Ivo Usmiani, mr. pharm. tijekom pet desetljeća duge karijere, radom, znanjem i angažmanom dao je značajan doprinos jačanju poduzetništva u Hrvatskoj, izgradivši najuspješniju domaću farmaceutsku kompaniju koja danas zapošljava više od 1.300 zaposlenika u jedanaest zemalja. Od samog osnivanja JGL-a, 1991. godine, direktor je kompanije, a zatim predsjednik Upravnog odbora od 2015. godine. Više od tri desetljeća JGL raste i razvija poslovanje širom svijeta, a zahvaljujući stalnom investiranju u istraživanje i razvoj, proizvodne pogone i hi-tech tehnologiju, u skladu s ESG principima poslovanja, tvrtka se svrstava među vodeće proizvođače sterilnih farmaceutskih oblika u Europskoj uniji. Svojim višegodišnjim djelovanjem, Ivo Usmiani dao je trajan doprinos razvoju farmaceutske djelatnosti i položaju struke u društvu.
Poštovani g. Usmiani, čestitamo vam na još jednoj nagradi! Aktualni ste EY Poduzetnik godine, a evo i nagrade Udruženja menadžera CROMA za životno djelo. Možemo li reći da je JGL vaše životno djelo i koliko ste ponosni na to?
Hvala vam na čestitkama! Izražavam duboku zahvalnost na ovoj iznimnoj časti i priznanju. Ova nagrada za životno djelo za mene ima posebno značenje jer dolazi od zajednice poduzetnika – ljudi koji dijele istu strast, viziju i predanost prema razvoju gospodarstva i društva.
Iako mi nagrade nikada nisu bile cilj same po sebi, uvijek sam ih sa zadovoljstvom i ponosom primao jer su bile pokazatelj ispravnosti naše vizije. Također, nikad ih nisam smatrao isključivo svojima, već priznanjem za cijeli tim JGL-a, moje suradnike, partnere, naše obitelji i za ljude koji su svojim znanjem, radom i strašću ovu kompaniju izgradili i učinili prepoznatljivom na globalnoj razini. Ponosan sam na JGL ne samo kao poduzetnik, već i kao netko tko je imao privilegiju gledati kako ideja nekolicine entuzijasta prerasta u kompaniju koja danas stoji rame uz rame s najvećima. Ali iznad svega, ponosan sam na ljude koji su tu viziju prihvatili, nadogradili i nastavili izgrađivati JGL u nešto što će trajati i razvijati se i dalje. I ovom prilikom iskazujem svima njima veliku zahvalnost.
Može li se osobnost vizionara poput vas uopće odvojiti od djela, u ovom slučaju laboratorija koji je od 20 ljudi narastao s godinama na globalnu kompaniji s više od 1300 zaposlenika? Koliko današnja tvrtka odražava vašu viziju s početka, odnosno, jeste li postigli više nego što ste sanjali?
Ovu kuću uporno i strpljivo, s puno strasti i energije, gradimo 34 godine. O putu kojim smo prošli najbolje govori podatak da smo 1991. godine, u godini osnivanja, imali ukupan prihod 200 tisuća eura, a 2024. smo završili s 255 milijuna eura konsolidiranih prihoda. Iz jednog malog embrija, izgradili smo respektabilnu internacionalnu farmaceutsku kompaniju prepoznatljivog identiteta, prisutnu na 60 svjetskih tržišta.
Raspadom bivše države, ali i novim zakonskim mogućnostima, zahvaljujući kojima su se otvarale nove poduzetničke prilike, vertikalno smo počeli osnivati veledrogerije i ljekarne te pokrenuli proizvodnju. Te 1991. godine utemeljili smo JGL d.d., tvrtku za proizvodnju i promet farmaceutskih i kozmetičkih proizvoda. Mi, ljudi koji su radili skupa sa mnom, odmah smo od te jezgre formirali dioničko društvo. U razvoju smo koristili strategiju malih tržišnih niša koje su se javile u trenutku raspada bivše države jer su tada neki lijekovi nestali s tržišta, a mi smo kao mali laboratorij već imali dobro iskustvo i kompetencije, kao i znanje u izradi magistralnih i galenskih pripravaka.
Rasli smo vrlo brzo i shvatili, u vrlo ranoj fazi, da je Hrvatska mala, da je to malo tržište na kojem je teško graditi konkurentnost proizvoda. Za konkurentnost morate imati ekonomiju obujma, morate imati tržište. U vrlo ranoj fazi izašli smo s internacionalnom strategijom. Već 1992. godine osnovali smo firmu u Sloveniji, pa u Bosni i Hercegovini te Srbiji, a onda i na CIS tržištima. Bila je to ključna prekretnica jer se radi o ogromnim tržištima, izuzetnog potencijala i rasta.
Između sna i stvarnosti uvijek stoji put, koji je dug, izazovan i pun odluka koje određuju smjer i čine razliku. Vjerujem da sam na tom putu uspio prenijeti svoj san ljudima oko sebe, a mogu reći i da danas, s više od 1300 zaposlenika, živimo ono što smo sanjali na početku ovog putovanja.
Jeste li sebe tijekom godina doživljavali više kao vizionara, inovatora, poduzetnika, lidera-menadžera ili ste sve pomalo? I kako biste sebe opisali u tom smislu?
Teško je izdvojiti samo jednu ulogu jer poduzetništvo, kako ga ja vidim, zahtijeva kombinaciju svega navedenog. Svaka od uloga koje ste nabrojili ima svoj trenutak i važno je znati kada koja prevladava.
Također, u poduzetništvu je jednako važno biti svjestan svojih nedostataka kao i kvaliteta, jer onda možete oko sebe privlačiti ljude koji vas nadopunjuju i zajedno s vama grade nešto što sami ne biste mogli. Zapravo, nikada nisam previše razmišljao o tim etiketama. Oduvijek mi je bilo važnije kakav sam prema ljudima s kojima surađujem i živim – jesam li pouzdan kolega i dobar prijatelj na kojeg se može računati. Imao sam veliku sreću i privilegij, ali i oštro oko za talente, što sam u svoju viziju uspio uklopiti izvrsne stručnjake i menadžere koji danas rade sjajan posao u smislu daljnjeg propulzivnog rasta te koji kreiraju uzbuđujuću budućnost JGL-a.
U brojnim intervjuima nesebično spominjete „svoje ljude“, kojima pripisujete velike zasluge za sve što je postignuto. Kako ste dolazili do tih ljudi i kako su oni nalazili vas? Je li tu bio prisutan zakon privlačnosti, o kojem je danas popularno govoriti, sreća, znanje ili jasni ciljevi?
Kroz cijelo vrijeme rasta trudio sam se da JGL ima dušu i srce, svoj sustav vrijednosti i hrabar karakter u kojemu se ljudi osjećaju poštovano i zbrinuto, osjećaju pripadnost i uvažavanje, jer to utječe na našu motivaciju, kao i na naše mentalno i fizičko zdravlje. Ponovno mi se čini da je riječ o kombinaciji više faktora. Ima tu i sreće i znanja, ali i onih naoko neobjašnjivih spojeva koji se dogode između pravih ljudi u pravom trenutku. No, kada malo dublje uđete u međuljudske odnose, shvatite da u pozadini uvijek stoje zajedničke vrijednosti. Vrijednosti koje živite, način na koji radite i kako se odnosite prema drugima, privlače ljude sličnog mindseta. Kada se spoje na toj razini, onda je i donošenje odluka puno lakše, a rasprave oko njih postaju konstruktivne – jer svi idu prema istom cilju.
Vaša kći Eva Usmiani Capobianco nedavno je postala predsjednica Upravnog odbora JGL-a. Kažu da je prijenos poslovanja na drugu generaciju izuzetno izazovan. Jeste li vi u tom smislu zadovoljni, mirni i ostajete li i dalje kao potpora upravi u procesima koji slijede?
U JGL-u ništa nije slučajno, pa ni to. Dugo smo promišljali, planski gradili put, stvarali uvjete i prostor za novu generaciju da preuzme odgovornost. Prijenos poslovanja na drugu generaciju zaista jest izazovan, ne samo na poslovnoj i strateškoj, već i na osobnoj razini. Posebno mi je drago vidjeti da Eva dijeli isti interes za farmaciju i biznis, kao i istu viziju razvoja JGL-a, iako to radi na svoj način, svojim stilom i pristupom. Iste vrijednosti, drugačiji stil – to bi se tako moglo opisati. Godinama je učila, rasla, prošla kroz sve ključne segmente kompanije i dokazala da razumije kako JGL diše. Zato danas mogu biti miran jer znam da je JGL u dobrim rukama. Ja i dalje ostajem u Upravnom odboru kao potpora, ali moja uloga se mijenja, što je prirodno i potrebno. Važno je otvarati prostor novim, mladim ljudima, da donose odluke i oblikuju budućnost kompanije, a ja u njih imam puno povjerenje.
Neki poduzetnici kažu da se ne mogu zasititi svog posla, da je to neodvojivi dio njih, da se sa svojim poslovnim kombinacijama bude i s time uvečer liježu. Kako je kod vas?
Poduzetništvo je način života i razmišljanja, ne samo posao. Ne možeš ga “isključiti” u pet poslijepodne i zaboraviti do sutra ujutro. Ideje, izazovi i prilike stalno su prisutni, bilo svjesno ili negdje u pozadini. Ali s godinama naučiš balansirati. Naučio sam, osim intenzivnog posla, odvojiti i vrijeme za sebe, obitelj, prijatelje, druženja, putovanja. U privatnom životu najviše vremena i danas provodim s prijateljima iz rane mladosti s kojima se družim desetljećima. Imamo zajedničku prošlost i uspomene, dijelimo slične vrijednosti i ljubav prema klapskom pjevanju, pa se često desi da zajedno i zapjevamo. Bilo je, naravno, razdoblja kada sam se s poslovnim odlukama budio i s njima lijegao, jer su to zahtijevali izazovni trenuci u razvoju kompanije. No, danas mogu reći da strast prema poslu nije nestala, ali se način na koji sve to proživljavam promijenio s iskustvom.
Uz koji ste period kompanije najviše vezani i postoji li neki proizvod koji biste izdvojili kao omiljeni ili kao prekretnicu u svojoj karijeri?
Teško je izdvojiti neki period jer je svaki nosio svoje izazove i iskorake, ali ako bih morao odabrati važan trenutak u razvoju JGL-a, to bi bilo otvaranje tržišta Rusije i CIS-a, bila je to mudra odluka s obzirom na veličinu i potencijal. U njoj je važnu ulogu imao Saša Belavić, čovjek s jasnom vizijom i sposobnošću da prepozna prilike koje su se nudile.
Nadalje, investicijama u velike projekte JGL Pharma Valley 2015. godine i Integra 2023. godine ozbiljno smo iskoračili i postavili temelje za snažan rast koji je uslijedio. Što se tiče proizvoda, brend Aqua Maris i Visol S za suho oko, sigurno su obilježili put JGL-a. Njihov uspjeh učvrstio nas je u uvjerenju da možemo kreirati vlastite inovativne proizvode i natjecati se globalno s najvećima.
Postoji li netko komu biste posebno posvetili ovu nagradu?
Ovu nagradu posvećujem svim ljudima koji su kroz godine gradili JGL, ali posebno bih je posvetio Zdravku Saršonu, mom prvom direktoru, prijatelju i partneru. Zdravko mi je bio poput oca, osoba koja mi je pružila priliku da rastem uz njega, bio mi je sigurna ruka i čvrst oslonac kroz cijeli profesionalni put i ostavio neizbrisiv trag u našim životima i radu, i ova nagrada je priznanje njemu i svemu što smo zajedno postigli.
Na susretu EY Poduzetnika u Monaku 2024. godine susreli ste se s brojnim uspješnim poduzetnicima iz svijeta. Je li Vam nešto posebno zapelo za oko, odnosno, je li vas se netko ili nešto ondje posebno dojmilo?
Monako okuplja ono što bismo mogli nazvati kremom svjetskog biznisa. I prošle godine tamo su bili uspješni poduzetnici iz svih dijelova svijeta. Ljudi su to koji su izgradili velike kompanije i ostvarili nevjerojatne rezultate. No, ono što mi se uvijek potvrdi u takvim susretima jest da su, unatoč svemu, to i dalje sasvim obični i dragi ljudi. Otvoreni, znatiželjni, spremni podijeliti svoja iskustva i baš u tome leži vrijednost ovakvih događaja.
Uvjereni smo da je uspješna osoba poput vas od sebe uvijek tražila više i u drugim područjima života. U čemu ste još uspješni? Imate li neke hobije? Oko čega ste strastveni u slobodno vrijeme?
More je moja velika ljubav, pa svaku priliku koristim za isplovljavanje s obitelji i prijateljima, uživajući u slobodi i ljepoti morskog pejzaža. Posebnu radost mi donosi vrijeme provedeno s unukom, kao i putovanja, koja uvijek otvaraju nove horizonte. Nekada sam uživao u skijanju i tenisu, ali zbog problema s koljenima morao sam ih ostaviti po strani. Ipak, strast prema lijepom odijevanju i glazbi ostala je nepromijenjena – iznad svega volim zapjevati u dobrom društvu i uživati u tim dragocjenim trenucima.
