Ja sam profesionalni rješavač problema. Tako sebe opisuje Natalia Zielinska, poslovna savjetnica za EU fondove čija se tvrtka Euro Grant Konzalting već sedam godina uspješno bavi oblikovanjem i pisanjem projekata koji se financiraju iz fondova Europske unije.
Poljakinja kojoj se za savjete javljaju mnogobrojni hrvatski poduzetnici, ustanove i udruge u emisiji Prodajni mindset otkrila je kako je od početka korona-krize imala pojačan broj poziva potencijalnih klijenata.
Vrlo često me klijenti doživljavaju kao slamku spasa, ali oni su ti koji trebaju znati kako riješiti svoj problem, pojašnjava Zielinska. Ponosna je na metodologiju koju primjenjuje, a koja počinje potragom za problemom, pa potom pronalaženjem njegova rješenja.
Kaže kako ne treba surađivati sa svakim te da sama češće poslovnim suradnjama kaže NE nego DA. U poslu joj se često događa i da joj se vrati klijent koji je prethodno otišao konzultantu koji mu je radio besplatno.
Ima različitih konzultanata. Ja nisam ta koja radi bez naknade. Vrijeme mene i mojih zaposlenika je dovoljno vrijedno i važno da ga naplatimo, rekla je Zielinska. Ističe da danas prodaje kvalitetu svojeg minulog rada.
Ponosna je što je posao pokrenula svojim znanjem iz nule te bez mreže poznanstava. Za tu mrežu kaže da je u Hrvatskoj važnija nego u Poljskoj.
Ovdje je temelj prodaje pričati s ljudima, otkriva Zielinska te poljskim tvrtkama koje dolaze na hrvatsko tržište savjetuje odlazak na konferencije i povezivanje s ljudima. Na taj način strane tvrtke najbolje mogu doznati na koji način komunicirati proizvod na ovom tržištu.
Poduzetnicima preporučuje da što više toga delegiraju. Tako i sama radi – postavlja temelje posla, a radne zadatke delegira. Na taj način sama ne mora biti u cijelom procesu. Smatra da su u delegiranju bolje žene od muškaraca i da im je tu majčinstvo dalo važnu lekciju. Naime, misli da su zbog djece naučile kako neke zadatke delegirati na druge.
Emisiju Prodajni mindset vode Vedran Sorić i Saša Tenodi. Emisija se objavljuje na YouTube kanalu Poduzetnika svaki drugi utorak u 21 sat. Urednica je Dunja Trojan.
Partneri emisije su: A1, HPB, HSM Informatika, Porsche, Impuls Leasing, Elda, Wiener osiguranje, Moj-eRačun, MUST i Varteks.
