Što kada bi vam netko rekao da dobre prezentacijske vještine znače uspješnu prodaju? Koja je poanta prodaje? Poanta prodaje je pomoći nekomu riješiti nekakav problem svojom uslugom ili svojim proizvodom. Kada čujete pojam “prezentacijske vještine” na što prvo pomislite? Skačete li od sreće ili pomislite: “Ajme, samo da opet nešto ne moram prezentirati?” Kako reagirate na pojam “prodaja”? Skačete li od sreće ili se skrivate ispod stola samo da ne morate prodavati?
Koja je poanta prezentacijskih vještina?
Poanta prezentacijskih vještina je uspješno prenošenje nekakve svoje (za)misli ciljanoj skupini. Stoga kada planirate nekakav novi proizvod, uslugu ili ideju, u vidu trebate imati činjenicu da dobre prezentacijske vještine idu ruku pod ruku s dobrom i uspješnom prodajom. OK, vaša vam se ideja čini super i mislite da s njom možete promijeniti svijet, no kako druge uvjeriti u to? Prvo se trebate zapitati “zašto je ova ideja meni tako super” i “koje probleme moja ideja rješava drugima”. Ako pitate Simona Sineka, to je ono naše prvo “zašto” koje nam mora biti jasno kao dan kada krećemo u realizaciju neke nove ideje. Jer ako znamo koje je to točno “zašto”, onda lakše dalje slažemo sve kockice.
Svi to koristimo u svakodnevnom životu
Čak i oni koji strahuju od prezentiranja i prodaje, i koji misle da to ne vole, zapravo sve to koriste u svakodnevnom životu. Kad upoznajete novog/novu (poslovnu/og) partnera/icu, što prvo radite? Prvo sebe predstavite (aha, prezentacijske vještine). Što radite sljedeće ako vam se taj netko svidio? Pokušavate dogovoriti nekakav sljedeći susret (kavu ili poslovni sastanak). Aha, vidi evo već prve prodaje. Ako taj netko pristane na sljedeći susret s vama, znači da ste uspješno izvršili i prezentacijske i prodajne vještine.
Kada su u pitanju prezentacijske vještine, prije nego što uopće krenete prenositi nekakvu ideju ili održavati pravu prezentaciju pred kolegama trebate razmisliti što to točno želite prenijeti svojoj publici? Koju emociju želite da ona osjeti? Što želite da publika upamti? Kako želite da se publika osjeća tijekom vaše prezentacije? Imajte na umu da se ljudi neće točno sjećati vašeg govora od A do Ž, ali će se sjećati kako su se osjećali tijekom vaše prezentacije – je li im bilo zanimljivo, smiješno ili dosadno. Sjećat će se onih trenutaka u kojima su se mogli poistovjetiti s vama. Publika želi da uspijete. Kupac želi da mu riješite neki problem. Nitko se ne voli/želi osjećati iskorišteno i nevrijedno.
Ključna stavka kod ovih vještina je – vježba, vježba i vježba!
Što više vježbate, bit ćete uspješniji. Nije dovoljno samo vježbati doma pred ogledalom, već to morate činiti pred ljudima koji će vam dati iskreni feedback (čak i oni koji se samo krenu i odu daleko od vas). Iz navedenog možemo zaključiti kako je odgovor na postavljeno pitanje: “Da, prezentacijske vještine su ujedno i prodajne vještine.” Srećom, postoje razni tečajevi i stručna usavršavanja u oba područja koji vam omogućavaju da postanete što uspješniji i bolji. Želim vam što više uspješnijih prezentacijskih i prodajnih susreta. Imate li dobre prezentacijske vještine, mnoštvo vaših ideja zasigurno “prolazi”, a sigurno poznajete i mnogo ljudi. Ako znate održavati korektan odnos sa svojim kupcima, onda ste i više nego uspješan poduzetnik.
