Tvrtka ABmobil rent kupila je Carwiz franšizu za Hrvatsku i Sloveniju. Pod slavnim će brendom ljubičasto-žutih obilježja moći poslovati idućih deset godina. Zahvaljujući tome Krešimir Dobrilović, osnivač Carwiza, fokus u potpunosti može usmjeriti prema tvrtki Carwiz International koja se bavi franšiznim poslovanjem za Carwiz, rent-a-car brend utemeljen 2017. godine.
“Carwiz je kao rent-a-car u Hrvatskoj nastao namjerno, a kao franšiza slučajno. U prvoj smo godini poslovali sa sedam poslovnica i osamsto automobila. Prvi smo franšizni ugovor potpisali 2018. godine. Pokazalo se da imamo što ponuditi međunarodnom rent-a-car tržištu. Kada govorimo o franšiznom tržištu, kao da se sramimo što dolazimo iz Hrvatske jer tuđa trava uvijek izgleda zelenija. Nije baš tako! Carwiz je dokaz za to”, kazao je direktor tvrtke Carwiz International Krešimir Dobrilović u emisiji Prodajni mindset.
Tvrtki Carwiz Hrvatska pandemija novog koronavirusa zadala je snažan udarac.
“Pred pandemiju smo naručili 2.500 automobila. Tijekom pandemije nam je bilo izuzetno teško. Jako smo nastradali jer smo bili veliki i imali velik pogon u zimskom periodu što drugi nemaju. Stavljali smo naglasak na domaće korisnike i korporativne klijente, a sve je stalo. Krizu smo uspjeli prebroditi zahvaljujući velikom razumijevanju leasing kuća i drugih partnera”, rekao je Dobrilović te napomenuo da su za posao ključni korektnost i dobri odnosi s poslovnim partnerima.
Smatra kako se Carwiz još razvija te da je daleko od pozicije koju će imati u budućnosti. Tržištem rent-a-cara još uvijek dominiraju veliki brendovi s dugom tradicijom među kojima su Hertz, Avis i Budget. Iza njih su neovisni rent-a-carovi među kojima je vodeći britanski Green Motion. On nakon 11 godina rada posluje u četrdesetak zemalja, a Carwiz nakon pet godina rada svoje usluge nudi u 27 zemalja.
“Moj fokus se baca na franšizno poslovanje u budućnosti. Očekujem uzlet Carwiza u Hrvatskoj i Carwiza International. Važno mi je kome prodajem franšizu. U mnogim slučajevima sam procijenio da s druge strane nije partner s kojim želim raditi. Da tako ne radim, Carwiz bi već imao više od četrdeset franšiza. Ne mogu franšizu prodati nekome tko djeluje neprofesionalno ili nedovoljno educirano o poslu koji treba obavljati. Za razliku od toga, nekada nekome tko djeluje mali na prvu, prepoznajem veliki potencijal rasta i prodajem mu franšizu”, objasnio je Dobrilović.
Franšize Carwiza prodaje putem sajmova i američke internetske stranice specijalizirane za franšize i rent-a-car industriju, a neke ga zainteresirane tvrtke kontaktiraju i preko LinkedIna.
“Idealan franšizoprimac je postojeća rent-a-car tvrtka u nekoj zemlji koja je s jedne strane dovoljna mala, a s druge dovoljno potentna financijski i kadrovski da svoj biznis želi unaprijediti”, otkrio je Dobrilović.
Među zemljama u kojima je Carwiz prisutan, su Kanada, Sjedinjene Američke Države, Dominikanska Republika i Novi Zeland. Tamo Carwiz posluje preko “affiliate” modela.
“U Sjedinjenim Američkim Državama količina je sveti gral. U toj zemlji imamo šest lokacija, a pregovaramo s dodatnih dvadeset. Trenutačno smo pred potpisom ugovora s jednim rent-a-carom koji već ima jedan američki brend za “affiliate”, a koji posluje u zračnoj luci u Los Angelesu. Taj rent-a-car samo na jednoj lokaciji ima više od 1200 automobila, a, bez obzira što još uvijek traje pandemija, želi imati 3.500 automobila”, ispričao je Dobrilović.
U SAD-u postoji nekoliko tisuća rent-a-car tvrtki što tu zemlju čini najrazvijenijim rent-a-car tržištem na svijetu.
“Htio bih pokušati s Carwizom na još jednom ogromnom tržištu – u Indiji. To je rent-a-car tržište nerazvijeno. U Indiji je fokus na transferima, prijevozu s vozačima… Tamo nećemo naći jednog partnera za cijelu Indiju nego ćemo tražiti partnere po državama”, najavio je direktor tvrtke Carwiz International.
O budućnosti prodaje voditelji emisije Prodajni mindset Vedran Sorić i Saša Tenodi govorit će na konferenciji Prodajni mindset u petak 13. svibnja 2022. godine u Zagrebu.
Emisija koju je uredila Dunja Trojan, prikazuje se svakoga drugog utorka s početkom u 21 sat na YouTube kanalu medijske platforme Poduzetnik.
Partneri emisije su A1, HSM informatika, Impuls Leasing, Centar Zlata, Elda, Wiener osiguranje, moj eRačun i Varteks.
Nabavite ulaznicu za konferenciju (strelica) PRODAJNI MINDSET – konferencija kakvu još niste vidjeli!
