizvodima, uslugama, tehnologiji, poslovnom modelu ili tržišnoj poziciji.
Na primjer: Naša patentirana tehnologija proizvodnje omogućuje nam da proizvodimo ekološki sapun s 50% nižim troškovima od konkurencije, što nam osigurava vodeću poziciju na tržištu.
Kako planirate upravljati operativnim rizicima i nepredviđenim situacijama?
Ovaj odgovor treba uključiti plan upravljanja rizicima koji pokriva potencijalne operativne izazove, uključujući financijske, pravne, tržišne i ostale relevantne rizike.
Ako ste proizvodno poduzeće, sigurno imate zalihe, pa upravljanje rizicima može biti povezano s npr. implementacijom naprednog sustava za praćenje zaliha koji automatski naručuje zalihe, kada padnu ispod određene razine. To će spriječiti prekide u proizvodnji i direktno financijske, reputacijske i slične rizike.
Ispunjavate li uvjete što se tiče strukture vaše bilance poslovanja, ostvarenog rezultata i sl.?
Provjerite ima li banka neke posebne uvjete što se tiče vaših pokazatelja poslovanja. To često budu omjeri kao što su poslovni prihodi/primitci, u odnosu na poslovne rashode/izdatke u prethodnoj godini, omjer kratkotrajna imovina u odnosu na kratkoročne obveze i sl.
Koje su vaše strategije za otplatu kredita u slučaju nepovoljnih poslovnih okolnosti?
Banke žele vidjeti da imate solidan plan B za otplatu kredita, čak i u manje povoljnim okolnostima, što može uključivati rezervne fondove, reorganizaciju poslovanja ili druge financijske strategije. To može biti npr. aktivacija revolving kreditnog limita, bez potrebe za dodatnim dugoročnim zaduživanjem.
