Često sam naglašavao kako prezentacija investitorima nema za cilj samo u najboljem svjetlu predstaviti vaš proizvod i njegove značajke. Da, investitore zanima ono čime se bavite, vaše sjajne ideje i način na koji vaš proizvod rješava određeni problem kupaca, no još im je više stalo do ostvarivanja zarade.
Svaki investitor ima na umu neka pitanja koja ne postavlja izravno, stoga je od ključne važnosti na njih odgovoriti proaktivno. Umjesto da prikazujete 20 slideova sa značajkama svoga proizvoda ili usluge i objašnjavate zašto je vaš proizvod tako sjajan, odvojite više vremena za odgovaranje na ovih pet ključnih pitanja:
Koja je vaša velika ideja?
Velike ideje počinju s nekim velikim problemom kupca koji je teško riješiti. Velike ideje imaju veliki tržišni potencijal. Velike ideje otvaraju tvrtkama, a time i investitorima, velike mogućnosti za zaradu.
Kako ćete zarađivati novac?
Zarada je, u konačnici, svrha poslovanja. Investitori će željeti vidjeti poslovni model koji osigurava kontinuitet rasta prihoda, solidnu bruto maržu i pokazuje dugoročnu isplativost. To nije tako jedino ako vodite neprofitnu tvrtku. U početku je rast prihoda jedna od najvažnijih stvari, ali trebate pokazati kako ćete zarađivati i nakon toga. Sjajno je imati cilj i želju da napravite neku pozitivnu promjenu u svijetu, ali da biste privukli investitore, trebate pokazati kako ćete zarađivati novac.
Zašto baš vi?
Koji su vaši profesionalni rezultati kada je riječ o vođenju timova i razvoju poslovanja? Tko su vaši mentori? Trebate prikazati svoje rezultate, stručnost na ciljanom tržištu, tehničku stručnost vezanu uz sam proizvod, strast za poslom i lidersku sposobnost da izgradite tim koji će raditi naizgled nemoguće stvari. Investitori će se pitati: “Mogu li ovoj osobi povjeriti svoj novac? Vjerujem li u ono što govori? Je li to netko s kim želim raditi i na koga bih se kladio da će biti uspješan? Je li on/ona pobjednik/ca? Može li ta osoba izgraditi i voditi prvorazredni tim?”
Zašto sada?
Bill Gross iz tvrtke Idealab održao je prije nekoliko godina poznati govor na TED-u o tajmingu kao najvažnijem faktoru uspjeha nekog startupa. Mnogi misle da to znači kako uspjeh i neuspjeh u velikoj mjeri ovise o sreći. No to baš i nije tako. Tajming u marketingu zahtijeva razumijevanje šireg ekosustava koji vašoj tvrtki može omogućiti da raste, ali isto tako spriječiti njezin rast. Trebate pokazati da se pred vama otvara nova prilika na tržištu koja nije vidljiva slučajnom promatraču te ju trebate sažeto, precizno i jasno artikulirati.
Zašto baš ovaj tim?
Nijedan veliki pothvat nije moguće ostvariti bez dobroga tima. A iz temelja izgraditi održivu i profitabilnu tvrtku, golem je pothvat. Startup je timski sport. Kao lider, morate imati osnovne kompetencije potrebne za uspjeh na tržištu, a zatim privući prave ljude, oduševiti ih te njegovati pobjednički duh. Ako ne uspijete u toj “nemogućoj misiji”, investitori sigurno neće biti zainteresirani!
Zapamtite, investitorima je stalo do vaše ideje, ali oni također trebaju doznati neke stvari o vama, vašem timu, tvrtki, tajmingu i planu ostvarivanja zarade. U suprotnome neće biti zainteresirani za investiranje u vašu tvrtku.
Izvor: Inc.
